Ich treffe mich monatlich mit kleinen Gruppen von Marketern in Sitzungen, die ich „Marketing-Therapie“ nenne, und biete einen sicheren Raum, um offen über die Herausforderungen zu sprechen, denen wir gegenüberstehen — von Führung, Strategie, Branchenveränderungen bis hin zu kürzlich aufkommender KI. Überraschenderweise dominiert KI unsere Gespräche. Jeder in diesen Gruppen nutzt KI bereits in gewissem Maße, oft in Interaktion mit populären großen Sprachmodellen (LLMs) als Mitarbeitende. Es ist ermutigend zu sehen, wie sich Menschen bemühen zu experimentieren und zu lernen. Doch der Antrieb für diese Adoption stammt häufig eher aus der Angst, zurückzubleiben, als aus echtem Vertrauen in die potenziellen Vorteile der KI. Die meisten Teilnehmer haben Schwierigkeiten, ihre KI-Strategie klar zu definieren; stattdessen reagieren sie auf äußeren Druck, „mehr KI“ zu fordern, oder beneiden die Nutzung anderer. Das führt zu einem zerstreuten, „Spaghetti-Methoden“-Ansatz — scheinbar innovativ, aber ohne echten Einfluss. Wie Sun Tzu sagte: „Taktik ohne Strategie ist das Lärm vor der Niederlage. “ Auch ich bin in diese Falle getappt. Während es keinen Einheitsweg zur reifen KI-Implementierung gibt, kann ich teilen, wie man Wege findet, bei denen KI wirklich für einen arbeitet, ohne Energie zu verschwenden. Der klügste Schritt jetzt ist, langsamer zu werden, kritisch zu überprüfen, wie KI mit den eigenen Zielen übereinstimmt, und einen durchdachten Plan zu entwickeln, bevor man sein LLM mit jedem neuen Prompt bombardiert. **Warum besteht die Kluft zwischen KI-Adoption und Wertschöpfung?** Der rasante Hype und die breite Adoption von KI haben viele dazu veranlasst, damit zu experimentieren. Doch die meisten unterhalten sich nur mit LLMs und erzielen keinen nennenswerten geschäftlichen Mehrwert. Einige sind in Gartner’s „Trog der Ernüchterung“ eingetreten, wo die Begeisterung schwindet, weil die KI ihre hohen Erwartungen nicht erfüllt hat. Wenn du so fühlst, sei dir bewusst: Das ist normal — deine Reise beginnt gerade erst. Es gibt echten, schrittweisen Wert darin, KI in Marketing-Workflows zu integrieren — ich sehe das täglich. Wenn du deinen eigenen noch nicht gefunden hast, lass dich nicht entmutigen. Derzeit haben nur 30 % der Marken und Agenturen die KI vollständig in ihren Medienkampagnenzyklus integriert.

Die Hälfte derjenigen, die noch nicht voll integriert sind, planen dies bis zum nächsten Jahr, oft ohne klare strategische Roadmap. Nur KI in jeden Schritt des Workflows zu integrieren, wird dich nicht über das Experimentieren hinausbringen oder dauerhaften Mehrwert schaffen. Ein wirklicher Einfluss erfordert die Annahme dreier grundlegender Veränderungen: 1. KI im gesamten Kampagnenlebenszyklus einsetzen, nicht nur in isolierten Bereichen. 2. KI als strategischen Partner betrachten — nicht nur als eine schickere Version alter Werkzeuge. 3. Von reaktiver Ausführung zu einer proaktiven, Echtzeit-orientierten und zukunftsgerichteten Denkweise wechseln. Das sind bedeutende Veränderungen, die eine bewusste Planung und kontinuierliches Engagement erfordern, um deine Ziele zu erreichen. **Eine KI-Roadmap erstellen: Mit deinen Zielen beginnen** Ein häufiger Fehler ist, mit der Technologie zu starten, statt bei den Schmerzpunkten und angestrebten Geschäftsergebnissen. Bevor du KI integrierst, definiere, was Erfolg bedeutet. Diese Klarheit hilft dir, bestehende Prozesse und Ziele auf die am besten passenden KI-Tools auszurichten, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Um Vertrauen und Momentum bei deiner KI-Adoption aufzubauen, beginne mit sicheren, testbaren Ideen, die strategisch fundiert sind. Vermeide es, Ziele zu setzen, die eine kompletten Umbau deiner Tech-Landschaft oder enorme Investitionen in Zeit oder Geld erfordern. Beispiele für realistische Ziele sind: - Erhöhung der wöchentlichen Kreativtests um 20 %, indem generative KI genutzt wird, um bestätigte Konzepte zu iterieren und schneller zu starten. - Senkung der Kundengewinnungskosten (CAC) um 10 % auf Meta und Google durch KI-gesteuerte plattformübergreifende Gebots- und Budgetoptimierung. **Einen vollständigen KI-Kampagnenlebenszyklus planen** Um Anzeigen effektiv zu optimieren, muss KI im gesamten Kampagnenzyklus integriert werden — nicht nur in isolierten Bereichen. Während du deine Ziele verfeinerst, wirst du erkennen, dass nur eine einzelne KI-Art nicht ausreicht. Verschiedene KI-Fähigkeiten dienen unterschiedlichen Funktionen, und nur eine einzige — oder die falsche — zu verwenden, hinterlässt Lücken, die deine Gesamtstrategie schwächen.