Seit über 20 Jahren ist Google das wichtigste Tor zum Internet. Mit dem Aufkommen von ChatGPT und anderen KI-basierten Suchtechnologien prüfen Finanzberater und ihre Marketingteams jedoch neu, wie sie online gefunden werden. Kürzlich kündigte OpenAI an, dass ChatGPT fast 700 Millionen wöchentlich aktive Nutzer hat, wodurch es Google’s KI-Chatbot Gemini mit 450 Millionen monatlichen Nutzern übertrifft. Trotz Google’s anhaltender Dominanz im traditionellen Suchverkehr mit über 90 % Marktanteil weltweit stehen auch die 2, 5 Billionen Dollar wertvolle Tech-Giganten vor Herausforderungen. Google startete TV-Werbungen unter dem Motto „Frag Google einfach“, um seine Relevanz im Suchbereich angesichts der Konkurrenz durch Alternativen wie Elon Musks Grok, Anthropic’s Claude und Perplexity zu bestätigen, die den Zugang zu Informationen neu gestalten. Diese Entwicklung wirft eine zentrale Marketingfrage für Berater auf: Wie werden Kunden sie finden, wenn Informationen künftig über KI statt herkömmlicher Suchmaschinen bereitgestellt werden?Früher war Suchmaschinenoptimierung (SEO) entscheidend für das Marketing von Beratern, da eine hohe Platzierung bei Google potenziellen Kunden half, Berater durch Suchanfragen wie „Finanzberater in meiner Nähe“ zu finden. Eric Adamowsky, Leiter für Growth Marketing bei Farther, einer technologiegetriebenen Registered Investment Advisor (RIA) mit über 13 Milliarden Dollar Vermögen, betont den Wandel vom traditionellen SEO. Er hebt hervor, dass es immer wichtiger wird, die Sichtbarkeit der Berater zu sichern, da KI-generierte Zusammenfassungen und Zitate immer einflussreicher werden. Die Branche bewegt sich vom SEO hin zu Generative Engine Optimization (GEO) oder AI Engine Optimization (AEO), Begriffe, die Strategien zur Steigerung der Sichtbarkeit in KI-gestützter Suche beschreiben. Ariel Kouvaras, Leiter der KI-Integration bei Sloane & Company, erklärt, dass SEO darauf abzielt, das Ranking und die Klickzahlen zu erhöhen, während GEO Informationen direkt an Nutzer liefert – durch KI-generierte Zusammenfassungen. Inhalte müssen autoritativ, gut strukturiert und formatiert sein (mit Bullet Points und Überschriften), um die Lesbarkeit und Genauigkeit für die KI zu optimieren. Wealthtender, eine Plattform für das Marketing von Beratern, veranstaltet ein Webinar mit dem Titel „Empfiehlt ChatGPT Sie. . . oder Ihre Wettbewerber?“ mit Samantha Russell von FMG Suite, die rät, die Präsenz auf Bewertungsplattformen und in Medien zu erhöhen, um die Sichtbarkeit in der KI-Suche zu verbessern.

Rob Farmer, Senior Vice President bei StreetCred PR, merkt an, dass SEO zwar weiterhin relevant ist, sich aber im Zeitalter der KI wandelt – bezahlte Suchanzeigen sollten durch nachhaltige Content- und News-Strategien ergänzt werden, die auf Relevanz und Kontext setzen, nicht nur auf Keywords. Auch SmartAsset, ein Anbieter im Bereich persönliche Finanzen, passt seine Inhalte für die KI-Suche an. Ihr Chief Marketing Officer Brian Bourque erklärt, dass lizenzierte Finanzberater bei großen Sprachmodellen (LLMs) aufgrund ihrer Expertise bevorzugt werden. Daher ist es entscheidend, Qualifikationen in den Veröffentlichungen anzugeben. Er hebt die wachsende Bedeutung von Online-Bewertungen hervor – sowohl für das Vertrauen als auch für das Ranking in LLMs. SmartAsset erweitert seine Inhalte um FAQs und einzigartige Einblicke, um den Nutzeranfragen in LLMs besser gerecht zu werden. Auch bezahlte Marketingstrategien werden sich anpassen müssen, um den neuen Plattformen für KI-Suche Rechnung zu tragen. Obwohl KI-Plattformen bislang noch keine bezahlten Anzeigen wie Google Ads anbieten, erwartet Adamowsky solche Entwicklungen in der Zukunft. Für Unternehmen, die hauptsächlich auf Empfehlungen bauen—häufig bei Beratern mit hohem Vermögen—wird die Veränderung im Suchverhalten weniger Einfluss haben. April Rudin, CEO der Rudin Group, erklärt, dass die Bedeutung von SEO variiert: Für Berater, die auf Empfehlungen setzen, ist es weniger relevant, während es für solche, die auf den Retail-Markt ausgerichtet sind, essenziell bleibt, da Kunden zunehmend zuerst ChatGPT oder andere KI-Plattformen für Informationen konsultieren. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die KI-gestützte Suche die Art und Weise verändert, wie Nutzer online nach Finanzberatung suchen. Berater müssen ihre Marketingansätze anpassen – vom traditionellen SEO hin zu KI-fokussierten Content-Strategien – um Sichtbarkeit zu bewahren und Klienten auch künftig erfolgreich anzusprechen.