हाigherSpot, एक आघाडीची विक्री सक्षमीकरण प्लॅटफॉर्म, ने आपला नवीनतम "गोल-टू-मार्केट परफॉर्मन्स गॅप रिपोर्ट" प्रकाशित केला आहे, ज्यात जलद कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) अवलंबनामुळे विक्री संघांना भेडसावणाऱ्या वाढत्या आव्हानांचे प्रकाश टाकले आहे. त्यांचे संशोधन दर्शवते की, जरी AI साधने विक्री प्रक्रियेत जलदपणे समाकलित होत असली, तरी अनेक विक्री व्यावसायिकांना वाढत्या कौशल्य मागण्या आणि त्यांना दररोज व्यवस्थापित कराव्या लागत असलेल्या तांत्रिक उपकरणांच्या संख्येमुळे कुबड्या पडत आहेत. रिपोर्टमध्ये स्पष्ट केले आहे की, सध्या विक्रेते त्यांच्या कडून अपेक्षित असलेल्या कौशल्यांच्या विविधतेमुळे 72% विक्रेते घाबरलेले आहे, जे पारंपरिक विक्रीपेक्षा डिजिटल साक्षरता, डेटाच्या विश्लेषण, आणि AI-चालित साधनांचा प्रभावी वापर यांवर अधिक लक्ष केंद्रित करतात. पुढे, सर्वेक्षण केलेल्यांपैकी अर्ध्यांनी त्यांना आवश्यक तांत्रिक व्यासपीठांची जास्तीने वापर करण्याचा ताण वाटतो असल्याची नोंद केली आहे. नवीन विक्री तंत्रज्ञानांचे उद्दिष्ट कार्यप्रवाह सुलभ करणे आणि कार्यक्षमता वाढवणे असले, तरी त्यांचा जलद वापर विक्रीकर्‍यांवर अनपेक्षितपणे अधिक कामाचा दरवाजा उघडतो आहे. ही अधिक कामाची बोझ खरेच परिणामकारक ठरते: Highspot नोंदवते की, ज्या विक्री प्रतिनिधींना अधिक कामाचा ताण वाटतो, त्यांचे कोटा पूर्ण करण्याची संधी 45% नी कमी होते, ज्यामुळे कौशल्य आणि तांत्रिक व्यवस्थापन यांचा थेट परिणाम विक्री कार्यप्रदर्शन आणि नफा कमाईवर होतो याकडे लक्ष केंद्रित होते. संस्थांसाठी मुख्य आव्हान म्हणजे नवीन AI उपायांचा अवलंब करताना त्यांच्या विक्री संघांना अधिक तणाव न घेता या साधनांचा वापर करणे यावर लक्ष केंद्रित करणे. रिपोट्टीमध्ये नमूद केले आहे की, फक्त AI ची अंमलबजावणी पुरेशी नाही; कंपन्यांनी ही तंत्रज्ञानं प्रभावीपणे विक्री कार्यप्रवाहात समाकलित करावी आणि त्यासाठी व्यापक प्रशिक्षण व समर्थन व्यवस्था देखील देणे आवश्यक आहे. या समस्यांवर मात करण्यासाठी, तज्ञ Multi-pronged approach म्हणजे अनेक उपाययोजना अंगीकारण्याचा सल्ला देतात. संघटनांनी आपले विक्री प्रक्रिया व तांत्रिक सामग्री तपासावी, अनावश्यक बाबी काढून टाकाव्यात व जटिलता कमी करावी, ज्यामुळे विक्री संघांना विविध प्लॅटफॉर्मवर जुळवाजुळव करत फिरण्याची गरज नाही.

शिवाय, उदयोन्मुख तंत्रज्ञान व विक्री पद्धतींशी निगडित सतत शिक्षण व कौशल्य विकास करणे आवश्‍यक आहे, ज्यामुळे आत्मविश्वास वाढतो व व्यवहारिक क्षमतेची उभारणी होते. विक्री संघ व व्यवस्थापन यांच्यात मोकळ्या संवादाला प्रोत्साहन देणे म्हणजे लवकर आव्हाने ओळखणे व वेळेवर उपायात्मक पावले उचलणे. नवीन उपकरणांबाबत सहाय्यक AI तज्ञांचा नियुक्ति करणे देखील या तणावांवर उपाय ठरू शकते, ज्यामुळे तांत्रिक बदलांमुळे निर्माण होणारा ताण कमी होतो. Highspot ची ही रिपोर्ट दर्शवते की, जरी AI मध्ये बाजारपेठेतील क्रांती घडवण्याची क्षमता असली, तरी मानवी भागीदारी आणि त्यांची भक्कम खाजगी देखील तितकीच महत्त्वाची आहे. AI ची कार्यक्षमतेने अंमलबजावणी यशस्वी होण्यासाठी विक्री व्यावसायिकांच्या कौशल्ये व खराब जिवनमान यांची काळजी घेणे अत्यावश्यक आहे. म्हणून, स्थिर स्पर्धात्मक फायदा मिळवण्याकरिता, व्यवसायांनी तंत्रज्ञानातील नावीन्यपूर्ण बदलांसह त्यांच्या विक्री संघाला समर्थ बनवण्यावर भर द्यावा. विक्री क्षेत्र जलदगतीने विकसित होत असताना, प्रगत तंत्रज्ञान स्वीकारण्यासोबतच manageable workload राखणारी कंपन्या जास्त फायदा घेतील. Highspot च्या निरीक्षणांवरून लक्षात येते की, विक्री संघांना उत्तम प्रशिक्षण, सोपी उपकरणे व विचारपूर्वक AI समाकलन यांद्वारे सक्षम केल्याने कोटा पूर्ण करण्याची क्षमता वाढते आणि संपूर्ण व्यवसायिक परिणाम सुधारतात. सारांशतः, Highspot च्या "गोल-टू-मार्केट परफॉर्मन्स गॅप रिपोर्ट" ही एक गंभीर जळीभ initialilar चिन्हांकित करते: AI-आधारित कार्यक्षमता वाढवण्याचा प्रयत्न आणि फायदा मिळवण्याच्या संधीबाबतचा तणाव. या अंतराला काळजीपूर्वक समोर ठेवून उपाययोजना केल्यास, व्यवसाय AI चे खरे सामर्थ्य विक्रीत उभारी देऊन, टिकाऊ वृद्धी, आणि अधिक मजबूत बाजारपेठेत यशस्वी होऊ शकतात.