Pendant des années, lorsque les startups étaient prêtes à vendre leurs produits, elles pouvaient compter sur diverses stratégies traditionnelles. Cependant, comme dans bien d’autres domaines, l’IA transforme la façon dont les entreprises se préparent à entrer sur le marché. « On peut réaliser plus avec moins de ressources qu’auparavant », a déclaré Max Altschuler, associé principal chez GTMfund, à l’audience lors du TechCrunch Disrupt le mois dernier. Le défi pour les fondateurs et les opérateurs sera de trouver le bon équilibre. Bien que certaines startups aient commencé à embaucher des développeurs spécialisés en IA pour relever les défis typiques du lancement sur le marché, Altschuler a noté qu’il existe encore un besoin fort de connaissances spécifiques à certains domaines. « Lorsque vous avez d’excellents conseillers autour de vous, vous pouvez apprendre certaines stratégies éprouvées. Ces méthodes n’ont pas disparu. Je crois qu’il est toujours essentiel d’avoir une compréhension générale de comment et pourquoi certaines stratégies marketing fonctionnent », a expliqué Altschuler. Alison Wagonfeld, vice-présidente du marketing chez Google Cloud, a souligné que le marketing en tant qu’art demeure essentiel. « Vous avez absolument besoin de connaissances en IA, de curiosité à son sujet, ainsi que de techniciens, mais aussi d’une compréhension de l’objectif du marketing — pour saisir les insights client, mener des recherches, et reconnaître ce qu’est un contenu créatif de qualité », a déclaré Wagonfeld. Les équipes adoptant l’IA peuvent opérer plus rapidement. « Vous pouvez déployer beaucoup plus de messages en un temps réduit, puis réfléchir de manière plus globale à quels métriques vous souhaitez piloter », a-t-elle ajouté. Marc Manara, responsable des startups chez OpenAI, a observé que de nombreuses startups ont intégré l’IA dans leurs stratégies de lancement, non seulement pour minimiser l’utilisation des ressources. « Il y a un mouvement vers faire plus avec moins, mais aussi pour être très précis dans la manière dont on le fait », a-t-il dit.

« Le niveau de personnalisation et de suivi des signaux qu’il est désormais possible d’obtenir grâce à l’IA devient un différenciateur. » Il a mis en avant des outils qui génèrent des prospects avec une sophistication bien supérieure à celle d’avant. Au lieu de recourir à de simples requêtes dans une base de données, les prompts basés sur l’IA permettent aux startups d’identifier précisément des clients potentiels qui répondent à des critères spécifiques. Le marketing entrant a également évolué, a-t-il ajouté, utilisant les résultats de ces prompts pour qualifier et scorer les prospects entrants « avec une précision bien plus grande qu’auparavant ». Lors de l’élaboration d’une stratégie de lancement, Wagonfeld a souligné l’importance de considérer les qualités recherchées dans une équipe de GTM. « Il y a un changement de mentalité dans le recrutement — passer d’un focus sur des spécialistes maîtrisant des sous-champs du marketing ou des ventes à une priorité sur la curiosité et la compréhension », a-t-elle dit. « C’est presque la qualité la plus importante à rechercher à présent. »