Novi startup iz sjene izlazi s 15 milijuna dolarа rane faze financiranja s ciljem učiniti ulaznu prodaju učinkovitijom. Suosnovali su ga izvršni direktor David Walker i glavni tehnički direktor Zander Pease, a Spara — što znači ubrzanje prodajnih performansi i prihoda — razvija konverzacijske AI agente za glas, chat i email kako bi podržao prodajne timove. Sa sjedištem u New Yorku, Spara angažira potencijalne klijente, kvalificira kontakte, odgovara na pitanja i zakazuje sastanke, time učinkovito automatizirajući zadatke koje obično obavljaju prodajni timovi. Kreira prilagođene AI modele za srednje tržište i velike korporativne klijente, koji se usklađuju s njihovim jedinstvenim prodajnim procesima i glasovima brenda. Sve više, etablirane tvrtke i startupovi uključuju AI u svoje prodajne aktivnosti. Fokus Sparе je na ulaznoj prodaji — scenariju u kojem je potencijalni klijent već kontaktirao tvrtku. "Izlazna prodaja je mrtva, a AI je ubija, " rekao je Walker, ističući da je tehnologija automatizirala hladno kontaktiranje do točke zasićenja. Walker je ranije suosnivač i prodao je startup za nekretnine Triplemint luksuznoj brokerskoj kući The Agency i ostaje u njezinom odboru. "Ne želim biti izvršni u stolici za odmor; želim biti tvorac, " istaknuo je. U međuvremenu, Pease ima iskustvo kao viši direktor proizvoda u Hyperscience AI i kao suosnivač Nomad Healtha. Osnivači Sparе šest mjeseci su istraživali ideje bez donošenja odlučne odluke. Walker i Pease upoznali su se 2023. godine preko zajedničkog kontakta, obojica željna pokretanja startupa, ali neodlučni u odabiru koncepta. "Šest mjeseci nismo htjeli odabrati ideju, " rekao je Walker, nego su obavili informativne razgovore s brojnim stručnjacima u području. "Razgovarali smo s više od 200 voditelja prodaje i pokušavali ih tretirati kao korisničke intervjue, " objasnio je Pease.

"Koji su vam najveći problemi?Gdje vidite kako AI transformira prodaju?" Ti razgovori više puta su isticali da će AI osloboditi tvrtke od ograničenja koje nameću ljudski prodajni timovi. Spara je službeno pokrenuta 2024. godine, a mnogi su investitori proizašli iz tih ranih razgovora. Financiranje od 15 milijuna dolara sastoji se od jednostavnog sporazuma za buduće udjele (SAFE) prikupljenog u veljači 2024. , na čelu s Inspired Capital, a slijedio je krug rane faze u srpnju 2024. , predvođen Radical Ventures. Dodatni investitori uključuju XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures i anđeoski investitori poput Kate Jensen, voditeljice prihoda u Anthropicu, te James Dyett, voditelj strateških računa u OpenAI-ju. Startup planira pomoć ta sredstva usmjeriti na istraživanje, razvoj, prodaju i marketing, prema Walkeru. Trenutno, Spara zapošljava 16 osoba — otprilike dvije treće u razvoju, a ostatak u prodaji.