Një start-up i AI-së po dal nga faza e fshehtë me 15 milionë dollarë fonde fillestare që synojnë të bëjnë shitjet inbound më efikasë. I binjakëzuar nga CEO David Walker dhe CTO Zander Pease, Spara — që do të thotë përshpejtimi i performancës së shitjeve dhe të ardhurave — zhvillon agjentë të AI-së bashkëbisedues për zë, bisedë dhe email për të mbështetur ekipet e shitjes. Me bazë në Nju Jork, Spara angazhon perspektivë, kualifikon udhëheqjet, përgjigjet ndaj pyetjeve dhe planifikon takime, duke automatizuar në mënyrë efektive detyrat që zakonisht i kryejnë ekipet e shitjes. Ajo krijon modele të personalizuara të AI-së për klientët e mesëm dhe të mëdhenj në enterprise që përputhen me proceset e tyre unike të shitjes dhe zërat e markës. Në rritje, kompani të njohura dhe start-up-e po inkorporojnë AI në përpjekjet e tyre të shitjes. Fokusimi i Spara është te shitjet inbound — skenari ku një klient potencial tashmë është kontaktuar me kompaninë. "Outbound është i vdekur dhe AI po e shrror atë, " tha Walker, duke konfirmuar se teknologjia ka automatizuar kontaktin e ftohtë deri në pikën e mbushjes me informacione. Walker më parë kishte bashkëthemeluar dhe shitur start-up-in e pasurive të paluajtshme Triplemint tek agjencia luksoze The Agency dhe vazhdon të jetë në bordin e saj. “Unë nuk jam mendje në krah të këndit, unë jam ndërmjetësues i ndërtimit, ” theksoi ai. Ndërkohë, Pease ka përvojë si drejtor i lartë i produktit në Hyperscience AI dhe si bashkëthemelues i Nomad Health. Krijuesit e Spara shpenzuan gjashtë muaj duke eksploruar ide pa u angazhuar plotësisht Walker dhe Pease u takuan në vitin 2023 përmes një kontakti të përbashkët, të dy të etur për të filluar një start-up por të pa vendosur për konceptin. Ata “refuzuan të zgjedhin një ide për gjashtë muaj, ” tha Walker, duke kryer intervista informative me shumë ekspertë në fushë. “Folëm me mbi 200 udhëheqës të shitjes dhe përpiqeshim t’i trajtonim ata si intervista për përdorues, ” shpjegoi Pease.

“Cilat janë pikat tuaja më të mëdha të dhimbjes?Ku shihni që AI po transformon shitjet?” Këto biseda gjithnjë e më shumë theksuan se AI do të çlirojë kompanitë nga kufizimet e vendosura nga ekipet njerëzore të shitjes. Spara u lançua zyrtarisht në vitin 2024, me shumë investitorë që dolën nga ato diskutime të hershme. Fondi prej 15 milionë dollarësh përbëhet nga një marrëveshje e thjeshtë për kapital të ardhshëm (SAFE) e mbledhur në shkurt 2024 nën drejtimin e Inspired Capital, pasuar nga një raund i thamës në korrik 2024 i drejtuar nga Radical Ventures. Investitorë të tjerë përfshijnë XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures, si dhe investitorë anjë ndërmjetës të tjerë si Kate Jensen, kreu i të ardhurave në Anthropic, dhe James Dyett, drejtues i llogarive strategjike në OpenAI. Start-up-i planifikon të ndajë kapitalin për kërkim, zhvillim, shitje dhe marketing, sipas Walker. Aktualisht, Spara punëson 16 persona — rreth dy të tretat në inxhinieri dhe pjesa tjetër në shitje.