Gli editor di Solutions Review dettagliano le best practice essenziali per l'Ottimizzazione del Motore Generativo (GEO), un cambiamento tecnologico critico che i fornitori devono adottare nelle loro strategie di marketing. Il processo di acquisto di tecnologia aziendale non inizia più con le tradizionali ricerche su Google, ma con strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, Perplexity o Claude, che forniscono risposte sintetizzate senza cliccare su pagine di destinazione ottimizzate. Questo cambiamento modifica drasticamente la generazione della domanda: a differenza della SEO tradizionale, che presume che gli utenti navighino tra i risultati di ricerca, GEO si basa su sistemi di IA che integrano informazioni da più fonti — il vostro marchio deve essere incluso in queste sintesi o rischiare di diventare irrilevante. I marketer affrontano sfide oltre la visibilità. I motori di IA raccomandano soluzioni con autorevolezza superiore rispetto agli annunci a pagamento o alle endorsement degli analisti, agendo come arbitri neutrali. Pertanto, i fornitori devono progettare ecosistemi di contenuto ottimizzati per la comprensione e la sintesi automatica, non solo per la scoperta umana. Di seguito sono illustrati i principali principi di best practice GEO che ogni fornitore di tecnologia dovrebbe adottare per rimanere competitivo: 1) **Abbandonare la Densità di Keywords, Abbracciare la Completezza Concettuale:** I grandi modelli linguistici (LLMs) valorizzano le relazioni semantiche e una copertura completa anziché la frequenza di parole chiave. I contenuti devono coprire approfonditamente l’universo concettuale relativo al proprio dominio — ad esempio, la sicurezza nel cloud che coinvolge zero-trust, governance dell’identità e rilevamento delle minacce — non semplicemente ripetere frasi target. Dimostrate una conoscenza approfondita del dominio anticipando eventuali domande successive, non limitandovi a liste di feature ottimizzate. 2) **Strutturare i Contenuti per il Recupero, Non per la Persuasione:** I sistemi di IA estraggono informazioni fattuali e ignorano archi narrativi persuasivi. Utilizzate HTML semantico, hierarchie corrette di intestazioni, liste di definizioni e markup strutturato dei dati per definire chiaramente capacità e collegare problemi a soluzioni. L’obiettivo è un’estrazione accurata e una contestualizzazione, piuttosto che la persuasione tradizionale finalizzata alla conversione. 3) **Costruire Autorità di Citazione Attraverso Profondità Tecnica:** Le IA classificano le fonti in base alla specificità tecnica più che alle affermazioni di marketing. Whitepaper dettagliati che spiegano metodi crittografici, ad esempio, hanno più peso rispetto a testimonianze clienti. La generazione della domanda più efficace potrebbe spostarsi verso documentazione tecnica di esperti, poiché l’IA favorisce citazioni autorevoli nelle raccomandazioni. 4) **Ottimizzare per la Visibilità su Multi-Query Durante il Percorso di Valutazione:** Gli acquirenti utilizzano query diverse durante la loro valutazione — dalla definizione del problema ai confronti tra fornitori e calcolo del ROI. Create contenuti distinti e autorevoli che rispondano a domande specifiche, collegando tra loro argomenti correlati.

Le IA che citano il vostro marchio su più query aumentano la prominenza della vostra soluzione nella sintesi. 5) **Creare Contenuti di Confronto con i Concorrenti che le IA Referenzieranno:** Contrariamente all’evitare menzioni dei concorrenti, GEO favorisce analisi trasparenti e equilibrate che evidenziano veri differenziatori e riconoscono i punti di forza dei competitor. I sistemi di IA scartano affermazioni di parte e preferiscono confronti dettagliati e imparziali. 6) **Stabilire Relazioni tra Entità Attraverso Nomenclature Coerenti:** La terminologia coerente in tutto il contenuto rafforza i grafi di conoscenza dell’IA, collegando le offerte e le capacità. Evitate di frammentare la presenza con nomi vari (ad esempio, “piattaforma di sicurezza basata su IA” vs. “soluzione di sicurezza di machine learning”) per costruire associazioni robuste tra entità. 7) **Prioritizzare la Completezza delle Risposte su L’Acquisizione di Traffico:** A differenza delle strategie SEO tradizionali che limitano le risposte per spingere clic, GEO premia contenuti che forniscono risposte complete, citate dall’IA anche se gli utenti non visitano il vostro sito. Il successo si misura più attraverso la frequenza di citazioni nelle risposte generate dall’IA che dal traffico web. 8) **Sviluppare una Mappatura Problema-Soluzione che si Adatti alle Query in Linguaggio Naturale:** Gli acquirenti descrivono i problemi in termini operativi, non con gergo tecnico. I vostri contenuti devono collegare esplicitamente questi problemi reali, usando schemi di linguaggio naturale, alle soluzioni tecniche, permettendo all’IA di abbinare efficacemente le query. 9) **Pubblicare Contenuti di Metodologia e Framework che Stabiliscano Leadership di Pensiero:** L’IA cita frequentemente framework ampiamente riconosciuti per valutare argomenti complessi, come postura di sicurezza nel cloud o metodologie di ROI. Tali contenuti favoriscono una citazione a lungo termine e una posizione del marchio come fonte autorevole oltre ai dettagli immediati del prodotto. 10) **Creare Contenuti di Integrazione e Ecosistema che Rispondano all’Implementazione Tecnica:** Guide dettagliate di integrazione, matrici di compatibilità e documentazione tecnica riducono i rischi di implementazione e dimostrano la maturità della soluzione. Questo tipo di contenuto è fondamentale nel percorso decisionale in contesti GEO. 11) **Mantenere la Freshness dei Contenuti attraverso Aggiornamenti Tecnici Regolari:** Le IA valorizzano contenuti recenti e sostanziali che riflettano le capacità in evoluzione, le minacce, la conformità e le architetture. Aggiornamenti superficiali non sono sufficienti; le espansioni significative mantengono e aumentano l’autorità di citazione in campi tecnologici in rapido sviluppo. In sostanza, GEO rappresenta un cambiamento fondamentale dal ottimizzare per il comportamento di ricerca umano al ottimizzare per la comprensione e la sintesi dell’IA. I fornitori che adattano le loro strategie di contenuto per la comprensione automatica — e non solo per la persuasione degli utenti — avranno il dominio nel mondo dell’auto-detection aziendale mediata dall’IA. Chi si affida esclusivamente alla SEO tradizionale rischia di rimanere invisibile nei percorsi di acquisto cruciali di oggi e del futuro.