Ila soo maray 18-kii bilood ee la soo dhaafay, Kooxda SaaStr waxay si buuxda ugu jirtaa AI iyo iibka, iyadoo xawaare weyn bilaabantay Juun 2025. Tan iyo markaas, waxaanu ku rakibnay in ka badan 20 wakiil AI ah oo SaaStr ah. SDR-yada AI-ga ah waxay hadda dirayaan 11-40 jeer emailo ka badan SDR-yada bini’aadamka waxayna gaadhaan natiijooyin ka wanaagsan. Muddo kaliya 90 maalmood gudaheed, wakiilka AI ee inbound wuxuu dhaliyay in ka badan $1 malyan oo dakhli ah. Waxaan si joogto ah ula xiriirnaa CROs, VP-yada Iibka, CMOs, iyo aasaasayaal si aan u fahamno waxaad shaqaynayso iyo waxa aan shaqaynayn. Waa waxa cad: sanadka 2026 waxa uu keeni doonaa toogan adag oo loogu talagalay xirfadlayaasha iibka—not sababtoo ah iibka wuu dhimanyahay, balse sababtoo ah “Yaa” iyo “Sidee” loo xakameeyo heshiisyada ayaa si degdeg ah u soconaya iyadoo aan la fahmin sida qaar badan oo hoggaamiyeyaal ah. Heshiisyada ka badan $4 malyan ayaa la xidhayaa iyada oo aan lahayn Wakiil Iibka ah oo caadi ah, AI SDRs-na waxay ka fiicnaanayaan bini’aadamka labadaba tirada iyo tayada, iyadoo iibsadayaashuna ay sii kordhinayaan kalsoonida ay ku qabaan chattingbots ka sareeya iibiyayaasha. Si kastaba ha ahaatee, qaarkood way joogteeysanayaan: kulamada fool-ka-fool-ka ah ayaa beddelaya seddex jeer heerka beddelka, wakiilada inbound ma kari karaan inay si fudud ugu tababaraan outbound, iyo wakiilada ugu fiican waxay sii wadaa inay shaqeeyaan si adag oo runtii xiise leh. Hoos waxaa ku qoran 15 isbeddel oo aasaasi ah oo ku saabsan iibka xilligga AI, kuwanina waxa u socda shanta waxyaalood ee joogtada ah, kuwaas oo ku habboon inaad tahay aasaasaha, CRO, ama qof gaar ah oo ka shaqeeya iibka. 1. Heshiiska $3M Oo La Xidhay Iyadoo Aan La Haynin Wakiil Iibka ah madaxii Injineeriyada Iibka ayaa xiray heshiis ka badan $3M isagoo maamulayay tijaabada badeecada, naqshadaynta pilot-ka, soo bandhigida, iyo horumarinta kiiska ganacsiga, kooxdana waxay ka caawisay qiimaha oo keliya. Heshiisyada waaweyn (> $4M) ayaa la xidhayaa iyada oo aan lahayn wakiil iibka dhaqameed maadaama SE-yadu noqdaan lataliyeyaal la aamini karo, gaar ahaan haddii ay jirto baahi badan oo inbound ah. 2. Injineerada Iibka ayaa Badalaya Wakiilada Iibka Shirkadaha ku shaqeysta AI-ga ayaa muujinaya ratio-yada SE ilaa AE oo ah 2:1 ama 3:1, taas oo rogeyso qaabkii caadiga ahaa ee 4:1 ee AE ilaa SE. Doorka farsamada sida FDEs iyo Solutions Architects ayaa hadda xiraya heshiisyada iyagoo xal u helaya dhibaatooyinka. SE-yada xiraya heshiisyada waa inay helaan komishannada heerka AE. 3. AI SDRs Waxay Ka Fiicnaadaan Bini’aadamka Xogta SaaStr ayaa muujinaysa in AI SDRs ay diraan ilaa 3, 221 email bishii marka loo eego 75-285 ay diraan bini’aadamka—aakoonada waa 11-40x ka badan. Heerka jawaabaha waa ka dhexeeyaa 5. 5% ilaa 12%, taas oo keenaysa 11-13x in ka badan jawaabaha laga helaa isla ilo. Si gaar ah, AI SDRs waxay ballansadaan kulammo oo leh taageero ligtu quudi karo xitaa saacadaha ka baxsan waqtiga caadiga ah. Tan iyo Agoosto, wakiilka AI ee inbound wuxuu maareeyay 45, 188 kulan, qiimeeyay 1, 025 fursado, ballansaday 91 kulan, waxaana uu dhaliyay $1, 010, 000 oo dakhli ah. Fursadaha AI-ga loo ansixiyay ayaa ahaa 71% heshiisyada taageerada Q4. 4. Hoos u dhaca Doorka Tradisionalka ee Email-ka Saafiga ah Aquaaga Maalinta ayaa warinaya in 36% shirkado ay yareeyeen tirada SDR/BDR sannadkii la soo dhaafay—taas oo ah hoos u dhac ugu badan ee doorka iibka—iyaan kaliya 19% oo kaliya ay kordhiyeen. Dhanka kale, kaliya 14% ayaa yareeyay doorka Injineerada Iibka. Faa’iidada tirada iyo joogtada ah ee AI waxay horseedaysaa isbeddelkani. 5. Haddii Wax Lagu Xidho Text-ka, AI Waxey Xidhaa Heshiisyada suuqa dhexe ee lagu xidhayo email ama qoraal ayaa si wax ku ool ah loo maareyn karaa iyadoo la adeegsanayo wakiilada AI, kuwaas oo si degdeg ah u kobcaya ku saabsan wicitaannada aqoonsiga, demooyinka, maareynta diidmada, iyo raacitaanka—dhammaantoodkaas oo inta badan loo qabto bini’aadamka. 6. Iibadayaashu Waxay Kalsooni Ku Qabaan AI-Ka Ka Badan Iibiyayaasha Xogta G2 waxay muujinaysaa in chatbots-ka AI ee abuurka ah (17. 2%) ay kalsooni leeyihiin in ay iibsadaan alaabada ugu dambeysa marka loo eego iibiyayaasha (9. 3%). Aqoon dheeraad ah oo aan dhinaca qofka ahayn, wax qabad joogto ah iyo faham buuxa oo badeecada ah ayaa bixiya waayo-aragnimo ka wanaagsan kuwa dhexdhexaadka ah.

Iibiyayaashu waxay filayaan jawaabo degdeg ah oo sax ah sida Amazon. 7. “Iibso adoo Chat-ka isticmaalaya” Waxay Hada noqoneysaa Baaritaanka La Kala Iibsanayo 50% Kudhaw SaaStr, 50% iibka ayaa dhacaya iyada oo loo marayo chat AI halkii laga iibsan lahaa website-ka dhaqameed. Models-ka Luqadda Weyn (LLMs) ayaa u beddelmaya kanaallo iib ah, iyadoo iibsadayaashu ay dhameystaan wax kasta oo suuqa ah gudaha chatting. 8. Kooxaha Iibka ee 50% AI iyo 50% Bini’aadamka ayaa Soo Socda Dhammaadka 2025, kooxaha iibka waxay noqon doonaan qiyaastii 50% wakiilo AI ah iyo 50% bini’aadam ah, taasoo u baahan doona xirfado maamul oo cusub oo diiradda lagu saarayo hagaajinta nidaamyada. La’aanta xiisaha AI ee xubnaha koox waxaa calaamad noqon doonta. 9. Wakiilada Iibka Waxay Kharashka Qataan Kaliya 40% Xisaabaadka; AI-na Waxay Daboolaysaa Hadhaaga Wakiilada iibka waxay ku qaataan 25-35% waqtigooda macaamiisha, waxayna dhab ahaantii daboolaan oo kaliya qiyaastii 40% xisaabaadkooda loo xilsaaray. AI waxay maareyn kartaa wixii ka harsan 60%, taas oo u oggolaanaysa wakiilada inay diiradda saaraan xisaabaadka muhiimka ah. 10. SDR-yada AI waxay Ka Garato Alaabta In Ka Badan 95% Dadka Inta badan SDR-yada bini’aadamka ah ma laha aqoon qoto dheer oo ku saabsan badeecada mana awoodaan inay si degdeg ah uga jawaabaan su’aalaha qallafsan, halka AI SDRs ay si buuxda u fahmaan qeexitaannada, is-dhexgalka, iyo xaaladaha isticmaalka, isla markaana si degdeg ah oo sax ah uga jawaabi karaan. 11. Kulamada Shaqaynta Lagu Qanciyo Waxaa Lagu Badalayaa Wax Ku Ool Ah Wicitaannada caadiga ah ee 30 daqiiqo ah ee qancinta ayaa si tartiib ah loogu beddelayaa AI, taas oo si dhaqso leh u xaqiijisa hogaamiyeyaasha. 62% iibsadayaashu way iska ilaaliyaan wadahadallada iibka ilaa heerka qiimeynta/go’aanka, waxay ku tiirsan yihiin AI iyo dib u eegista saaxiibada si ay u yareeyaan xulashooyinka. 12. Shuruudaha Iibka Caadiga ah ayaa Yaraanaya Wax Ku Talo Gal Ah Kobaca degdega ah ee ku saleysan AI iyo qaabab ku saleysan isticmaalka dakhliga ayaa ah dhibaatooyinka lagu qiyaaso shuruudaha. Shirkaduhu waxay badanaa isticmaalaan “yoolal hoos yimaada” sababtoo ah aan lagu saadaalin karin qaabka isticmaalka iyo qaadashada. 13. “Mech AE” – Wicitaannada Iibka oo Lagu Hagaajiyay AI Twins dijitaal ah oo AI ah ayaa ku biira wicitaannada iibka si ay u bixiyaan jawaabaha waqtiga dhabta ah ee ku saabsan is-dhexgalka iyo faahfaahinta alaabta. Tani waxay si weyn u kordhisaa wax-soo-saarka wicitaanka, iyadoo 95% ka mid ah wicitaannada lagu bedelayo wadajir wax ku ool ah, iyagoo si hufan u maareynaya su’aalaha farsamada. Solutions sida Delphi ayaa gaaraya heer diyaar u ah wax soo saarka. 14. Daaqad 8 Bilood ah oo Lagu Qorsheeyo La Qabsiga Shirkadaha ayaa haysta ku dhawaad siddeed bilood si ay uga beddelaan qaababka iibka AI-toban ah ama ay wajahaan inay ceeb iyo hoos u dhac ku yimaado. Tani waxay ka koobantahay in 25% miisaaniyadda suuq-geynta loo qoondeeyo hagaajinta LLM-yada, samaynta waxyaabo ku habboon AI, hirgelinta khibrado iib ah oo chat-first ah, iyo samaynta kala wareejinta AI-bini’aadamka. 15. 2026: Toogan Aan La Filayn Heshiisyada waaweyn ayaa si badan loo xirayaa iyada oo aan la haynin wakiillo iibka dhaqameed. Kooxaha iibka mustaqbalka ayaa noqon doona kuwa ka kooban khubaro farsamo oo xayuubsanaya muuqaalada horudhac, soo bandhigidda, iyo xirida xaaladaha adag, iyadoo AI maareyneysa iibka ganacsiyada badan ee faahfaahsan. Tan ayaa gaar ahaan run u ah sectorada tiknoolajiyadda, oo ah qaybta ugu weyn ee dhaqaalaha. Rajooyinka macaamiishu waxay hadda u baahan yihiin waxqabadka AI-ga ee hufnaanta iyo aqoonta, taas oo wax u dhimaysa shirkadaha ku dhagan nidaamyada iibka oo culus. Qorista shaqaalaha waa inay diiradda saaraan xirfadaha farsamada, pre-sales, iyo fulinta, halkii laga heli lahaa wakiilo iibka dhaqameed (gaar ahaan qaybta ACV ee $50K-$250K) si loo helo xirfadlayaal xal u noqda dhibaatooyinka, ma aha kuwa kaliya wax ku qabsada diidmada.