수많은 산업 대화 속에서 AI가 SEO 및 검색에 미치는 영향에 대한 의견들은 비즈니스 모델과 LLM 플랫폼이 클릭수와 결과에 얼마나 영향을 미쳤는지에 따라 크게 달라지고 있습니다. 구글은 여전히 지배적인 검색 엔진으로서 대부분의 트래픽을 유도하고 있지만, 특히 뉴스 출판사들의 검색량은 상당히 줄어든 상태입니다. 많은 SEO 전문가들은 구글의 지배력이 계속 유지될 것으로 믿으며, 비즈니스는 계속 기존대로 흘러갈 것이라고 보고 있습니다. 이를 탐구하기 위해 저는 1994년 ISP를 공동 설립한 30년 경력의 검색 산업 전문가 캐롤린 셸비와 이야기했습니다. 그녀는 디즈니, ESPN, 트리뷴 퍼블리싱과도 협력했으며, 여러 차례의 산업 변혁을 목격한 경험이 있습니다. 캐롤린은 AI 검색이 과장된 것인지에 대해 설명하면서, 광범위한 시장의 1%만 타겟팅하더라도 좋은 전략이 될 수 있다고 생각하며, 기술적 접근성의 중요성을 강조하고 AI 검색을 무시하지 말아야 하며, 구글이 지금 AI 발전을 일부러 늦추고 있다고 제안했습니다. 블로깅 경제 붕괴 AI와 LLM이 온라인 검색 비즈니스 모델과 수익화 방식을 재편하면서, “돈을 벌기 위한 블로깅”과 페이지뷰 중심의 애드센스 모델에 심각한 타격을 주고 있습니다. 캐롤린은 “앞으로는 품질 낮은 콘텐츠 사이트를 만들어 애드센스로 생계를 유지하는 것이 더 이상 실현 가능하지 않다”고 말했고, 취미로 하는 사람들은 계속할 수 있지만 큰 수익을 기대하기 어렵다고 했습니다. 실질적 수익을 원한다면 TikTok, 유튜브 등 영상 플랫폼으로 옮겨가는 변화가 일어나고 있으며, 이는 온라인 가치 창출의 근본적인 재구조화를 의미합니다. 특히 TikTok은 영향력을 키우고 있으며, 많은 SEO 전문가들은 이것을 스타트업을 위한 유망한 틈새시장으로 보고 있습니다. 1%의 트리플러리(조 단위)의 트래픽은 가져갈 만한 가치가 있다 캐롤린은 최근 팟캐스트에서 현재 트래픽의 1% 미만이 AI 플랫폼에서 비롯되고 있다고 했습니다. 1%는 작아 보일 수 있지만, 이는 약 100억 방문에 해당하는 상당한 규모의 잠재 고객입니다. 그녀는 “ChatGPT에만 집중해서 그 1%를 확보할 수 있다면 그렇게 하겠다”고 말했습니다. 마케터들은 종종 조 단위의 트래픽 수에 압도되지만, 경쟁이 덜한 틈새 시장을 공략하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, 구글보다 경쟁이 적은 Bing은 더 나은 전환 가능성을 제공할 수 있습니다. 캐롤린은 품질이 높은 전환 가능 트래픽을 획득하는 것이 수량보다 중요하다고 강조하며, AI 플랫폼도 마찬가지라고 말합니다. 그녀는 AI가 과도한 기대를 받지 않으며, 오히려 패러다임의 전환을 의미하기 때문에 이 기회를 무시하는 것은 현명하지 않다고 경고합니다. 구글은 전략적 목적으로 일부러 제약을 가하고 있다 구글이 완전한 지배력을 회복할 수 있을지 묻자, 캐롤린은 구글의 지속적인 반독점 문제 싸움이 그 행동에 영향을 미친다는 이론을 제시했습니다.

시장 지위를 확실히 하기 위해 일부러 경쟁자를 허용하는 것이라는 설명입니다. 그녀는 이를 속도단속반 근처에서 속도를 줄였다가 다시 가속하는 운전자로 비유하며, 구글은 장기전을 준비하고 있다고 했습니다. 또한 크롬에서 얻는 데이터는 구글에게 중요한 강점으로서, 사용자 행동에 대한 인사이트를 제공하여 혁신을 촉진합니다. 이 데이터를 잃게 된다면 구글의 경쟁력이 심각하게 저하될 것입니다. AI 모드는 영구적이다 구글의 AI 생성 검색 결과인 “AI 모드”에 대해, 캐롤린은 이것이 영구적일 것이며 구글은 점차 사용자 습관을 형성하여 이를 활용하게 될 것이라고 믿고 있습니다. 전통적 키워드 검색에 익숙한 사용자들은 자연스럽지 않다고 느낄 수 있지만, 결국 적응하는 것이 필수적입니다. 처음에는 만족스럽지 않은 답변이 오더라도, 사용자는 원하는 결과를 얻기 위해 계속 협력하며 학습하게 될 것입니다. 구글은 25년 넘게 업계 혁신을 이끄는 선두주자로서, 개인 비서로서의 역할을 목표로 해 왔으며, AI는 그 진화를 촉진하는 도구입니다. 막대한 투자를 감안할 때 AI를 포기하는 것은 상상할 수 없는 일입니다. 지금 바로 SEO가 집중해야 할 것 캐롤린은 마케터들이 우선순위로 삼아야 할 것은 기술적 SEO의 기본에 충실하는 것이라고 강조하며, 이는 콘텐츠가 검색 엔진뿐만 아니라 LLM에 대해서도 접근 가능하도록 만드는 것이 중요하다고 말합니다. 다양한 AI 플랫폼은 콘텐츠를 다르게 접근하므로, 일부는 처음 보는 내용만 읽거나 탭이나 토글된 섹션은 무시할 수 있기 때문에, 핵심 메시지가 잘 보이고 AI가 활용할 수 있도록 확보하는 것이 관건입니다. 본질적으로 SEO는 콘텐츠를 쉽게 접근 가능하게 만들고, 효과적으로 메시지를 전달하는 것과 관련되어 있으며, 다양한 AI 시스템의 특성에 맞게 적응하는 것이 필요합니다. 변화에 적응하고 채택하는 자가 미래를 이끈다 캐롤린은 AI 검색을 단순한 과대광고로 무시하지 않고, 현재의 순간을 중요한 전환점으로 보고 있습니다. 비즈니스 모델이 진화하는 이 시기에 성공하려면, 머신이 콘텐츠를 어떻게 접근하고 해석하는지를 이해하는 전략적 적응이 필요하다고 강조합니다. AI와 LLM의 기회를 무시하는 것은 큰 손실일 뿐입니다. 이러한 변화에 적극적으로 나서고, 막대한 시장의 일부라도 가치를 인정하며, 실질적인 마케팅과 접근성에 집중하는 것이 SEO의 미래를 결정할 것입니다. 신중히 AI를 채택하는 이들이 다음 시대를 주도할 것입니다. 자세한 내용을 위해 캐롤린 셸비와의 전체 영상 인터뷰를 시청하세요. 캐롤린 셸비의 전문가 견해를 공유해주신 것에 감사드립니다. 추가 자료: - OpenAI 연구가 AI 검색의 미래에 대해 밝혀내는 것 - AI 플랫폼 창립자가 인간 행동에 집중해야 하는 이유를 설명하는 글 - AI 시대의 SEO