أكتيفلي AI، شركة ناشئة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، أمنت تمويلاً بقيمة 22. 5 مليون دولار لتعزيز وظائف مندوبي المبيعات المعتمدين على الذكاء الاصطناعي. يسلط هذا الاستثمار الضوء على الاهتمام المتزايد بالحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي التي تغير طرق المبيعات التقليدية من خلال اعتماد أساليب أكثر ذكاءً وكفاءة. وفي حوار حصري مع TechCrunch في الثاني من أبريل، شرح أنشول غوبتا، الشريك المؤسس لشركة أكتيفلي AI، أن مندوبي المبيعات التقليديين الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي غالبًا ما يكون أداؤهم ضعيفًا لأنهم يعتمدون بشكل كبير على استراتيجيات تعتمد على الحجم — أي التواصل مع العديد من العملاء المحتملين بدون تحديد الأولويات — مما يؤدي إلى عدم الكفاءة وسوء معدلات التحويل. وفي المقابل، تستخدم أكتيفلي AI نماذج مخصصة تسمى “الاستدلال” تسمح لمندوبي مبيعاتها المعتمدين على الذكاء الاصطناعي بتحليل البيانات بعمق وتحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، مقلدين الحكمة الدقيقة للمحترفين البشر المختصين في المبيعات. هذا النهج المتقدم في تقييم العملاء يمثل تطورًا كبيرًا يتجاوز الطرق الآلية العشوائية والموحدة للجميع. وتطلق الشركة على هذا الإطار اسم “الذكاء الاصطناعي الفائق لاستراتيجية السوق” (GTM Superintelligence)، في إشارة إلى استراتيجيات الوصول للسوق التي تشمل المبيعات والتسويق والتوزيع، وهي الأمور الحيوية لتحقيق ميزة تنافسية. بدلاً من الاعتماد على الأتمتة السلبية، يتخذ هذا النهج القائم على الاستدلال قرارات ذكية بنشاط لتعظيم نمو الأعمال وتوسيع فعالية التواصل مع العملاء. شارك ميهير غاريمللا، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي، أن تقنيتهم تدمج نماذج مملوكة داخل الشركة مع محركات استدلال رائدة من قادة أبحاث الذكاء الاصطناعي مثل OpenAI وAnthropic. يُظهر هذا التعاون التزام أكتيفلي AI بمزج الابتكارات الحديثة مع حلول مبيعات مؤسسية مخصصة. يمتلك كل من غوبتا وغاريمللا خلفيات قوية في مجال الذكاء الاصطناعي من جامعة ستانفورد، حيث ركز بحث غاريمللا على التعلم النشط — وهو مجال يتناول الخوارزميات التي تختار بشكل انتقائي البيانات الأكثر إفادة لتحسين كفاءة ودقة التعلم.

واسم الشركة، أكتيفلي AI، يعكس هذا المبدأ من خلال التركيز على أنظمة ذكاء اصطناعي تعمل بشكل استباقي لتحسين الأداء. لا يقتصر التمويل الأخير على تعزيز تحسين التكنولوجيا فحسب، بل يمكّن أكتيفلي AI أيضًا من توسيع حضورها في السوق. ومع تزايد تعقيد دورات المبيعات والطلب على تفاعل مخصص مع العملاء، تتطلع الشركات بشكل متزايد إلى الذكاء الاصطناعي القادر على محاكاة الحكم البشري والمرونة. يتماشى النهج القائم على الاستدلال في أكتيفلي AI مع هذه الاتجاهات المتطورة، حيث إن نماذج الاستدلال قد ترفع قيمة الذكاء الاصطناعي من أدوات إنتاجية بسيطة إلى شركاء استراتيجيين، مما يحول عمليات توليد العملاء وإدارة العلاقات وإغلاق الصفقات لتعزيز كفاءة المبيعات بشكل عام. إشارة إلى أن مشاركة قادة الذكاء الاصطناعي مثل OpenAI وAnthropic تعكس مستقبلًا تعاونيًا يمزج بين المصادر المفتوحة والتقنيات المملوكة لدفع الابتكار قدمًا. قدرة أكتيفلي AI على دمج هذه النماذج المتقدمة من الاستدلال مع أنظمتها الخاصة قد تمنحها ميزة تنافسية في سوق حلول المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي المزدحم. وتتطلع الشركة إلى تطوير منصتها أكثر من خلال دمج فهم لغة طبيعية متقدم، والتحليلات التنبؤية، وميزات التعلم التكيفي، بهدف تمكين مندوبي المبيعات من تفسير احتياجات العملاء بشكل أفضل، والتنبؤ بالاعتراضات، وتخصيص الرسائل بشكل ديناميكي — في طريقها نحو أتمتة مبيعات ذكية حقًا. يعكس نجاح جولة التمويل ثقة المستثمرين القوية في رؤية واستراتيجية أكتيفلي AI. ومع نهوض الشركة، سيكون من الضروري إظهار أدائها في العالم الحقيقي ونتائجها التجارية الملموسة لتأكيد قدرتها على اتخاذ قرارات محسنة وتحقيق نمو فعّال. بشكل عام، تمثل أكتيفلي AI جيلًا جديدًا من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي التي تعيد تعريف قدرات تكنولوجيا المبيعات، من خلال التركيز على الاستدلال والتعلم النشط، تسعى الشركة إلى تجاوز الأتمتة الأساسية وتقديم ذكاء استراتيجي يحقق نتائج عمل قابلة للقياس. ومع تمويل كبير وبنية تقنية متينة، فإن أكتيفلي AI في وضع قوي ليقود مستقبل المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.