سوق شركات البيع باستخدام الذكاء الاصطناعي يزداد ازدحامًا بشكل متزايد. في سان فرانسيسكو، تُروَّج لافتات إعلانية لشعارات مثل "توقف عن توظيف البشر" من Artisan و"وظف Piper، الذكاء الاصطناعي من SDR" من Qualified. على الرغم من أن بعض الشركات الناشئة تنمو بسرعة، إلا أن القطاع يواجه عقبات كبيرة، ويظل بعض المستثمرين الحذرين من الاستثمار فيه. ينتقد أنشول جوبيتا، المؤسس المشارك لشركة Actively AI، أدوات البيع المبكرة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لأنها أقل أداءً، خاصة بسبب تركيزها على "الحجم الخالص" — محاولة الاتصال بعدد كبير من العملاء المحتملين بدون انتقائية — وهو ما يراه غير فعال إلى حد كبير. تأسست شركة Actively AI في عام 2022، وتتبع استراتيجية مختلفة من خلال إنشاء نماذج "استدلال" مخصصة استنادًا إلى بيانات كل عميل لتصفية وتحديد العملاء المحتملين الذين يحققون أعلى قيمة، مع تقليد النهج التحليلي لمندوبي المبيعات البشريين الأعلى كفاءة. تعتمد هذه الاستراتيجية على تقنية الاستدلال، وهي تقنية متقدمة بسرعة تتيح للأنظمة شرح منطقها والتحقق من النتائج، مما يعزز الاعتمادية والذكاء. تُبلغ شركة Actively AI عن نتائج قوية، حيث تشير إلى شراكتها مع شركة التكنولوجيا المالية Ramp، التي ساهمت أدواتها الذكية في إضافة عشرات الملايين من الدولارات من الإيرادات الإضافية. جمعت الشركة الناشئة في نيويورك 17. 5 مليون دولار في جولة التمويل من الفئة أ من Bain Capital Ventures، عقب جولة غير معلنة سابقًا من التمويل الأولي بقيمة 5 ملايين دولار بقيادة First Round Capital، ليصل إجمالي التمويلات إلى 22. 5 مليون دولار. يسمي الرئيس التنفيذي والمشارك في التأسيس ميهير جاريمللا منصة الشركة "GTM Superintelligence" (الذكاء الفائق في النمو التجاري)، مشددًا على التفكير الاستدلالي المتجاوز للمجرد الأتمتة لاتخاذ قرارات مثلى لنمو الأعمال. تجمع تقنيتهم بين الذكاء الاصطناعي المملوك ونماذج الاستدلال من OpenAI وAnthropic.

درس كل من جاريمللا وجوبيتا الذكاء الاصطناعي في جامعة ستانفورد؛ وألهم خبرة جاريمللا في التعلم النشط اسم الشركة. تبرز نجاحات التمويل هذه الاهتمام المتزايد بالذكاء الاصطناعي القائم على الاستدلال خارج الكيانات الأساسية مثل OpenAI. على سبيل المثال، شركة Taxo المدعومة من Y Combinator جمعت مؤخرًا 5 ملايين دولار لتشغيل محرك الاستدلال الخاص بها الموجه لتقليل الأعمال الورقية في الرعاية الصحية، وحققت أكثر من مليون دولار من الإيرادات المتكررة السنوية خلال ستة أشهر. وبينما لم تكشف Actively AI عن إيراداتها، فإنها تدعي نموًا بمعدل عشرة أضعاف خلال تسعة أشهر. على الرغم من العلامات المبشرة، لايزال من المبكر جدًا التأكد مما إذا كانت أدوات البيع المبنية على الاستدلال من قبل Actively AI ستفي بوعدها أو ستصبح نسخة أخرى من أدوات البيع باستخدام الذكاء الاصطناعي. لقد اكتسبت نماذج الاستدلال شعبية فقط منذ أواخر العام الماضي مع صعود شركة DeepSeek. ومع ذلك، تظل حماسة المستثمرين قوية، ما يعكس ثقة في أن هذا النهج قد يحول طرق المبيعات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. مع تطور القطاع، يظل دمج الذكاء الاصطناعي والاستدلال وتقنية المبيعات اتجاهًا رئيسيًا. تُظهر شركات ناشئة مثل Actively AI جهودًا رائدة للاستفادة من الذكاء الاصطناعي المتقدم لتحقيق نتائج أعمال أكثر استراتيجية وفعالية، مشيرة إلى مستقبل يكون فيه الذكاء الاصطناعي عنصرًا مركزيًا في ربط ذكاء البيانات بالنجاح التجاري.