Пазарът на стартъпи за продажби с изкуствен интелект (ИИ) става все по-зает. В Сан Франциско билбордове промотират слогани като „Спри да наемаш хора“ от Artisan и „Наеми Piper, ИИ SDR“ от Qualified. Въпреки че някои стартъпи растат бързо, секторът среща значителни препятствия, а някои рискови капиталисти са предпазливи при инвестиране. Аншул Гупта, съосновател на Actively AI, критикува ранните инструменти за продажби с ИИ за ниска ефективност, особено заради фокуса им върху „чистия обем“ — опитите да се контактува с много потенциални клиенти без селективност — което той счита за почти безполезно. Основан през 2022 г. , Actively AI използва различна стратегия, като създава персонализирани „разсъждения“ модели въз основа на данните на всеки клиент, с цел филтриране и идентифициране на най-високопоставените перспективи, имитирайки аналитичния подход на водещите човешки търговци. Този подход разчита на технология за разсъждение — бързо развиваща се AI технология, която позволява на системите да обясняват логиката си и да проверяват резултатите, подобрявайки надеждността и интелигентността. Actively AI отчита добри резултати, като цитира партньорството си с финтех компанията Ramp, където инструментите им с ИИ допринесоха за допълнителен приход от десетки милиони долари. Стартиъпът от Ню Йорк е събрал 17, 5 милиона долара в серия А финансиране от Bain Capital Ventures, след като преди това е получил несъобщаван етапен капитал от 5 милиона долара, воден от First Round Capital, което общо прави 22, 5 милиона долара набрани средства. CEO и съоснователят Михир Гариелла нарича платформата на компанията „GTM Superintelligence“ (върховна интелигентност за търговията), подчертавайки разсъждението отвъд обикновена автоматизация, за да взема активно оптимални решения за бизнес растеж. Техниката им съчетава собствен ИИ с модели за разсъждение от OpenAI и Anthropic.

И Гариелла, и Гупта са учили ИИ в Стенфорд; експертността на Гариелла в активното учене вдъхнови името на компанията. Този успех в набиране на средства показва нарастващия интерес към ИИ на базата на разсъждение, отвъд основните институции като OpenAI. Например, стартъпът Taxo, подкрепян от YC, наскоро събра 5 милиона долара за развитие на собствен двигател за разсъждение, целящ елиминиране на административната работа в здравеопазването, и достигна над 1 милион долара годишни приходи само за шест месеца. Въпреки че Actively AI не е разкрил приходите си, твърди за десеткратен растеж за девет месеца. Въпреки оптимистичните признаци, е все още рано да се потвърди дали инструментите за продажби с разсъждение на Actively AI ще изпълнят обещанията си или ще станат поредна версия на ИИ в продажбите. Моделите за разсъждения напоследък придобиват популярност с възхода на DeepSeek във късната 2023 г. Въпреки това инвеститорският ентусиазъм остава висок, което отразява увереност, че този подход може да трансформира продажбите с ИИ. Докато секторът се развива, съчетаването на ИИ с разсъждения и търговски технологии остава ключова тенденция. Стартъпи като Actively AI демонстрират пионерски усилия за използване на напреднали ИИ за по-стратегически и ефективни бизнес резултати, сочейки към бъдеще, в което ИИ ще играе централна роля в свързването на интелигентност на данните с търговски успехи.