El mercat de les startups de representants de vendes amb IA és cada vegada més concorregut. A San Francisco, les publicitats a cartells promocionen eslògans com “Atura't de contractar humans” d’Artisan i “Contracta Piper, l'SDR amb IA” de Qualified. Tot i que algunes startups creixen ràpidament, el sector afronta obstacles importants, i alguns capitals de risc són cautelosos a l’hora d’invertir. Anshul Gupta, cofundador d’Actively AI, critica les primeres eines de vendes amb IA per tenir un rendiment insuficient, especialment per centrar-se en “volum pur”—intentar contactar amb moltes prospectes sense selectivitat—fet que ell considera que és en gran part ineficaç. Fundada el 2022, Actively AI adopta una estratègia diferent creant models “de raonament” personalitzats basats en les dades de cada client per filtrar i identificar les prospects de més valor, imitant l’enfocament analític dels millors representants de vendes humans. Aquesta estratègia es basa en la tecnologia de raonament, una tècnica d’IA en ràpid avanç que permet als sistemes explicar la seva lògica i verificar els resultats, millorant així la fiabilitat i la intel·ligència. Actively AI informa de bons resultats, citant la seva col·laboració amb l’empresa fintech Ramp, on les seves eines d’IA han contribuït a afegir desenes de milions de dòlars en ingressos. La startup de Nova York ha recapitat 17, 5 milions de dòlars en una ronda d’inversió de tipus Serie A de Bain Capital Ventures, després d’una ronda d’amplificació de 5 milions de dòlars liderada per First Round Capital, assolint així un total de 22, 5 milions de dòlars recaptats. El CEO i cofundador Mihir Garimella anomena la plataforma de l’empresa “GTM Superintelligence”, destacant el raonament més enllà de la simple automatització per prendre decisions òptimes per al creixement empresarial. La seva tecnologia combina IA pròpia amb models de raonament de OpenAI i Anthropic.

Tant Garimella com Gupta van estudiar IA a Stanford; l’experiència de Garimella en l’aprenentatge actiu va inspirar el nom de l’empresa. Aquest èxit en la recaptació de fons destaca un interès creixent en l’IA basada en el raonament més enllà de les entitats fonamentals com OpenAI. Per exemple, la startup Taxo, recolzada per YC, va recaptar recentment 5 milions de dòlars per impulsar el seu motor de raonament amb l’objectiu de reduir la paperassa en sanitat, i va arribar a superar el 1 milió de dòlars en ingressos recurrents anuals en només sis mesos. Tot i que Actively AI no ha revelat els ingressos, afirma un creixement de deu vegades en nou mesos. Malgrat els signes optimistes, encara és aviat per saber si les eines de vendes basades en el raonament d’Actively AI compliran les seves promeses o es convertiran en una altra iteració de vendes amb IA. Els models de raonament han guanyat prominència només des de finals de l’any passat amb l’auge de DeepSeek. No obstant això, l’entusiasme dels inversors roman fort, reflectint la confiança que aquest enfocament podria transformar les vendes impulsades per IA. A mesura que el sector evoluciona, la fusió de l’IA amb el raonament i la tecnologia de vendes continua sent una tendència clau. Startups com Actively AI demostren esforços pioners per aprofitar l’IA avançada per aconseguir resultats empresarials més estratègics i efectius, apuntant cap a un futur on l’IA juga un paper central en enllaçar la intel·ligència de dades amb l’èxit comercial.