Trh startupů s AI pro prodejní reprezentanty je stále více zaplněn. V San Franciscu Propagují billboardy slogany jako „Přestaňte najímat lidi“ od Artisan a „Najměte Piper, AI SDR“ od Qualified. Ačkoliv některé startupy rychle rostou, odvětví čelí významným překážkám a někteří venture kapitáloví investoři jsou opatrní při investování. Anshul Gupta, spoluzakladatel Actively AI, kritizuje rané nástroje AI pro prodej za jejich nedostatečný výkon, zvláště kvůli jejich soustředění na „čistý objem“ – pokus kontaktovat co nejvíce potenciálních zákazníků bez selektivity – což považuje za z velké části neúčinné. Firma Actively AI, založená v roce 2022, přistupuje odlišně a vytváří vlastním způsobem „rozumové“ modely založené na datech klienta pro filtrování a identifikaci nejcennějších potenciálních zákazníků, napodobující analytický přístup nejlepších lidských prodejců. Tato metoda spoléhá na technologii rozumu, rychle se rozvíjející AI techniku, která umožňuje systémům vysvětlit svou logiku a ověřit výsledky, čímž zvyšuje jejich spolehlivost a inteligenci. Actively AI hlásí skvělé výsledky a odkazuje na spolupráci s fintechovou společností Ramp, jejíž AI nástroje přispěly desítkami milionů dolarů k navýšení příjmů. New Yorkský startup získal 17, 5 milionu dolarů v kole Series A od Bain Capital Ventures, po dříve nezveřejněném seed kole, které vedlo First Round Capital a činilo 5 milionů dolarů, což dohromady představuje 22, 5 milionu dolarů získaných financí. CEO a spoluzakladatel Mihir Garimella označuje platformu společnosti jako „GTM Superintelligence“ – zdůrazňujíc rozum nad samotnou automatizací, ve které aktivně hledá nejlepší rozhodnutí pro růst podnikání. Jejich technologie kombinuje vlastního AI s rozummými modely od OpenAI a Anthropic.

Jak Garimella, tak Gupta studovali AI na Stanfordu; Garimellova odborná znalost v aktivním učení inspirovala název firmy. Úspěch v získávání financí zvýrazňuje stále rostoucí zájem o rozumově založenou AI mimo základní entity jako OpenAI. Například startup Taxo podporovaný YC nedávno získal 5 milionů dolarů na rozvoj vlastního rozumového jádra zaměřeného na zkrácení papírování ve zdravotnictví a během šesti měsíců dosáhl přesahujících 1 milion dolarů ročního opakujícího se příjmu. Ačkoliv Actively AI nezveřejnila své příjmy, tvrdí desetkrát rychlejší růst za devět měsíců. Přestože jsou signály optimistické, je stále brzy na potvrzení, zda nástroje pro prodej založené na rozumu od Actively AI naplní svůj slib nebo zda půjde o další iteraci AI prodeje. Modely rozumu získaly na významu až od konce loňského roku s vzestupem DeepSeek. Přesto zájem investorů zůstává vysoký, což odráží důvěru, že tento přístup by mohl revolučně změnit AI poháněný prodej. S vývojem odvětví zůstává fúze AI rozumu a prodejní technologie klíčovým trendem. Startupy jako Actively AI představují průkopnické snahy využít pokročilou AI pro strategičtější a efektivnější obchodní výsledky, naznačujíci budoucnost, ve které AI bude hrát ústřední roli v propojení datové inteligence a obchodního úspěchu.