De markt voor AI-verkoopvertegenwoordigers in startups wordt steeds drukker. In San Francisco promoten billboards slogans zoals “Stop Hiring Humans” door Artisan en “Huur Piper in, de AI SDR” door Qualified. Hoewel sommige startups snel groeien, staat de sector voor aanzienlijke obstakels en zijn sommige durfkapitalisten voorzichtiger met investeren. Anshul Gupta, medeoprichter van Actively AI, bekritiseert vroege AI-verkooptools vanwege hun ondermaatse prestaties, vooral doordat ze zich uitsluitend richten op “pure volume” — het proberen om veel prospects te benaderen zonder selectiviteit — wat hij als grotendeels ineffectief beschouwt. Founded in 2022, neemt Actively AI een andere aanpak door op maat gemaakte “redeneermodellen” te creëren op basis van de gegevens van elke klant, waarmee ze de hoogst waardevolle prospects filteren en identificeren. Dit doet het bedrijf door de analytische aanpak van top menselijke salesmedewerkers na te bootsen. Deze aanpak maakt gebruik van redeneringstechnologie, een snel ontwikkelende AI-techniek waarmee systemen hun logica kunnen uitleggen en uitkomsten kunnen verifiëren, waardoor betrouwbaarheid en intelligentie toenemen. Actively AI rapporteert sterke resultaten en wijst op haar samenwerking met fintech-bedrijf Ramp, waarbij haar AI-gereedschappen bijdragen aan tientallen miljoenen dollars extra omzet. De startup uit New York heeft $17, 5 miljoen opgehaald in een Series A-ronde, ondersteund door Bain Capital Ventures, na een eerder niet-openbaar gemaakte seed-ronde van $5 miljoen led door First Round Capital. In totaal heeft het bedrijf hiermee $22, 5 miljoen opgehaald. CEO en medeoprichter Mihir Garimella noemt het platform van het bedrijf “GTM Superintelligence” en benadrukt de redenering die verder gaat dan louter automatisering om actief de beste beslissingen te nemen voor bedrijfsontwikkeling.

Hun technologie combineert eigentijdse AI met redeneringsmodellen van OpenAI en Anthropic. Zowel Garimella als Gupta studeerden AI aan Stanford; Garimella’s expertise in actief leren inspireerde de naam van het bedrijf. Het succes bij het financieren onderstreept de groeiende interesse in op-redenering gebaseerde AI, los van fundamentele organisaties zoals OpenAI. Zo heeft de YC-ondersteunde startup Taxo onlangs $5 miljoen opgehaald voor haar eigen redeneermachine, bedoeld om administratie in de zorg te verminderen, en behaalde binnen zes maanden meer dan $1 miljoen aan jaarlijkse terugkerende omzet. Hoewel Actively AI haar omzet niet heeft bekendgemaakt, claimt het bedrijf een tienvoudige groei in negen maanden. Ondanks de optimistische signalen is het nog te vroeg om te bevestigen of de redeneringsgerichte verkooptools van Actively AI hun belofte zullen waarmaken of dat ze een nieuwe versie van AI-verkoop vormen. Redeneringsmodellen zijn pas sinds eind vorig jaar populair geworden sinds de opkomst van DeepSeek. Desalniettemin blijft de interesse van investeerders sterk, wat het vertrouwen weerspiegelt dat deze aanpak de AI-gedreven verkoop kan transformeren. Naarmate de sector zich ontwikkelt, blijft de samensmelting van AI-redenering en verkooptechnologie een belangrijke trend. Startups zoals Actively AI tonen pionierswerk door geavanceerde AI te benutten voor meer strategische en effectieve bedrijfsresultaten en wijzen op een toekomst waarin AI een centrale rol speelt in het verbinden van datagegevens met commercieel succes.