O mercado de startups de representantes de vendas com inteligência artificial (IA) está cada vez mais competitivo. Em São Francisco, outdoors promovem slogans como “Pare de Contratar Humanos” da Artisan e “Contrate Piper, o SDR de IA” da Qualified. Embora algumas startups cresçam rapidamente, o setor enfrenta obstáculos significativos, e alguns capitalistas de risco estão cautelosos ao investir. Anshul Gupta, cofundador da Actively AI, critica as primeiras ferramentas de vendas com IA por seu baixo desempenho, especialmente devido ao foco em “volume puro”—tentar contatar inúmeros prospects sem seletividade—o que ele considera ineficaz na maior parte. Fundada em 2022, a Actively AI adota uma estratégia diferente, criando modelos de “raciocínio” personalizados com base nos dados de cada cliente para filtrar e identificar os prospects de maior valor, imitando a abordagem analítica dos principais representantes de vendas humanos. Essa estratégia depende de tecnologia de raciocínio, uma técnica de IA em rápida evolução que possibilita aos sistemas explicar sua lógica e verificar resultados, aumentando assim a confiabilidade e a inteligência. A Actively AI relata resultados expressivos, citando sua parceria com a fintech Ramp, na qual suas ferramentas de IA contribuíram com dezenas de milhões de dólares em receita adicional. A startup de Nova York levantou US$ 17, 5 milhões em uma rodada Série A com a Bain Capital Ventures, após uma rodada seed de US$ 5 milhões não divulgada, liderada pela First Round Capital, totalizando US$ 22, 5 milhões levantados. O CEO e cofundador Mihir Garimella chama a plataforma da empresa de “Superinteligência GTM, ” destacando o raciocínio além da mera automação para tomar decisões de forma ativa e otimizada para o crescimento dos negócios. A tecnologia combina IA proprietária com modelos de raciocínio da OpenAI e Anthropic.

Tanto Garimella quanto Gupta estudaram IA em Stanford; a especialização de Garimella em aprendizagem ativa inspirou o nome da empresa. Esse sucesso no financiamento destaca o interesse crescente em IA baseada em raciocínio, além de entidades Fundamentais como a OpenAI. Por exemplo, a startup apoiada pelo YC, Taxo, recentemente levantou US$ 5 milhões para impulsionar seu motor de raciocínio voltado a reduzir a papelada na saúde, atingindo mais de US$ 1 milhão em receita recorrente anual em seis meses. Embora a Actively AI não tenha divulgado seus receitas, afirma ter crescido dez vezes em nove meses. Apesar dos sinais otimistas, ainda é cedo para confirmar se as ferramentas de vendas baseadas em raciocínio da Actively AI cumprirão suas promessas ou se serão apenas mais uma iteração de vendas com IA. Modelos de raciocínio ganharam destaque somente no final do ano passado com a ascensão da DeepSeek. No entanto, o entusiasmo dos investidores permanece forte, refletindo a confiança de que essa abordagem pode transformar as vendas conduzidas por IA. À medida que o setor evolui, a fusão de raciocínio com tecnologia de vendas continua sendo uma tendência-chave. Startups como a Actively AI demonstram esforços pioneiros para aproveitar IA avançada para resultados empresariais mais estratégicos e eficazes, apontando para um futuro onde a IA desempenhará papel central na ligação entre inteligência de dados e sucesso comercial.