Рынок стартапов по продаже с помощью ИИ всё более переполнен. В Сан-Франциско рекламные щиты пропагандируют лозунги вроде «Прекратите нанимать людей» от Artisan и «Работайте с Piper, ИИ SDR» от Qualified. Хотя некоторые стартапы быстро растут, сектор сталкивается с серьёзными препятствиями, и некоторые венчурные капиталисты осторожничают в отношении инвестиций. Аншул Гупта, соучредитель Actively AI, критикует ранние инструменты продаж на базе ИИ за низкую эффективность, особенно из-за их фокуса на «чистом объёме» — попытках связаться с множеством потенциальных клиентов без отбора, что он считает в основном бесполезным. Основанный в 2022 году, Actively AI использует другую стратегию, создавая индивидуальные «рассуждающие» модели на основе данных каждого клиента для фильтрации и выявления наиболее ценных перспектив, имитируя аналитический подход лучших человеческих продавцов. Этот подход основан на технологии рассуждения — быстро развивающейся области ИИ, которая позволяет системам объяснять свою логику и проверять результаты, тем самым повышая надёжность и умность системы. Actively AI сообщает о высоких результатах, приводя в пример партнёрство с финтех-компанией Ramp, где их ИИ-инструменты помогли увеличить доходы на десятки миллионов долларов. Нью-йоркский стартап привлёк 17, 5 миллиона долларов на раунде Series A от Bain Capital Ventures после ранее нераскрытого посевного раунда в 5 миллионов долларов, возглавляемого First Round Capital, суммарно привлечено 22, 5 миллиона долларов. Генеральный директор и соучредитель Михир Гаримелла называет платформу компании «GTM Superintelligence», подчёркивая рассуждение, выходящее за рамки простой автоматизации, чтобы активно принимать оптимальные решения для роста бизнеса. Их технология объединяет запатентованный ИИ и модели рассуждения от OpenAI и Anthropic.

И Гаримелла, и Гупта учились ИИ в Стэнфорде; опыт Гаримеллы в области активного обучения послужил источником названия компании. Этот успех в сборе средств подчёркивает растущий интерес к рассуждающему ИИ, выходящему за рамки таких крупных организаций, как OpenAI. Например, стартап Taxo, поддерживаемый Y Combinator, недавно привлёк 5 миллионов долларов для собственной моторизованной системы рассуждения, предназначенной для сокращения бумажной работы в здравоохранении, и за полгода достиг более миллиона долларов годового рекуррентного дохода. Хотя Actively AI не раскрывает свои доходы, он заявляет о десятикратном росте за девять месяцев. Несмотря на оптимистичные признаки, пока рано говорить, оправдают ли обещания инструменты продаж на базе рассуждения от Actively AI или станут очередным этапом эволюции ИИ в продажах. Модели рассуждения приобрели популярность лишь с конца прошлого года после появления DeepSeek. Тем не менее, интерес инвесторов остаётся высоким, что свидетельствует о доверии к тому, что такой подход способен изменить рынок продаж на базе ИИ. По мере развития сектора слияние рассуждающего ИИ и технологий продаж остаётся важнейшей тенденцией. Стартапы вроде Actively AI демонстрируют новаторские усилия по применению передового ИИ для более стратегических и эффективных бизнес-решений, указывая на будущее, где ИИ займёт центральное место в сочетании анализа данных и коммерческого успеха.