Ο Τζόνι Ρόρμπαχ, συνιδρυτής της Silverside AI, τόνισε ότι δεν υπάρχει ένα ενιαίο «ασημένιο βλήμα» μοντέλο για την AI, σημειώνοντας ότι διαφορετικές εφαρμογές AI εμπλέκουν διαφορετική οικονομία των token. Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ αντιμετωπίζουν την πρόκληση να αποφασίσουν εάν θα καλύψουν τα έξοδα της AI οι ίδιες ή θα τα μετακυλίσουν στους πελάτες, χωρίς να υπάρχει σαφής συμφωνία. Το Digiday έψησε μια σειρά από επαγγελματίες από τα μέσα, τη δημιουργία και τις διαφημιστικές εταιρείες για να εξερευνήσει τις τρέχουσες προσεγγίσεις. Στην πλήρη υπηρεσία της διαφημιστικής εταιρείας Merge, ο CTO Κάιλ Σμιθ εξήγησε ότι τα έξοδα υπολογισμού της AI χρεώνονται στους πελάτες με μετρημένη, περίπτωση με περίπτωση, βάση. Ομοίως, η παραγωγική εταιρεία Big Spaceship αντιμετωπίζει τα έξοδα των token όπως και άλλα κόστη παραγωγής, όπως σημείωσε η διευθύνουσα σύμβουλος Τάριν Κρούθυρς. Η Silverside AI χρησιμοποιεί ένα μοντέλο συνδρομής με τιμολόγηση ανά «θέση», παρόμοια με τη Salesforce, σύμφωνα με τον Ρόρμπαχ. Αντίθετα, στην πλήρη υπηρεσία της RPA, η Αντιπρόεδρος Lisa Herdman ανέφερε ότι καλύπτουν τα έξοδα των token λόγω των συνεχών δοκιμαστικών φάσεων και της αβεβαιότητας των οφελών για τους πελάτες, αρνούμενοι να χρεώσουν τους πελάτες για υπηρεσίες που δεν έχουν αποδειχθεί. Ο παγκόσμιος διευθύνων σύμβουλος της Anomaly, Chris Neff, εξέφρασε ανησυχίες ότι η μετακύλιση των τελών AI μπορεί να φαίνεται σαν «αρπαγή χρημάτων». Η πλατφόρμα AI της Brandtech Pencil προσφέρει στους πελάτες «πιστώσεις γενεάς» για τα αποτελέσματα της AI, με τιμολόγηση που εξαρτάται από τον όγκο. Ο Διευθύνων Σύμβουλος Will Hanschell τόνισε ότι μεγαλύτερες δεσμεύσεις πελατών επιτρέπουν καλύτερες συμφωνίες με τους πάροχους AI, μειώνοντας το κόστος, και οι πελάτες μπορούν να ανανεώνουν τα tokens όσες φορές χρειάζεται. Η τμηματική τιμολόγηση του Pencil διασφαλίζει δικαιοσύνη μεταξύ μεγάλων και μικρών πελατών, με χαρακτηριστικά όπως η νομική καλυπτικότητα να διατίθενται μόνο σε μεγαλύτερους χρήστες. Ο Hanschell έμφαση έχει στη σύζευξη κινήτρων, χρεώνοντας βάσει χρήσης και διατηρώντας την τιμολογιακή δομή απλή. Οι διαφημιστικές εταιρείες μέσων όπως η Horizon Media προσεγγίζουν το θέμα διαφορετικά.

Η Horizon λάνσαρε την πλατφόρμα γενικής AI Blu το Δεκέμβριο του 2025, και η EVP Krish Kuruppath ανέφερε ότι τα έξοδα των token προκύπτουν κυρίως από την ένταξη και την ανάπτυξη, με τα έξοδα να γίνονται σημαντικά μόνο σε μεγάλες κλίμακες χρηστών. Εφαρμόζουν μια «νομισματική» χρέωση που προορίζεται για ανάκτηση κόστους και όχι για κέρδος, όπως εξήγησε ο Διευθύνων Σύμβουλος Προϊόντων Domenic Venuto, με στόχο να αποφεύγουν εμπόδια από τους πελάτες και να διασφαλίζουν περιθώρια κέρδους. Η Kepler, μια άλλη διαφημιστική εταιρεία, δεν έχει επιδιώξει συμφωνίες bulk με tokens AI. Ο VP Peter Rice ανέφερε ότι ενσωματώνουν τις δυνατότητες AI στις υπηρεσίες που παρέχουν με βάση το ενοικιαζόμενο ποσό, χωρίς να μετακυλίουν τα έξοδα των tokens, εστιάζοντας περισσότερο στο να προσφέρουν επιδραστικά αποτελέσματα παρά στην παρακολούθηση της κατανάλωσης tokens. Ομοίως, η Lerma/ διαφημιστική εταιρεία εξασφαλίζει συμφωνίες σε όγκους tokens για να ενσωματώνει τα έξοδα της AI με διαφάνεια στις τιμές των πελατών, όπως περιέγραψε ο Chief Data Officer Josh Archer. Αν τα tokens υποεκτιμηθούν, παρέχονται υπερβάλλοντα assets που παράγονται από την AI στους πελάτες, μετατρέποντας το σε ευκαιρία προστιθέμενης αξίας. Η πρακτική των εταιρειών να εξασφαλίζουν φθηνότερες αγορές bulk tokens θυμίζει τις διαβλητές principal media buying, όπου είναι συνηθισμένο να γίνεται περιθώριο επί της δαπάνης για τα μέσα. Ο σύμβουλος James Londal υποστήριξε ότι το να κυνηγά κανείς την arbitrage τιμών των tokens έχει μικρότερη σημασία από τις εξοικονομήσεις εργασίας που επιτρέπει η AI μέσω αυτοματοποίησης αναφορών και εργασιακών ροών. Ο Hanschell συμφώνησε, τονίζοντας ότι ο ανταγωνισμός θα πρέπει να βασίζεται στην αξία και όχι μόνο στην τιμή. Η Jess Lewis, CTO της Crossmedia, προειδοποίησε ότι η εστίαση στη μετακύλιση των εξόδων των tokens ενδέχεται να ωθεί τα agencies να δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στα περιθώρια κέρδους παρά στην παροχή αξιόλογης αξίας και αρχιτεκτονικής κατάλληλης για τους πελάτες. Αναμένεται ότι η τιμολόγηση των tokens θα γίνει μέρος των διαπραγματεύσεων και των ελέγχων των agency στο μέλλον. Ο Ruben Schreurs, CEO της Ebiquity, προέβλεψε ότι η χρήση tokens θα ελέγχεται εξίσου με τις δαπάνες media κατά τις αναθεωρήσεις συμβολαίων. Οι ηγέτες των agency αναγνωρίζουν ότι οι CFO των πελατών θα έχουν ισχυρό έλεγχο στα μετακυλιόμενα έξοδα, γι’ αυτό προτιμούν να επισημαίνουν τα επιχειρηματικά οφέλη της AI αντί να περιορίζουν τη χρήση μόνο για εξοικονόμηση κόστους. Ο Schreurs συμβούλεψε να εστιάζουν λιγότερο στα AI inputs όπως τα tokens και περισσότερο στο πώς η AI οδηγεί αυξανόμενα επιχειρηματικά αποτελέσματα για τους πελάτες.