Ava von Vivun ist ein KI-Vertriebspartner, der von Gründern entwickelt wurde, die über 25 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb verfügen. Anders als einfache Gesprächszusammenfasser bereitet Ava Sie vor Meetings vor, liefert in Echtzeit Antworten auf komplexe Fragen während der Gespräche und erstellt im Nachgang Folgeunterlagen. Führende Unternehmensgruppen bei DocuSign, Dayforce, Gladly und Cloudera nutzen Ava, um die Kapazitäten im technischen Vertrieb zu erweitern, ohne zusätzliches Personal einzustellen. Wichtig ist, dass die Gründer selbst Sales Engineers waren, weshalb Ava von Anfang an speziell entwickelt wurde, um den SE-Prozess KI-gestützt zu unterstützen. Treffen Sie Vivun, einen Super Gold Partner bei SaaStr AI 2026, der vom 12. bis 14. Mai im Großraum San Francisco stattfindet. Hintergrund: CEO Matt Darrow entwickelte den Presales bei Zuora bis zum Börsengang. Als generative KI das ursprüngliche Produkt von Vivun bedrohte, fokussierte er auf Ava, einen KI-Agenten, der inzwischen achtstellige Umsätze generiert und schnell wächst. Was Ava auszeichnet: Die meisten KI-Vertriebstools sind einfache Chatbots, die Gespräche zusammenfassen und Follow-ups entwerfen.

Ava differenziert sich durch tiefgehende Vertriebsexpertise via das „Sales Reasoning Model“. Es erkennt zwischen Champions und Käufern, versteht komplexe Einkaufs­gremien und verbindet Erkenntnisse über mehrere Gespräche hinweg, anstatt einzelne Interaktionen isoliert zu betrachten. Ava arbeitet in drei Modi: - Vor den Gesprächen: Sie recherchiert Konten, sammelt Erkenntnisse aus CRM, E-Mail, Slack und externen Quellen, erstellt Stakeholder-Maps und Vorbereitungsdokumente mit den Meeting-Prioritäten. - Während der Gespräche: Sie nimmt an Verkaufsgesprächen teil, um Echtzeit-Insights zu liefern und komplexe Produkt- oder Wettbewerbsfragen sofort zu beantworten — „Let me get back to you“ entfällt. - Nach den Gesprächen: Sie fasst Diskussionen zusammen, entwirft personalisierte Follow-ups und erstellt Materialien für die nächsten Schritte, wie Wertangebote, Lösungsschreiben und Deal-Reviews. Technologie-Integration: Ava verbindet sich nahtlos mit Salesforce (CRM), Gong/Chorus (Gesprächsanalysen), Slack (Teamkommunikation), Google/Microsoft (Kalender und E-Mail) sowie Clari (Prognosen). Sie ergänzt bestehende Systeme, ohne diese ersetzen zu müssen. Aktuelle Nutzer: Branchenführer wie DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly und Coder setzen auf Ava, um komplexe technische Verkaufszyklen zu steuern und die Kapazitäten im Vertrieb zu erweitern. So hebt Coder die Automatisierung detaillierter Win-Reviews hervor, die Kundenmeinungen einbeziehen, während Dayforce die Skalierbarkeit und einfache Schulung von Ava ähnlich einer Neueinstellung lobt. Wichtige Überlegungen für Vertriebsleiter: Der Markt für KI-Vertriebsassistenten ist vielfältig. Was Ava auszeichnet, ist: - Branchenfundiertes Know-how durch Gründer mit Erfahrung im technischen Vertrieb. - Schnelle Integration in bestehende Systeme, in wenigen Minuten statt Monaten. - Aktive Unterstützung über die Zusammenfassung hinaus, ermöglicht sofortiges Handeln. Ideal für: Vertriebsteams im Enterprise-Bereich mit komplexen technischen Verkäufen, Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, genügend Sales Engineers zu rekrutieren, Firmen, bei denen Angebote durch offene Fragen verzögert werden, sowie Führungskräfte, die technische Expertise skalieren möchten, ohne die Mitarbeiterzahl zu erhöhen. Testen Sie Ava: Besuchen Sie vivun. com und nutzen Sie den ROI-Rechner, der Umsatzsteigerung, Zeitersparnis und Personalreduktion einschätzt. Wenn Sie Ihre KI-App als AI App of the Week vorstellen möchten, kontaktieren Sie das SaaStr AI-Team.