Ava par Vivun est un compagnon commercial doté d’intelligence artificielle, conçu par des fondateurs ayant plus de 25 ans d’expérience en vente technique. Contrairement aux simples résumés d’appels, Ava vous prépare avant les réunions, fournit des réponses en temps réel à des questions complexes lors des appels, et génère des documents de suivi après. Des grandes équipes d’entreprises telles que DocuSign, Dayforce, Gladly et Cloudera utilisent Ava pour augmenter leur capacité de vente technique sans embaucher davantage. Important à noter, les fondateurs ont eux-mêmes été ingénieurs commerciaux, ce qui a permis à Ava d’être conçue spécifiquement pour renforcer le processus de l’ingenieur commercial grâce à l’IA. Rencontrez Vivun, partenaire Super Gold à SaaStr AI 2026, qui se tiendra du 12 au 14 mai dans la région de la baie de San Francisco. Contexte : le PDG Matt Darrow a développé la pré-vente chez Zuora jusqu’à leur introduction en bourse. Lorsque l’intelligence artificielle générative a risqué de rendre le produit original de Vivun obsolète, il a pivoté vers Ava, une agent IA qui génère aujourd’hui huit chiffres en ARR et connaît une croissance rapide. Ce qui distingue Ava : la plupart des outils d’IA commerciale se limitent à des chatbots simplistes qui résument les appels et rédigent des suivis. La différence avec Ava réside dans une expertise approfondie en vente, grâce au « Modèle de Raisonnement Commercial ».

Il différencie les champions et les acheteurs, comprend les comités d’achat complexes, et relie les insights à travers plusieurs conversations plutôt que de traiter chaque interaction isolément. Ava fonctionne en trois modes : - Avant les appels : elle effectue des recherches sur les comptes, recueille des insights depuis le CRM, email, Slack et sources externes, construit des cartes des intervenants, et prépare des documents de préparation détaillant les priorités de la réunion. - Pendant les appels : elle rejoint les sessions pour fournir des insights en temps réel et répondre instantanément aux questions difficiles sur le produit ou la concurrence—éliminant ainsi le « je dois revenir vers vous ». - Après les appels : Ava résume les discussions, rédige des suivis personnalisés, et crée des supports pour la prochaine étape, comme des études de valeur, des documents de solution, ou des revues de deal. Intégration technologique : Ava s’intègre fluidement à Salesforce (CRM), Gong/Chorus (intelligence des appels), Slack (communication d’équipe), Google/Microsoft (calendrier et email), et Clari (prévision). Elle améliore votre infrastructure existante sans nécessiter de remplacement. Utilisateurs actuels : des entreprises leaders comme DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly et Coder comptent sur Ava pour gérer des cycles de vente complexes et augmenter leur capacité en ingénierie commerciale. Par exemple, Coder souligne la capacité d’Ava à automatiser des revues de succès détaillées intégrant des citations clients, tandis que Dayforce loue sa scalabilité et la facilité d’intégration, comparable à celle d’un nouveau collaborateur. Points clés pour les responsables commerciaux : le marché des agents IA pour la vente est saturé. Ce qui distingue Ava, ce sont : - une expertise sectorielle avec des fondateurs ayant une expérience en vente technique ; - une intégration rapide dans les systèmes existants, en quelques minutes plutôt qu’en mois ; - une assistance active au-delà du simple résumé, permettant une exécution en temps réel. Cibles idéales : les équipes de vente en entreprise gérant des ventes techniques complexes, les organisations ayant du mal à recruter suffisamment d’ingénieurs commerciaux, celles confrontées à des retards dans les deals à cause de questions sans réponse, et les leaders souhaitant faire évoluer leur expertise technique sans augmenter leurs effectifs. Essayez Ava : rendez-vous sur vivun. com et découvrez leur calculateur de ROI qui estime l’accélération des revenus, le gain de temps et la réduction d’effectifs. Pour présenter votre application IA comme « AI App de la Semaine », contactez l’équipe SaaStr AI.