Ava di Vivun è un assistente di vendita basato su intelligenza artificiale, ideato dai fondatori con oltre 25 anni di esperienza nel settore delle vendite tecniche. A differenza dei semplici riassuntori di chiamate, Ava ti prepara prima degli incontri, fornisce risposte in tempo reale a domande complesse durante le chiamate e genera materiali di follow-up dopo. Grandi team aziendali come DocuSign, Dayforce, Gladly e Cloudera utilizzano Ava per aumentare la capacità di vendita tecnica senza dover aumentare il personale. Fondamentale è il fatto che gli stessi fondatori erano ingegneri di vendita, quindi Ava è stata progettata appositamente per abilitare l’intelligenza artificiale nel processo di ingegneria di vendita fin dall’origine. Incontra Vivun, partner Super Gold a SaaStr AI 2026, che si terrà dal 12 al 14 maggio nella zona della Baia di San Francisco. Contesto: il CEO Matt Darrow ha sviluppato la vendita pre-salesto presso Zuora fino alla loro IPO. Quando l’intelligenza artificiale generativa ha rischiato di rendere obsoleta l’originale prodotto di Vivun, ha deciso di puntare su Ava, un agente AI ora in grado di generare otto cifre di fatturato ricorrente (ARR) e in rapida crescita. Cosa rende Ava unica: la maggior parte degli strumenti di vendita AI sono chatbot semplicistici che riassumono chiamate e scrivono follow-up. La differenza di Ava sta in una profonda expertise nella vendita attraverso il “Modello di Ragionamento di Vendita”.

Questo modello distingue tra campioni e acquirenti, comprende complessi comitati di acquisto e collega le intuizioni tra le conversazioni, invece di trattarle come eventi separati. Ava funziona in tre modalità: - Prima delle chiamate: ricerca sugli account, raccolta di approfondimenti da CRM, email, Slack e fonti esterne, mappa degli stakeholder e creazione di documenti di preparazione con priorità dell'incontro. - Durante le chiamate: si unisce alle chiamate di vendita offrendo intuizioni in tempo reale e risposte immediate a domande sui prodotti o sulla concorrenza—eliminando il “torno subito”. - Dopo le chiamate: riassume le discussioni, prepara follow-up personalizzati e materiali per i prossimi passi come case study di valore, documenti di soluzione e revisione delle trattative. Integrazione con il stack tecnologico: Ava si integra facilmente con Salesforce (CRM), Gong/Chorus (intelligenza delle chiamate), Slack (comunicazioni di team), Google/Microsoft (agenda e email) e Clari (previsioni). Potenzia l’ecosistema esistente senza richiedere sostituzioni. Utenti attuali: aziende leader come DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly e Coder utilizzano Ava per gestire cicli di vendita tecnica complessa e ampliare la capacità di ingegneria di vendita. Per esempio, Coder evidenzia come Ava automati le revisioni dettagliate di vittoria che includono citazioni clienti, mentre Dayforce apprezza la scalabilità e la facilità di formazione, paragonabile a un nuovo assunto. Aspetti chiave per i leader di vendita: il mercato degli assistenti di vendita AI è molto affollato. Ciò che distingue Ava sono: - expertise nel dominio, con fondatori con esperienza in vendite tecniche - integrazione rapida nei sistemi esistenti, in pochi minuti anziché mesi - supporto attivo oltre il semplice riassunto, consentendo azioni in tempo reale Target ideale: team di vendita aziendali impegnati in vendite tecniche complesse, organizzazioni che fanno fatica a trovare abbastanza ingegneri di vendita, aziende con ritardi nelle trattative dovuti a domande senza risposta, e leader che vogliono scalare l’expertise tecnica senza aumentare il personale. Provalo su vivun. com e utilizza il calcolatore di ROI per stimare accelerazione dei ricavi, risparmi di tempo e riduzione del personale. Se vuoi che la tua app AI venga presentata come AI App della Settimana, contatta il team di SaaStr AI.