Ava no Vivun ir mākslīgā intelekta pārdošanas partneris, ko izstrādājuši dibinātāji, kuriem ir vairāk nekā 25 gadu pieredze tehniskajā pārdošanā. Atšķirībā no vienkāršiem zvanu kopsavilkumu rīkiem, Ava gatavojas pirms tikšanās, sniedz reāllaika atbildes uz sarežģītiem jautājumiem zvanu laikā un pēc tam ģenerē sekojošos materiālus. Lielas uzņēmumu komandas, piemēram, DocuSign, Dayforce, Gladly un Cloudera, izmanto Avu, lai palielinātu tehniskās pārdošanas jaudas bez papildu darbinieku pieņemšanas. Svarīgi, ka paši dibinātāji ir bijuši Pārdošanas inženieri, tāpēc Ava ir īpaši izstrādāta, lai mākslīgā intelekta tehnoloģijas atbalstītu SE procesu jau no sākuma. Tikšanās ar Vivun, Super Gold partneri SaaStr AI 2026, kas notiks no 12. līdz 14. maijam Sanfrancisko līča reģionā. Fona informācija: CEO Mat Darro attīstīja presales procesu uzņēmumā Zuora līdz IPO brīdim.

Kad ģeneratīvā mākslīgā intelekta attīstība apdraudēja Vivun oriģinālo produktu, viņš pārdomāja virzienu uz Avu, AI aģentu, kas šobrīd ģenerē astoņu ciparu ieņēmumus un strauji aug. Kas atšķir Avu: Lielākā daļa AI pārdošanas instrumentu ir vienkārši čatboti, kas kopsavilkuma veidā apkopo zvanu saturu un sastāda sekojošos e-pastus. Ava izceļas ar dziļu pārdošanas ekspertīzi, balstoties uz “Sales Reasoning Model. ” Tā atpazīst stipējos un pircējos, saprot sarežģītas pirkumu komitejas, un sasaista ieskatus dažādās sarunās, nevis uzlūko tos kā neatkarīgus notikumus. Ava darbojas trīs režīmos: - Pirms zvaniem: tā veic uzņēmumu pētījumus, ģenerē ieskatus no CRM, e-pastiem, Slack un ārējiem avotiem, veido ieinteresēto personu kartes un sagatavo priekšpuses dokumentus, kas detalizē sarunu prioritātes. - Zvanu laikā: tā pievienojas pārdošanas zvaniem, sniedz reāllaika ieskatus un uzreiz atbild uz sarežģītiem tehniskajiem vai konkurences jautājumiem — novēršot "atgriezīšu jums ziņu" situāciju. - Pēc zvaniem: Ava apkopo sarunu kopsavilkumu, sagatavo personalizētus sekojošos e-pastus un veido nākamā soļa materiālus, piemēram, vērtību gadījumus, risinājumu dokumentus un darījumu pārskatījumus. Tehnoloģiju integrācija: Ava vienkārši savienojas ar Salesforce (CRM), Gong/Chorus (zvanu analītika), Slack (komandu sakari), Google/Microsoft (kalendārs un e-pasts) un Clari (prognozēšana). Tas papildina esošo tehnoloģiju klāstu, neprasot to nomaiņu. Pašreizējie lietotāji: Pirmās klases uzņēmumi kā DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly un Coder paļaujas uz Avu, lai pārvaldītu sarežģītus tehniskās pārdošanas ciklus un palielinātu pārdošanas inženieru jaudu. Piemēram, Coder uzsver Avu kā rīku detalētu uzvaru pārskatu automātiskai sagatavošanai, iekļaujot klientu citātus, savukārt Dayforce novērtē tās mērogojamību un vieglo apmācību, līdzīgi kā jauna darbinieka uzņemšanai. Svarīgi pārdošanas vadītājiem: Tirgū ir daudz AI pārdošanas rīku. Ko izceļ Ava, ir: - nozares ekspertīze ar dibinātājiem ar pieredzi tehniskajā pārdošanā, - ātra integrācija, kas notiek minūtēs, nevis mēnešos, - aktīva palīdzība ne tikai kopsavilkuma veidā, bet arī reāllaika īstenošanā. Ideālie lietotāji: Uzņēmumu pārdošanas komandas, kas nodarbojas ar sarežģītām tehniskajām pārdošanām, organizācijas, kurām kļūst grūti atrast pietiekami daudz pārdošanas inženieru, uzņēmumi, kas saskaras ar darījumu aizkavēšanos neatbildētu jautājumu dēļ, un vadītāji, kuri vēlas palielināt tehnisko ekspertīzi bez papildu darbiniekiem. Degustējiet Avu: Apmeklējiet vivun. com un izpētiet viņu atdeves kalkulatoru, kas novērtē ieņēmumu paātrinājumu, laika ietaupījumus un darbinieku skaita samazināšanu. Ja vēlaties, lai jūsu mākslīgā intelekta lietojumprogramma tiktu iekļauta “AI App of the Week” jaunumu loku, sazinieties ar SaaStr AI komandu.