Ringkasan dan Penulisan Semula: Ava oleh Vivun adalah rakan jualan berasaskan AI yang direka oleh pengasas dengan pengalaman lebih 25 tahun dalam jualan teknikal. Berbeza dengan ringkasan panggilan biasa, Ava menyediakan persediaan sebelum mesyuarat, memberi jawapan secara langsung untuk soalan kompleks semasa panggilan, dan menghasilkan bahan susulan selepas itu. Pasukan perusahaan utama di DocuSign, Dayforce, Gladly, dan Cloudera menggunakan Ava untuk meningkatkan kapasiti jualan teknikal tanpa meningkatkan bilangan kakitangan. Pentingnya, pengasasnya sendiri pernah menjadi Jurutera Jualan, jadi Ava dibina khas untuk mengintegrasikan AI ke dalam proses SE sejak awal lagi. Jumpa Vivun, rakan Super Emas di SaaStr AI 2026 yang akan berlangsung dari 12 hingga 14 Mei di Kawasan Teluk SF. Latar Belakang: CEO Matt Darrow membangunkan presales di Zuora sehingga melangkah ke IPO mereka. Apabila AI generatif berisiko menjadikan produk asal Vivun usang, beliau beralih kepada Ava, sebuah ejen AI yang kini menjana ARR lapan angka dan berkembang pesat. Apa yang Membuat Ava Berbeza: Kebanyakan alat jualan AI hanyalah chatbot ringkas yang meringkaskan panggilan dan menyediakan draf susulan.

Perbezaan Ava terletak pada kepakaran jualan mendalam melalui “Model Penalaran Jualan. ” Ia membezakan antara juara dan pembeli, memahami jawatankuasa pembelian yang kompleks, dan menghubungkan wawasan dari perbualan berbeza, bukannya menganggap setiap interaksi sebagai berasingan. Ava beroperasi dalam tiga mod: - Sebelum panggilan: Mengkaji akaun, mengumpul maklumat dari CRM, e-mel, Slack, dan sumber luar, membina peta pihak berkepentingan, serta menghasilkan dokumen persediaan yang merinci keutamaan mesyuarat. - Semasa panggilan: Ia menyertai panggilan jualan untuk memberi wawasan secara langsung dan menjawab soalan sukar tentang produk atau pesaing dengan segera—menghapuskan “nanti saya maklumkan. ” - Selepas panggilan: Ava meringkaskan perbincangan, menyediakan susulan peribadi, dan mencipta bahan langkah seterusnya seperti kes nilai, dokumen penyelesaian, dan ulasan tawaran. Integrasi Teknologi: Ava boleh berintegrasi dengan mudah dengan Salesforce (CRM), Gong/Chorus (inteligensi panggilan), Slack (komunikasi pasukan), Google/Microsoft (kalendar dan e-mel), dan Clari (ramalan). Ia menambah baik teknologi sedia ada tanpa perlu diganti. Pengguna Semasa: Organisasi utama seperti DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly, dan Coder bergantung kepada Ava untuk mengurus kitaran jualan teknikal yang kompleks dan meningkatkan kapasiti jurutera jualan. Contohnya, Coder menegaskan keupayaan Ava mengautomasikan ulasan kemenangan secara terperinci dengan kutipan pelanggan, manakala Dayforce memuji skalabiliti dan kemudahan latihan Ava yang seakan-akan pekerja baharu. Pertimbangan Utama untuk Ketua Jualan: Pasaran ejen jualan berasaskan AI penuh dengan pelbagai pesaing. Apa yang membezakan Ava adalah: - Kepakaran dalam bidang dengan pengasas yang berpengalaman dalam jualan teknikal. - Integrasi pantas ke dalam sistem sedia ada, hanya memakan masa beberapa minit, bukan bulan. - Bantuan aktif selain daripada meringkaskan, membolehkan pelaksanaan secara langsung. Calon Idaman: Pasukan jualan perusahaan yang menghadapi jualan teknikal yang rumit, organisasi yang sukar mengupah jurutera jualan yang mencukupi, syarikat yang menghadapi kelewatan tawaran kerana soalan yang belum dijawab, dan pemimpin yang mahu meningkatkan kepakaran teknikal tanpa menambah bilangan pekerja. Cubalah Ava: Lawati vivun. com dan terokai pengira ROI mereka yang menganggarkan percepatan hasil, penjimatan masa, dan pengurangan bilangan kakitangan. Jika anda ingin aplikasi AI anda dipaparkan sebagai AI App of the Week, hubungi pasukan SaaStr AI.