Ava de la Vivun este un partener AI pentru vânzări, creat de fondatori cu peste 25 de ani experiență în vânzări tehnice. Spre deosebire de simplele sumarizatoare de apeluri, Ava te pregătește înainte de întâlniri, oferă răspunsuri în timp real la întrebări complexe în timpul convorbirilor și generează materiale de follow-up ulterior. Echipele importante din întreprinderi precum DocuSign, Dayforce, Gladly și Cloudera folosesc Ava pentru a crește capacitatea de vânzări tehnice fără a extinde numărul de angajați. Este esențial de menționat că fondatorii au fost Engineerii de Vânzări, astfel încât Ava a fost construită special pentru a sprijini procesul SE (Sales Engineer) încă din start. Întâlnește Vivun, partener Super Gold la SaaStr AI 2026, ce va avea loc între 12-14 mai în zona Bay Area din San Francisco. Context: CEO-ul Matt Darrow a dezvoltat presalesul la Zuora până la IPO-ul lor. Când riscurile AI generativ au amenințat să lase în urmă produsul original Vivun, el a pivotat către Ava, un agent AI care acum produce venituri de opt cifre în ARR și crește rapid. Ce face Ava diferit: Majoritatea uneltelor AI pentru vânzări sunt chatboti simpli care rezumă apelurile și redactează follow-up-uri.

Diferența lui Ava constă în expertiza profundă în vânzări, prin „Modelul de Raționament în Vânzări”. Acesta diferențiază între campioni și cumpărători, înțelege comitetele de cumpărători complexe și le leagă insight-urile din diverse conversații, în loc să trateze fiecare interacțiune ca pe unul independent. Ava funcționează în trei moduri: - Înainte de apeluri: cercetează conturile, colectează insight-uri din CRM, email-uri, Slack și surse externe, creează hărți ale stakeholderilor și documente de pregătire cu prioritățile întâlnirii. - În timpul apelurilor: participă pentru a oferi insight-uri în timp real și răspunsuri instant la întrebări despre produs sau competitori — eliminând nevoie de „Revin mai târziu”. - După apeluri: rezumă discuțiile, redactează follow-up-uri personalizate și generează materiale pentru pașii următori, precum cazuri de valoare, documente de soluții și revizuiri de deal-uri. Integrarea tehnologică: Ava se conectează ușor cu Salesforce (CRM), Gong/Chorus (inteligență despre apeluri), Slack (comunicare în echipă), Google/Microsoft (calendar și email) și Clari (forecaste). Completează ecosistemul tău existent fără a fi nevoie de schimbări majore. Utilizatori actuali: Marile companii precum DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly și Coder se bazează pe Ava pentru a gestiona cycle de vânzări complexe și a extinde capacitatea echipelor de inginerie de vânzări. De exemplu, Coder evidențiază automatizarea revizuirilor detaliate ale câștigurilor, incluzând citate din clienți, iar Dayforce laudă scalabilitatea și ușurința de formare, asemănătoare cu a unui angajat nou. Considerații cruciale pentru liderii de vânzări: Piața agentului AI pentru vânzări este aglomerată, dar diferențierea lui Ava vine din: - experiența profundă în domeniu, cu fondatori experiențați în vânzări tehnice; - integrarea rapidă în sistemele existente, în câteva minute, nu luni; - sprijin activ, dincolo de simplele sumarizări, facilitând execuția în timp real. Candidați ideali: echipe de vânzări enterprise care gestionează procese tehnice complexe, companii care întâmpină dificultăți în recrutarea de ingineri de vânzări, afaceri cu întârzieri din cauza întrebărilor răspuns neclare și lideri care doresc să scaleze expertiza tehnică fără a crește numărul de angajați. Încearcă Ava: Accesează vivun. com și folosește calculatorul ROI pentru a estima accelerarea veniturilor, economisirea timpului și reducerea personalului. Dacă vrei ca aplicația ta AI să fie prezentată ca AI App of the Week, contactează echipa SaaStr AI.