Ava by Vivun, teknik satışta 25 yılı aşkın deneyime sahip kurucular tarafından tasarlanmış bir yapay zeka satış arkadaşını temsil ediyor. Temel çağrı özetleyicilerden farklı olarak, Ava toplantılardan önce sizi hazırlar, görüşmeler sırasında karmaşık sorulara gerçek zamanlı yanıtlar verir ve sonrasında takip materyalleri üretir. DocuSign, Dayforce, Gladly ve Cloudera gibi büyük kurumlar, insan sayısını artırmadan teknik satış kapasitelerini artırmak için Ava’yı kullanıyor. Önemli bir nokta ise, kurucuların kendisinin Satış Mühendisi olması nedeniyle, Ava’nın SE sürecini başlangıçtan itibaren yapay zeka ile destekleyecek şekilde özel olarak tasarlanmış olmasıdır. Vivun ile tanışın; SaaStr AI 2026’de, 12-14 Mayıs tarihleri arasında SF Körfezi Bölgesi’nde gerçekleşecek olan Super Gold ortağıdır. Arka Plan: CEO Matt Darrow, Zuora’da ön satış süreçlerini geliştirdi ve şirketin IPO’suna kadar bu alanda çalıştı. Generatif yapay zekanın Vivun’un orijinal ürününü gereksiz hale getirme riski doğarken, Darrow Ava’ya yöneldi; şu anda sekiz haneli yıllık düzenli gelir (ARR) üreten ve hızla büyüyen bir yapay zeka ajanı haline geldi. Ava’nın Öne Çıkan Özelliği: Çoğu yapay zeka satış aracı, çağrıları özetleyen ve takip oluşturmayı sağlayan basit chatbot'lardan oluşur. Ava’nın farkı, “Satış Akıl Yürütme Modeli” sayesinde derin satış bilgisine sahip olmasıdır.

Bu model, şampiyonlar ve alıcılar arasını ayırt eder, karmaşık satın alma komitelerini anlar ve içgörüleri farklı görüşmeler arasında bağlar; her bir etkileşimi ayrı tutmak yerine, bütünsel bir anlayış sağlar. Ava üç modda çalışır: - Çağrı öncesinde: Hesapları araştırır, CRM, e-posta, Slack ve dış kaynaklardan bilgiler toplar, paydaş haritaları oluşturur ve görüşme önceliklerini detaylandıran hazırlık belgeleri hazırlar. - Çağrı sırasında: Satış görüşmelerine katılarak gerçek zamanlı içgörü sağlar ve zorlu ürün veya rekabet sorularını anında yanıtlar—bir “geri dönüş yapacağım” demeyi ortadan kaldırır. - Çağrı sonrası: Görüşmeleri özetler, kişiselleştirilmiş takipler hazırlar ve değer odaklı vaka çalışmaları, çözüm dökümanları ve anlaşma gözden geçirme materyalleri oluşturur. Teknoloji Yığını Entegrasyonu: Ava, Salesforce (CRM), Gong/Chorus (çağrı analitiği), Slack (takım iletişimi), Google/Microsoft (takvim ve e-posta) ve Clari ( tahminleme) ile sorunsuz entegrasyon sağlar. Mevcut teknolojik altyapınızı değiştirmeden güç katıyor. Mevcut Kullanıcılar: DocuSign, Dayforce, Cloudera, F5, ServiceTitan, Gladly ve Coder gibi önde gelen şirketler, karmaşık teknik satış döngülerini yönetmek ve satış mühendisliği kapasitesini artırmak için Ava’ya güveniyor. Örneğin, Coder, Ava’nın müşteriye ait alıntıları içeren detaylı kazanım incelemelerini otomatikleştirdiğini vurgularken, Dayforce Ava’nın ölçeklenebilirliği ve yeni bir çalışan gibi eğitim kolaylığını öne çıkarıyor. Satış Liderleri İçin Temel Noktalar: Yapay zeka satış ajanları pazarı oldukça kalabalık. Ava’yı diğerlerinden ayıran özellikler şunlardır: - Teknik satışta deneyimli kurucu ekibiyle alan bilgisi, - Sisteme hızlı entegrasyon, aylar değil, dakikalar içinde tamamlanması, - Özetlemenin ötesinde aktif destek sağlayarak, gerçek zamanlı uygulama imkanı. İdeal Adaylar: Karmaşık teknik satışlar yapan kurumsal satış ekipleri, yeterli satış mühendisi istihdam etmekte zorlanan şirketler, cevaplanmamış sorular nedeniyle anlaşma gecikmeleri yaşayan firmalar ve teknik uzmanlığı artırırken personel sayısını büyütmek istemeyen liderler. Ava’yı Deneyin: vivun. com adresini ziyaret edin ve gelir artışını, zaman tasarrufunu ve personel azaltımını tahmin eden yatırım getirisi (ROI) hesaplayıcısını keşfedin. AI Uygulamanızın Haftanın AI Uygulaması olarak seçilmesini istiyorsanız, SaaStr AI ekibiyle iletişime geçin.