Uma equipe de marketing de 25 pessoas cresceu rapidamente, adicionando mais de 100 colegas de IA em seis meses, revolucionando suas operações. Não apenas a IA acelerou tarefas existentes, mas também possibilitou novas capacidades, como campanhas personalizadas, alcance amplo e trabalhos antes impossíveis devido à limitação de equipe e tempo. Liza Adams demonstra como criar GPTs personalizados — como gerador de conteúdo personalizado, planejador de eventos e redator de comunicações — e integrá-los nos fluxos de trabalho onde as ferramentas de IA colaboram e transferem tarefas entre si e com humanos. Os participantes recebem modelos para construir colegas de IA, um rastreador de gerenciamento de ferramentas e uma estrutura prática para conectar fluxos de trabalho de IA. Destaques principais: - Criar GPTs personalizados como colegas de marketing especializados - Conectar colegas de IA em fluxos colaborativos, ao invés de funções isoladas - Aproveitar a IA para desbloquear atividades novas que impulsionam o crescimento, além de acelerar processos existentes Jessica Hreha compartilha estratégias práticas para conduzir pilotos de IA com eficácia e disciplina operacional. Ela guia os participantes na estruturação de pilotos, desde a ideação até a escalabilidade, com metas definidas, prazos e pontos de decisão. A sessão aborda como receber ideias, estabelecer critérios de sucesso, medir resultados e decidir o que ampliar ou interromper — evitando pilotos que se tornam experimentos intermináveis. Os exemplos reais e o manual de Jessica garantem a aplicação rápida das melhores práticas. Muitos profissionais de marketing enfrentam dificuldades porque lançam ferramentas de IA como estagiários entusiasmados, sem construir a infraestrutura estratégica necessária para o sucesso em marketing B2B. Erika Heald oferece insights sobre o treinamento de ferramentas de IA, como GPTs personalizados (ChatGPT) e Gems personalizados (Google Gemini), através de documentação estruturada para diversos papéis de marketing B2B, além de criação de conteúdo. Ela cobre fundamentos essenciais — como taxonomia, voz e modelos padrão para uso escalável de IA — e como apoiar o planejamento de campanhas, segmentação de público e reutilização de conteúdo. As empresas frequentemente têm insights valiosos presos em reuniões e e-mails, enquanto os profissionais de marketing buscam conteúdo novo, relevante e alinhado às necessidades dos compradores.

A. Lee Judge explica como fluxos de trabalho intencionais de IA podem captar o conhecimento especializado e convertê-lo em conteúdo direcionado. Sua sessão foca em: - Utilizar IA como parceira estratégica de conteúdo para entrevistas mais inteligentes com especialistas e engajamento de mercado em tempo real - Criar perguntas melhores para obter mensagens impactantes para conteúdo voltado à receita - Desenvolver liderança de pensamento autêntica alinhada a objetivos de vendas Ed Gandia ajuda a identificar gargalos que atrasam campanhas e produção de conteúdo, transformando esses pontos de atrito em casos de uso para pilotos de IA. Os participantes aprendem a: - Traçar o fluxo de trabalho desde o briefing até a entrega, identificando pontos recorrentes de dor e zonas de paralisação - Selecionar e priorizar pilotos de IA que gerem ganhos rápidos com base em critérios de sucesso - Construir apoio da equipe por meio de resultados concretos, ao invés de simplesmente lançar mais ferramentas Ed fornece uma ferramenta de diagnóstico passo a passo, exemplos ao vivo para mapear fluxos de trabalho e abordagens para lançar rapidamente pilotos de IA focados, que entregam valor e incentivam a adoção. Apesar de a IA ser prioridade máxima, muitos líderes de marketing B2B enfrentam desafios na adoção, encontrando obstáculos de TI, Jurídico ou treinamentos que deixam as equipes incertas. Katie Robbert aborda isso como um problema de gestão de mudanças, não de tecnologia. Ela identifica três barreiras organizacionais comuns — como treinamento inadequado e resistência de silos — e apresenta o Modelo 5P, que identifica onde as iniciativas falham e como resolvê-las com processos claros e governança. Katie oferece um plano de ação para avançar além de pilotos e alcançar uma adoção de IA sustentável e escalável, que empodere as equipes e gere resultados de negócios mensuráveis. Seus conselhos práticos ajudam a superar resistências e a construir uma organização pronta para IA. Juntas, essas sessões fornecem aos profissionais de marketing os métodos, estruturas e estratégias necessárias para integrar efetivamente a IA nas operações de marketing, acelerar a inovação e alcançar valor duradouro para os negócios.