25 kişilik pazarlama ekibi, altı ay içinde 100'den fazla Yapay Zeka (YZ) takımıyla hızla genişledi ve operasyonlarını devrim niteliğinde değiştirdi. YZ yalnızca mevcut görevleri hızlandırmakla kalmadı, aynı zamanda kişiselleştirilmiş kampanyalar, geniş çapta ulaşım ve sınırlı insan kaynağı ve zaman nedeniyle önceden imkansız olan işleri mümkün kıldı. Liza Adams, kişiselleştirilmiş içerik fikirleri, etkinlik planlama ve iletişim taslağı gibi özel GPT'ler oluşturarak bunları YZ araçlarının birbirleriyle ve insanlarla görevleri paylaşarak iş akışlarına entegre ettiğini gösteriyor. Katılımcılar, YZ takımları oluşturmak için şablonlar, araç yönetim izleme ve YZ iş akışlarını bağlama konusunda pratik çerçeveler ediniyor. Anahtar çıkarımlar şunları içeriyor: - Özelleştirilmiş GPT’ler oluşturarak uzman pazarlama takım arkadaşları geliştirmek - YZ takım arkadaşlarını izole fonksiyonlar yerine işbirliği yapan iş akışlarına bağlamak - Mevcut süreçleri hızlandırmak yerine büyümeyi sağlayan yeni faaliyetleri ortaya çıkarmak için YZ’den yararlanmak Jessica Hreha, YZ pilotlarını etkin ve operasyonel disiplinle yürütmek için uygulanabilir stratejiler paylaşıyor. Katılımcılar, pilotları fikir aşamasından ölçüt belirlemeye, zaman çizelgesi oluşturmaya ve karar verme noktalarını tanımlamaya kadar yapılandırmayı öğreniyor. Oturumda, fikir alımı, başarı kriterleri belirleme, sonuçları ölçme ve ölçeklendirme veya durdurma kararlarını verme konuları ele alınarak, sürekli yeni denemeler şeklinde kalan pilotların önüne geçiliyor. Jessica’nın gerçek dünya örnekleri ve playbook’u, en iyi uygulamaların hızlıca uygulanmasını sağlıyor. Birçok pazarlamacı, YZ araçlarını istekli stajyerler gibi başlatıp, B2B pazarlama başarısı için gereken stratejik altyapıyı kurmadıkları için zorlanıyor. Erika Heald, yapılandırılmış dokümantasyon yoluyla özel GPT’ler (ChatGPT) ve özel Gems (Google Gemini) gibi YZ araçlarının farklı B2B pazarlama rolleri için nasıl eğitileceğine dair bilgiler sunuyor. Temel taşlar olarak taksonomi, ses tonu ve ölçeklenebilir YZ kullanımı için şablonlar yanı sıra kampanya planlama, hedef kitle segmentasyonu ve içerik yeniden kullanımı ile ilgili destek sağlıyor. İşletmelerde genellikle toplantılar ve e-postalarda gizli kalmış değerli bilgiler bulunurken, pazarlamacılar alıcı ihtiyaçlarına uygun taze ve relevant içerik peşinde koşuyor. A.

Lee Judge, bilinçli YZ iş akışlarının, konu uzmanı bilgilerini yakalayarak, hedefli içeriklere dönüştürülmesini nasıl sağlayabileceğini anlatıyor. Oturumda, şu konulara odaklanılıyor: - YZ’yi daha akıllı SME röportajları ve gerçek zamanlı piyasa katılımı için stratejik içerik ortağı olarak kullanmak - Gelir odaklı içerikler için etkili mesajlar çıkarmak amacıyla daha iyi sorular sormak - Satış hedefleriyle uyumlu özgün düşünce liderliği geliştirmek Ed Gandia, kampanya ve içerik üretimini yavaşlatan darbohaları tanımlayarak, bu noktaları YZ pilot kullanım alanlarına dönüştürüyor. Katılımcılar: - İşleri briften teslimata kadar takip edip tekrarlayan sorunları ve “durağan bölgeleri” belirliyor - Hızlı kazanç sağlayan ve başarı kriterlerine göre önceliklendirilmiş YZ pilotlarını seçip uyguluyor - Daha fazla araç kullanmadan, somut sonuçlar göstererek ekip desteği kazanmanın yollarını öğreniyor Ed, aşamalı teşhis araçları, iş akışlarını haritalayan canlı örnekler ve değer yaratan kısa vadeli YZ pilotlarını hızla başlatmaya yönelik yaklaşımlar sunuyor. YZ’nin öncelikli hale gelmesine rağmen, birçok B2B pazarlama lideri benimserken sorunlar yaşıyor; BT, Hukuk veya eğitimden gelen engeller ekipleri belirsizliğe sürüklüyor. Katie Robbert, bunu bir değişim yönetimi meselesi olarak ele alıyor. Üç ortak kurumsal bariyeri belirtiyor—örneğin, yetersiz özel eğitim ve silo dirençleri—and, bu engellerin aşılması için Netlik İçeren 5P Çerçevesi’ni tanıtıyor. Bu çerçeve, girişimlerin neden başarısız olduğunu gösterip, net süreçler ve yönetişimle çözüm yolları sunuyor. Katie, pilotların ötesine geçerek sürdürülebilir ve ölçeklenebilir YZ adaptasyon stratejileri oluşturmak için uygulanabilir bir plan sunuyor. Bu sayede ekipler güçlendirilirken, ölçülebilir iş sonuçları elde edilmesi hedefleniyor. Pratik önerileri, dirençleri aşmaya ve YZ’ye hazır bir organizasyon oluşturmaya yardımcı oluyor. Birlikte bu oturumlar, pazarlamacıların YZ’yi etkin biçimde pazarlama operasyonlarına entegre etmeleri, yeniliği hızlandırmaları ve kalıcı iş değeri yaratmaları için gerekli yöntemleri, yapıları ve stratejileri kazandırıyor.