Години наред казвах, че Zillow не може да установи дали в една къща живеят 20 котки. Сега, когато много потребители използват ИИ за оценка на имотната стойност, трябва да актуализирам това: ИИ също не може да усети с мирис дали там има котки. Намираме се в интересна точка, където ИИ оказва влияние върху разбирането на потребителите, особено що се отнася до стойността на жилищата и пазарните тенденции, затова искам да споделя някои мисли – особено за все по-големия сегмент на по-евтините имоти. **Предстоящи събития за говорене:** - 22. 04. 2026 EDCAR - 28. 04. 2026 PCAR Роклин - 07. 05. 2026 Empire State of Mind - 13. 05. 2026 Виртуално събитие за инвеститори (по избор) - 14. 05. 2026 събитие (по избор) - 15. 05. 2026 Невънда Каунти (по избор) - 21. 05. 2026 събитие (по избор) - 27. 05. 2026 Солано Каунти (по избор) - 03. 06. 2026 Wisdom Wednesday, Елк Гроув - 06. 08. 2026 PCAR Аубърн - 02. 10. 2026 PCAR Роклин - 21. 10. 2026 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Използвах ИИ, за да създада днешната изображение с Грок, подходящо към темата. ) --- ### ИИ и стойността на имотите: „Но ИИ казва. . . “ Все по-често чувам клиентите да цитират оценки на стойността на имотите от ИИ, превръщайки „Но Zillow казва. . . “ в „Но ИИ казва. . . “. За разлика от традиционните платформи, ИИ често предизвиква по-дълбоки разговори – не само за общата стойност, но и как конкретни елементи влияят върху цената или възвращаемостта при подобрения. Например, един клиент използва ChatGPT, за да оцени стойността на едно допълнително жилищно устройство (ADU); друг представи списък с подобрения и оценката на техния принос към стойността, дадена от ИИ. **Примери за запитвания към ИИ, които изпробвах:** - Мнението на Грок за системи за климатизация и вентилация (HVAC) - Възгледа на ChatGPT за стойността на ADU *(Забележка: Тези примери не гарантират абсолютна точност – винаги проверявайте фактите. Потребителите взаимодействат с ИИ, затова и недвижимите имоти трябва да са подготвени да обсъждат и разясняват. )* --- ### Размисли за ИИ в недвижимите имоти - Очаквайте по-подробни дискусии за имоти, предизвикани от ИИ. - Винаги проверявайте данните от ИИ като разглеждате източниците; само резюмета са рисковани. - ИИ е мощен инструмент за оценка на имоти и за подобряване на бизнес процесите, като имам впечатления от иновативните идеи на колегите си. - Въпреки ползите от ИИ, той не може да замести човешките отношения, които остават от съществено значение, докато технологиите – иронично – могат да способстват за социална изолация. Иначе казано, хората вече използват ИИ с моя образ за рекламни материали на събития, понякога променяйки външния ми вид или премахвайки кредита за моите графики – дори понякога ИИ обърква представянето на данни. Моите версии, създадени от ИИ, изглеждат „по-симпатични“, въпреки че семейството ми ги намира за странни, понеже ме познават най-добре! --- ### Пазарни прозрения: растеж на стойностите в по-ниските ценови сегменти през 2026 г. Почти до момента най-голям растеж в обема на завършените продажби е в диапазона от 400 000 до 500 000 долара.

Тази тенденция е регионална и се наблюдава в много окръзи, вероятно поради скромни понижения на цените, които правят тези ниски цени по-реалистични за купувачите. --- ### Намалява ли броят на първоначалните купувачи? Може би, но данните от MLS не показват ясно броя на първоначалните купувачи. Ръстът в продажбите на по-ниски цени е положителен знак, тъй като този ценови сегмент обикновено привлича именно такива купувачи. (Бележка: финансироването чрез FHA не е надежден показател за първи купувачи. ) --- ### Вирусна перспектива за първоначалните купувачи: предпазлив поглед Националната асоциация на риелторите публикува наскоро данни, според които първоначалните купувачи са достигнали исторически ниски нива, но изследването има ограничения. То е базирано на национално анкетирането с 6103 участници – същото, което твърдеше, че първоначалните купувачи вече са на 40 години, което е спорен факт – аз съм скептичен и не бих го разпространявал без по-силни данни. --- ### Наследяващото поколение и трендовете в жилищния пазар Нашето застаряващо население и намаляващите раждаемостта тенденции сочат към повече транзакции сред по-възрастни купувачи през идващите десетилетия, подкрепяйки идеята за „Сребърната вълна“. Все пак, не всеки Бумер ще реши да продава наведнъж. За контекст, моето членство в ResiClub Pro предлага визуализации за населението над 55 години, което е доста значимо. --- ### Данни от дванадесет окръга: силата в по-ниските ценови сегменти Прегледах данни от дванадесет окръга, които показват растеж основно в диапазона между 400 000 и 500 000 долара. Данните за по-малките окръзі трябва да се интерпретират внимателно заради ограничените проби, а някои области (например Сан Хоакин) срещат предизвикателства с обема. Недвижимите професионалисти трябва да следят промените в ценовите сегменти внимателно и да комуникират с инвеститори, които биха могли да продават, ако този среден сегмент продължи да расте. --- Благодаря, че прочетохте. Ще се радвам да споделите как ИИ влияе върху вашите разговори за недвижими имоти и какво виждате в по-ниските ценови сегменти сега. Ако ви беше полезно, абонирайте се по имейл или RSS. Благодаря, че сте тук!