Godinama sam govorio da Zillow ne može otkriti da li u kući živi 20 mačaka. Sada, dok mnogi potrošači koriste AI za procjenu vrijednosti nekretnina, moram ažurirati to: AI također ne može osjetiti miris mačaka koje žive tamo. Nalazimo se na zanimljivom raskršću gdje AI utiče na razumijevanje potrošača, naročito u vezi s vrijednošću kuća i tržišnim trendovima, pa želim podijeliti neka razmišljanja — posebno o rastućem segmentu jeftinijih kuća. **Naredna predavanja:** - 22. 04. 2026. EDCAR - 28. 04. 2026. PCAR Rocklin - 07. 05. 2026. Empire State of Mind - 13. 05. 2026. Webinara za investitore (objaviti) - 14. 05. 2026. Događaj (objaviti) - 15. 05. 2026. Nevada County (objaviti) - 21. 05. 2026. Događaj (objaviti) - 27. 05. 2026. Solano County (objaviti) - 03. 06. 2026. Wisdom Wednesday, Elk Grove - 06. 08. 2026. PCAR Auburn - 02. 10. 2026. PCAR Rocklin - 21. 10. 2026. Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Uključio sam AI za izradu današnje slike s Grokom, prikladno za temu. ) --- ### AI i vrijednosti nekretnina: „Ali AI kaže…“ Sve više čujem od klijenata da koriste AI za procjenu vrijednosti nekretnina, pa se u svakom razgovoru često čuje „Ali Zillow kaže…“, a sada je iznenada „Ali AI kaže…“. Za razliku od traditionalnih platformi, AI često potiče dublje razgovore — ne samo o ukupnoj vrijednosti već i o tome kako određeni predmeti utječu na vrijednost ili povrat investicije od poboljšanja. Na primjer, klijent je koristio ChatGPT za procjenu vrijednosti dodatnog stana (ADU); drugi je naveo popis poboljšanja s AI-evom procijenjenom contributions do vrijednosti. **Primjeri AI upita koje sam isprobao:** - Misljenje Grogka o HVAC sustavima - Stav ChatGPT-a o vrijednosti ADU-a *(Napomena: Ovi primjeri nisu garantovano točni—uvijek provjeravajte rezultate AI.

Potrošači komuniciraju s AI-em, pa agenti moraju biti spremni na diskusiju i pojašnjenja. )* --- ### Razmišljanja o AI u nekretninama - Očekujte više detaljnih rasprava o nekretninama izazvanih AI-em. - Uvijek provjerite podatke AI-a proučavajući izvore; oslanjanje samo na sažetke je rizično. - AI je moćan alat za procjenu vrijednosti i poboljšanje efikasnosti poslova, a kolege su mi inovativne. - Iako AI donosi prednosti, ne može zamijeniti ljudske odnose, koji i dalje ostaju ključni, a tehnologija—ironijom—može doprinijeti društvenoj osamljenosti. Na kratku stazu, ljudi su koristili AI s mojom slikom za plakate događaja, ponekad mijenjajući moj izgled ili oduzimajući zasluge s mojih karata—ponekad AI i zbunjuje prezentaciju podataka. Moje AI verzije izgledaju „seksi“, iako ih porodica smatra čudnim jer me poznaju najbolje! --- ### Uvidi s tržišta: rast na nižim cjenovnim razinama u 2026. Do sada ove godine najviše rasta je u segmentu od 400. 000 do 500. 000 dolara. Ovaj trend je regionalan i prisutan je u mnogim okruzima, vjerovatno zbog umjerenog pada cijena koji čini ove niže cijene prikladnijima. --- ### Da li se povećava broj prvih kupaca? Moguće je, ali MLS podaci ne otkrivaju jasno broj prvih kupaca. Rast prodaje po nižim cijenama je pozitivan, jer taj segment obično privlači upravo takve kupce. (Napomena: Samo FHA finansiranje nije pouzdan pokazatelj za prvi put kupce. ) --- ### Viralna priča o prvim kupcima: Oprezan pogled Nacionalna asocijacija agenata za nekretnine nedavno je objavila podatke da su prvi kupci na najnižim razinama u historiji, ali postoje ograničenja te studije. Na osnovu nacionalnog istraživanja s 6103 sudionika—koje je također tvrdilo da su prvi kupci sada starosti 40 godina, što je osporeno—skeptičan sam i ne želim širiti tu priču bez čvršćih podataka. --- ### Starenje stanovništva i trendovi na tržištu Naše starije stanovništvo i opadanje nataliteta ukazuje na to da će u narednim decenijama biti više transakcija među starijim kupcima, što podržava priče o „Srebrnom Tsunami-ju“. Ipak, nisu svi Boomersi odmah na prodaji. Za usporedbu, moj ResiClub Pro članstvo pruža vizuale o populaciji starijoj od 55 godina, što je vrlo značajno. --- ### Podaci iz dvanaest okruga: snaga na nižim cjenovnim razinama Pregledajte podatke iz dvanaest okruga koji pokazuju rast uglavnom između 400. 000 i 500. 000 dolara. Manji okruzi zahtijevaju oprez zbog ograničenih uzoraka, a neki (npr. San Joaquin) suočeni su s izazovima volumena. Agenti bi trebali pažljivo pratiti promjene u cjenovnim segmentima i povezati se s investitorima koji bi mogli prodati ako taj srednji segment bude i dalje rastao. --- Hvala što ste pročitali. Volio bih čuti kako vas AI utiče na vaše razgovore o nekretninama i šta trenutno primjećujete kod nižih cijena. Ako vam je ovo bilo od pomoći, molim vas pretplatite se putem e-pošte ili RSS-a. Hvala što ste ovdje!