Durante años, he dicho que Zillow no puede detectar si en una casa viven 20 gatos. Ahora, como muchos consumidores usan la IA para evaluar los valores de las propiedades, debo actualizar esa afirmación: la IA tampoco puede oler si allí viven gatos. Estamos en un punto interesante en el que la IA influye en la comprensión de los consumidores, especialmente en relación con los valores de las viviendas y las tendencias del mercado, así que quiero compartir algunas ideas, en particular sobre el segmento creciente de viviendas de menor precio. **Próximas conferencias:** - 22/04/26 EDCAR - 28/04/26 PCAR Rocklin - 7/05/26 Empire State of Mind - 13/05/26 Seminario web para inversores (por confirmar) - 14/05/26 Evento (por confirmar) - 15/05/26 Condado de Nevada (por confirmar) - 21/05/26 Evento (por confirmar) - 27/05/26 Condado de Solano (por confirmar) - 3/06/26 Miércoles de Sabiduría, Elk Grove - 6/08/26 PCAR Auburn - 2/10/26 PCAR Rocklin - 21/10/26 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Usé IA para crear la imagen de hoy con Grok, apropiada dado el tema. ) --- ### IA y Valores de Viviendas: “Pero la IA dice…” Cada vez más, escucho que los clientes hacen referencia a la valoración de viviendas por IA, transformando el “Pero Zillow dice…” en “Pero la IA dice…”. A diferencia de plataformas tradicionales, la IA a menudo provoca conversaciones más profundas, no solo sobre el valor general sino sobre cómo ciertos ítems afectan la valoración o el retorno de inversión en mejoras. Por ejemplo, un cliente usó ChatGPT para estimar el valor de un ADU; otro presentó una lista detallada de mejoras con la contribución estimada de la IA al valor. **Ejemplos de consultas con IA que probé:** - Opinión de Grok sobre sistemas HVAC - Perspectiva de ChatGPT sobre el valor de un ADU *(Nota: Estos ejemplos no garantizan absoluta precisión—siempre verifica los resultados de la IA. Los consumidores interactúan con la IA, por lo que los profesionales inmobiliarios deben estar listos para discutir y aclarar. )* --- ### Reflexiones sobre la IA en Bienes Raíces - Se esperan discusiones más detalladas en el sector inmobiliario impulsadas por la IA. - Siempre verifica los datos de IA revisando las fuentes; confiar solo en resúmenes es arriesgado. - La IA es una herramienta poderosa para valorar propiedades y mejorar la eficiencia empresarial, y admiro las innovaciones de mis colegas. - A pesar de los beneficios de la IA, esta no puede reemplazar las relaciones humanas, que siguen siendo esenciales, ya que la tecnología—ironías de la vida—puede contribuir a la soledad social. Por otro lado, personas han usado mi imagen con IA en carteles de eventos, a veces modificando mi aspecto o eliminando créditos de mis gráficos—incluso, en ocasiones, la IA distorsiona la presentación de datos. Mis versiones creadas con IA parecen “más atractivas, ” aunque mi familia las encuentra extrañas, ¡porque me conocen mejor que nadie! --- ### Perspectivas del Mercado: Fortaleza en niveles de precio más bajos en 2026 Hasta ahora en este año, el mayor crecimiento en volumen de ventas cerradas se observa en el rango de $400, 000 a $500, 000.

Esta tendencia es regional y aparece en muchos condados, probablemente impulsada por leves bajadas de precios que hacen que estos niveles inferiores sean más viables. --- ### ¿Aumentan los compradores primerizos? Podría ser, pero los datos del MLS no revelan claramente el número de compradores primerizos. El crecimiento en ventas de menor precio es positivo, ya que este rango suele atraer a ese tipo de compradores. (Nota: La financiación FHA por sí sola no es un indicador confiable de compradores primerizos. ) --- ### Narrativa viral sobre compradores primerizos: Una perspectiva cautelosa La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios publicó recientemente estadísticas que muestran niveles récord bajos en compradores primerizos, pero el estudio tiene limitaciones. Basado en una encuesta nacional con 6, 103 respuestas—la misma que afirma que los primeros compradores ahora tienen 40 años, una cifra discutible—soy escéptico y prefiero no difundir esta narrativa sin datos más sólidos. --- ### Envejecimiento poblacional y tendencias de vivienda Nuestra población envejecida y la disminución en la tasa de natalidad indican que, en las próximas décadas, habrá más transacciones entre compradores mayores, lo que apoya la idea de un “Tsunami Plateado”. Sin embargo, no todos los Boomers venderán de golpe. Como referencia, mi membresía de ResiClub Pro ofrece visuales sobre la población de 55 años en adelante, que es bastante significativa. --- ### Datos de doce condados: Fortaleza en niveles de precio más bajos Revisa las estadísticas de doce condados y observa el crecimiento principalmente entre $400, 000 y $500, 000. Los datos de condados más pequeños deben tomarse con cautela debido a muestras limitadas, y en algunos (como San Joaquín) hay desafíos en el volumen. Los profesionales del sector deben monitorear cuidadosamente los cambios en los niveles de precio y conectar con inversores que podrían vender si este segmento medio sigue expandiéndose. --- Gracias por leer. Me encantaría saber cómo la IA está impactando tus conversaciones inmobiliarias y qué observas en los niveles más bajos actualmente. Si te ha sido útil, suscríbete por email o RSS. ¡Gracias por estar aquí!