سال‌هاست که گفته‌ام Zillow نمی‌تواند تشخیص دهد که در یک خانه بیست گربه زندگی می‌کنند یا نه. حالا، در حالی که بسیاری از مصرف‌کنندگان از هوش مصنوعی برای ارزیابی ارزش املاک استفاده می‌کنند، باید این را به‌روزرسانی کنم: هوش مصنوعی همچنین نمی‌تواند بوی گربه‌هایی که در آن‌جا زندگی می‌کنند را حس کند. ما در نقطه عطفی قرار داریم که در آن هوش مصنوعی بر درک مصرف‌کنندگان تأثیر می‌گذارد، مخصوصاً در مورد ارزش‌های خانه و روندهای بازار، بنابراین می‌خواهم چند فکر را با شما در میان بگذارم—به‌ویژه درباره بخش رو به رشد خانه‌های با قیمت پایین‌تر. **ملاقات‌های سخنرانی آینده:** - ۲۲/۰۴/۲۶ EDCAR - ۲۸/۰۴/۲۶ PCAR راکلین - ۷/۰۵/۲۶ امپایر استیت آف مایند - ۱۳/۰۵/۲۶ وبینار سرمایه‌گذاران (تاریخ اعلام خواهد شد) - ۱۴/۰۵/۲۶ رویداد (تاریخ اعلام خواهد شد) - ۱۵/۰۵/۲۶ نیدینای کانیونی (تاریخ اعلام خواهد شد) - ۲۱/۰۵/۲۶ رویداد (تاریخ اعلام خواهد شد) - ۲۷/۰۵/۲۶ نیدینای کانیونی (تاریخ اعلام خواهد شد) - ۳/۰۶/۲۶ چهارشنبه خردمند، الک گرُوِ - ۶/۰۸/۲۶ PCAR آوبرن - ۲/۱۰/۲۶ PCAR راکلین - ۲۱/۱۰/۲۶ Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (برای امروز تصویری با هوش مصنوعی و Grok ساخته‌ام که با موضوع مطابقت دارد. ) --- ### هوش مصنوعی و ارزش خانه‌ها: «اما هوش مصنوعی می‌گوید…» به طور فزاینده‌ای مشتریان به ارزیابی‌های هوش مصنوعی در مورد ارزش خانه‌ها ارجاع می‌دهند، و جملات “اما Zillow می‌گوید…” تبدیل به “اما هوش مصنوعی می‌گوید…” شده است. برخلاف پلتفرم‌های سنتی، هوش مصنوعی اغلب بحث‌های عمیق‌تری را برمی‌انگیزد—نه فقط درباره ارزش کلی، بلکه درباره اینکه چه چیزهای خاصی بر ارزش یا بازگشت سرمایه از بهبودها تأثیر می‌گذارد. مثلا، یکی از مشتریان از ChatGPT برای تخمین ارزش یک UAD استفاده کرد؛ یک دیگری فهرست به‌جزء بهبودها را همراه با برآورد هوش مصنوعی در مورد سهم آن‌ها در ارزش ارائه داد. **نمونه سؤال‌هایی که امتحان کردم:** - نظر Grok درباره سیستم‌های HVAC - دیدگاه ChatGPT درباره ارزش ADU *(توجه: این نمونه‌ها تضمین نمی‌کنند که کاملاً درست باشند—همیشه خروجی‌های هوش مصنوعی را بررسی کنید. مصرف‌کنندگان در حال تعامل با هوش مصنوعی هستند، پس مشاوران املاک باید آماده باشند که درباره آن صحبت کرده، توضیح دهند و شفاف‌سازی کنند. )* --- ### تأملاتی درباره هوش مصنوعی در املاک و مستغلات - انتظار داشته باشید گفتگوهای مفصل‌تری درباره املاک بر اثر هوش مصنوعی شکل گیرد. - همیشه داده‌های هوش مصنوعی را با بررسی منابع تأیید کنید؛ تکیه صرف بر خلاصه‌ها ریسک دارد. - هوش مصنوعی ابزار قدرتمندی برای ارزیابی املاک و افزایش بهره‌وری کسب‌وکار است و من از نوآوری همکارانم تحت تأثیر قرار گرفته‌ام. - با وجود مزایای هوش مصنوعی، نمی‌تواند جای روابط انسانی را بگیرد، که همچنان ضروری هستند، در حالی‌ که فناوری—به صورت طنز—ممکن است به تنهایی منجر به تنهایی اجتماعی شود. در یک نکته جانبی، مردم از هوش مصنوعی با تصویر من برای پوسترهای رویداد استفاده کرده‌اند، گاهی ظاهر مرا تغییر داده یا اعتبار من را از چارت‌هایم برداشته‌اند—گاهی اوقات هوش مصنوعی حتی داده‌ها را مخدوش می‌کند. نسخه‌های هوش مصنوعی من “جذاب‌تر” به نظر می‌رسند، هرچند خانواده‌ام آن‌ها را عجیب می‌دانند چون من را بهتر می‌شناسند! --- ### دیدگاه‌های بازار: قدرت در نقاط قیمت پایین‌تر در سال ۲۰۲۶ در حال رشد است تا کنون در امسال، بیش‌ترین رشد در حجم فروش‌های بسته‌شده در دامنه قیمتی ۴۰۰ تا ۵۰۰ هزار دلار رخ داده است.

این روند منطقه‌ای است و در بسیاری از شهرستان‌ها دیده می‌شود، احتمالا ناشی از کاهش قیمت‌های معمولی است که این نقاط قیمت پایین‌تر را برای خرید مرسوم‌تر می‌سازد. --- ### آیا خریداران اولیه در حال افزایش هستند؟ احتمالاً، اما داده‌های MLS به‌وضوح نشان نمی‌دهد که تعداد خریداران اولیه چقدر است. رشد در فروش‌های با قیمت پایین‌تر مثبت است، چون این دامنه معمولا چنین خریدارانی را جذب می‌کند. (توجه: تنها استفاده از وام FHA نمی‌تواند شاخص قابل اعتمادی برای خریداران اولیه باشد. ) --- ### روایت ویروسی درباره خریداران اولیه: چشم‌اندازی محتاطانه انجمن ملی مشاوران املاک اخیراً آماری منتشر کرده است که نشان می‌دهد تعداد خریداران اولیه در کم‌ترین سطح تاریخی قرار دارد، ولی این مطالعه محدودیت‌هایی دارد. براساس یک نظرسنجی ملی با ۶, ۱۰۳ پاسخ‌دهنده—همانی که مدعی است خریداران اولیه اکنون ۴۰ ساله هستند، رقمی مجادله‌برانگیز—من نسبت به این روایت تردید دارم و ترجیح می‌دهم بدون داده‌های قوی‌تر، این داستان را برجسته نکنم. --- ### جمعیت مسن و روندهای مسکن پیری جمعیت و کاهش نرخ تولد در آینده، نشان‌دهنده این است که معاملات بیشتری میان خریداران مسن‌تر انجام خواهد شد، که ادعای «سونامی نقره‌ای» را تقویت می‌کند. البته، هر فرد در نسل Boomers قرار نیست یک‌باره اقدام به فروش کند. برای زمینه، عضویت من در ResiClub Pro تصاویری را درباره جمعیت ۵۵ سال به بالا نشان می‌دهد که بسیار قابل توجه است. --- ### آمار دوازده شهرستان: قدرت در نقاط قیمت پایین‌تر آمارهای دوازده شهرستان را بررسی کنید که نشان‌دهنده رشد عمدتاً بین ۴۰۰ هزار تا ۵۰۰ هزار دلار است. داده‌های شهرستان‌های کوچک‌تر نیازمند احتیاط است، چون نمونه‌های محدود دارند، و بعضی مناطق (مثلاً San Joaquin) با چالش‌های حجم معاملات مواجهند. مشاوران املاک باید تغییرات در نقاط قیمت را با دقت پیگیری کرده و با سرمایه‌گذارانی که ممکن است اگر این بخش نیمه بالایی ادامه‌دار باشد، اقدام به فروش کنند، در ارتباط باشند. --- ممنون که این مطلب را خواندید. دوست دارم بدانم هوش مصنوعی چگونه در گفتگوهای مسکن شما تأثیر می‌گذارد و این روزها در چه سطوح قیمتی پایین‌تر چه می‌بینید. اگر این مطالب را مفید یافتید، لطفاً از طریق ایمیل یا RSS مشترک شوید. ممنون که اینجا هستید!