Vuosien ajan olen sanonut, ettei Zillow pysty havaitsemaan, asuuko talossa 20 kissaa. Nyt, kun yhä useammat kuluttajat käyttävät tekoälyä arvioidessaan kiinteistöjen arvoa, minun on päivitettävä tämä: tekoäly ei myöskään voi haistaa, onko kissoja asunnossa. Olemme mielenkiintoisessa vaiheessa, jossa tekoäly vaikuttaa kuluttajien ymmärrykseen erityisesti asunnon arvosta ja markkinatrendeistä, joten haluan jakaa ajatuksia — erityisesti alempiarvoisten kotien kasvavasta segmentistä. **Tulevat puhetilaisuudet:** - 22. 4. 2026 EDCAR - 28. 4. 2026 PCAR Rocklin - 7. 5. 2026 Empire State of Mind - 13. 5. 2026 Sijoittajakoulutuswebinaari (TBA) - 14. 5. 2026 Tapahtuma (TBA) - 15. 5. 2026 Nevada County (TBA) - 21. 5. 2026 Tapahtuma (TBA) - 27. 5. 2026 Solano County (TBA) - 3. 6. 2026 Wisdom Wednesday, Elk Grove - 6. 8. 2026 PCAR Auburn - 2. 10. 2026 PCAR Rocklin - 21. 10. 2026 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Käytin tekoälyä tämän päivän kuvan luomiseen Grok-hahmolla, mikä sopii aiheen kannalta. ) --- ### Tekoäly ja asunnon arvo: “Mutta tekoäly sanoo…” Yhä useammin kuulen asiakkaita viittaavan tekoälyn arvioihin asunnon arvosta, muuttaen fraasin “Mutta Zillow sanoo…” muotoon “Mutta tekoäly sanoo…”. Toisin kuin perinteiset alustat, tekoäly usein johtaa syvällisempiin keskusteluihin — ei pelkästään arvosta, vaan myös siitä, miten tiettyjä yksityiskohtia tai parannuksia arvostetaan tai miten ne vaikuttavat sijoitetun pääoman tuottoon. Esimerkiksi eräs asiakas käytti ChatGPT:tä arvioimaan ADU:n (lisäasunnon) arvoa; toinen listasi parannuksia ja antoi tekoälyn arvion niiden vaikutuksesta arvoon. **Kokeilemani tekoälykysymykset:** - Grok:n näkemys ilmanvaihtojärjestelmistä - ChatGPT:n arvio ADU:n arvosta *(Huom: nämä esimerkit eivät ole takuuvarmoja — aina kannattaa tarkistaa tekoälyn antamat tiedot. Kuluttajat ovat aktiivisesti vuorovaikutuksessa tekoälyn kanssa, joten kiinteistönvälittäjien on hyvä olla valmiita selventämään ja keskustelemaan. )* --- ### Poimintoja tekoälyn roolista kiinteistönvälityksessä - Odotan, että tekoäly käynnistää entistä yksityiskohtaisempia kiinteistökohtaisia keskusteluja. - Tarkista aina tekoälyn tarjoamat tiedot lähteistä; pelkkä tiivistelmien uskominen on riskialtista. - Tekoäly on tehokas työkalu kiinteistöjen arvostukseen ja liiketoiminnan tehostamiseen, ja arvostan kollegoiden innovaatioita. - Huolimatta tekoälyn eduista, se ei voi korvata ihmisten välisiä suhteita, jotka ovat edelleen välttämättömiä — jopa siksi, että teknologia, ironisesti, saattaa kasvattaa yhteiskunnallista yksinäisyyttä. Vähän sivuhuomautuksena: ihmiset ovat käyttäneet tekoälysovelluksia minun kuvallani tapahtumamainoksissa; joskus ovat muokanneet ulkoasuani tai jättänyt tunnustuksen pois, joskus tekoäly on sekoittanut tietojen esitystä. Tekoälyn tekemät versiot näyttävät “kuumilta”, mutta perheeni pitää niitä oudona, koska he tuntevat minut parhaiten! --- ### Markkinanäkymiä: Voima kasvaa alemmissa hintaluokissa vuonna 2026 Tähän mennessä vuoden suurin kasvu suljetuissa myynneissä on noin 400 000–500 000 dollarin hintaluokassa. Tämä trendi on alueellinen ja näkyy monissa maakunnissa, todennäköisesti johtuen pienistä hintojen laskuista, jotka tekevät näistä alemmista hintapisteistä entistä kannattavampia. --- ### Kasvaako ensiasunnonostajien osuus? Mahdollisesti, mutta MLS-tiedot eivät anna selvää kuvaa ensiasunnonostajien määrästä. Alhaisemman hintaluokan myynnin kasvu on positiivista, sillä tässä segmentissä yleensä vierailee paljon ensiasunnonostajia.

(Huom: FHA-lainoitus yksinään ei ole luotettava indikaattori ensiasunnonostajien määrästä. ) --- ### Virusmainos: varovainen katsaus ensiasunnonostajien näkymiin Natsi-National Association of Realtors julkaisi äskettäin tilastoja, jotka osoittavat, että ensiasunnonostajien määrä on nyt ennätyksellisen alhaista, mutta tutkimus on rajoittunut. Se perustuu 6 103 vastaajan kansalliseen kyselyyn — sama, joka väitti, että ensiasunnonostajat ovat nyt 40-vuotiaita, mikä on kiistanalaista. Uskonko näihin lukuihin?En, ja kuuntelen mielelläni varovaisemmin tätä narratiivia, varsinkin ilman vahvempaa dataa. --- ### Ikääntyvä väestö ja asuntomarkkinat Ikääntyvän väestön ja syntyvyyden laskun vuoksi odotettavissa on, että seuraavina vuosikymmeninä enemmän kauppoja tehdään vanhemmampien ostajien kanssa, mikä tukee keskustelua “Hopea-Tsunamista”. Ei kuitenkaan ole sitäkään, että kaikki Boomerit myyvät asuntojaan kerralla. Esimerkkejä ja visuaaleja tästä antaa myös ResiClub Pro -jäsenyyteni, jossa näen, että 55+ -ikäinen väestö on merkittävissä määrin. --- ### Tilastot kahtatoista maakunnasta: Matalamman hinnan segmentin vahvuus Tarkasteleessani tilastoja 12 maakunnasta huomaan, että kasvu keskittyy pääosin 400 000–500 000 dollarin hintaluokkaan. Pienet maakunnat voivat näyttää tilastoja harhaan johtavilta pienen otoskoon vuoksi, ja joillakin alueilla (esim. San Joaquin) volyymi saattaa olla haasteellista. Kiinteistönvälittäjien kannattaa seurata hintapisteen muutoksia tarkasti ja pitää yhteyttä esimerkiksi sijoittajiin, jotka voivat myydä, jos tämä keskimmäisen segmentin kasvu jatkuu. --- Kiitos kun luit. Olisi kiva kuulla, miten tekoäly vaikuttaa sinun kiinteistövälityskeskusteluihisi ja mitä olet havainnut alemmilla hintatasoilla nyt. Jos tämä oli sinulle hyödyllistä, tilaa uutiskirje tai RSS. Kiitos, että olet mukana!