Depuis des années, j’ai dit que Zillow ne peut pas détecter si 20 chats vivent dans une maison. Maintenant, alors que de nombreux consommateurs utilisent l’IA pour évaluer la valeur des propriétés, je dois mettre à jour cela : l’IA ne peut pas non plus sentir si des chats y résident. Nous sommes à un moment intéressant où l’IA influence la compréhension des consommateurs, en particulier concernant les valeurs immobilières et les tendances du marché, je souhaite donc partager quelques réflexions — notamment sur le segment croissant de maisons à prix plus bas. **Prochains engagements en tant qu’intervenant :** - 22/04/26 EDCAR - 28/04/26 PCAR Rocklin - 7/05/26 Empire State of Mind - 13/05/26 Webinaire pour investisseurs (à confirmer) - 14/05/26 Événement (à confirmer) - 15/05/26 Comté de Nevada (à confirmer) - 21/05/26 Événement (à confirmer) - 27/05/26 Comté de Solano (à confirmer) - 3/06/26 Wisdom Wednesday, Elk Grove - 6/08/26 PCAR Auburn - 2/10/26 PCAR Rocklin - 21/10/26 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (J’ai utilisé l’IA pour créer l’image d’aujourd’hui avec Grok, ce qui correspond bien au sujet. ) --- ### L’IA et la valeur des maisons : « Mais l’IA dit…» De plus en plus, j’entends des clients faire référence à l’évaluation de la valeur immobilière par l’IA, transformant le « Mais Zillow dit. . . » en « Mais l’IA dit. . . ». Contrairement aux plateformes traditionnelles, l’IA entraîne souvent des discussions plus approfondies — pas seulement sur la valeur globale mais aussi sur comment certains éléments influencent la valeur ou le retour sur investissement des améliorations. Par exemple, un client a utilisé ChatGPT pour estimer la valeur d’un logement accessoire (ADU) ; un autre a présenté une liste détaillée d’améliorations avec l’évaluation de l’impact de l’IA sur leur valeur. **Exemples de questions posées à l’IA que j’ai essayés :** - Ce que Grok pense des systèmes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) - L’avis de ChatGPT sur la valeur d’un ADU *(Remarque : ces exemples ne garantissent pas leur exactitude — il faut toujours vérifier les résultats de l’IA. Les consommateurs utilisent l’IA, donc les professionnels de l’immobilier doivent être prêts à discuter et à clarifier. )* --- ### Réflexions sur l’IA dans l’immobilier - Attendez-vous à des discussions plus détaillées sur l’immobilier suscitées par l’IA. - Vérifiez toujours les données de l’IA en examinant les sources ; se fier uniquement à des résumés comporte des risques. - L’IA est un outil puissant pour évaluer les propriétés et améliorer l’efficacité des affaires, et je suis impressionné par les innovations de mes collègues. - Malgré ses avantages, l’IA ne peut pas remplacer les relations humaines, qui restent essentielles alors que la technologie — de façon ironique — peut contribuer à la solitude sociale.

En passant, des personnes ont utilisé mon image avec l’IA pour des flyers d’événements, modifiant parfois mon apparence ou en retirant tout crédit sur mes graphiques — parfois, l’IA brouille même la présentation des données. Mes versions générées par l’IA paraissent « plus attirantes », même si ma famille les trouve étranges puisqu’ils me connaissent le mieux ! --- ### Insights du marché : une croissance plus forte à bas prix en 2026 Jusqu’ici cette année, la plus forte croissance du volume de ventes clôturées se situe dans la fourchette de 400 000 à 500 000 dollars. Cette tendance est régionale et apparaît dans de nombreux comtés, probablement due à de modestes baisses de prix rendant ces segments plus viables. --- ### Y a-t-il plus d’acheteurs débutants ? Cela pourrait être le cas, mais les données du MLS ne révèlent pas clairement le nombre d’acheteurs pour la première fois. La croissance des ventes à bas prix est positive, car cette gamme attire généralement ces acheteurs. (Remarque : un financement FHA seul n’est pas un indicateur fiable pour identifier les acheteurs débutants. ) --- ### Une narration virale sur les acheteurs débutants : un regard prudent L’Association nationale des agents immobiliers a récemment publié des statistiques montrant que les acheteurs débutants sont à un niveau historiquement bas, mais l’étude présente des limitations. Basée sur une enquête nationale de 6 103 répondants — la même qui affirme que les acheteurs débutants ont maintenant 40 ans, une donnée contestée — je reste sceptique et ne souhaite pas amplifier cette narration sans données plus solides. --- ### Population vieillissante et tendances du logement Notre population vieillissante et la baisse des taux de natalité suggèrent davantage de transactions parmi les acheteurs plus âgés dans les décennies à venir, ce qui soutient l’idée d’un « tsunami argenté ». Cependant, tous les Boomers ne vendront pas d’un seul coup. Pour donner un contexte, mon abonnement ResiClub Pro propose des visualisations sur la population de 55 ans et plus, qui est assez significative. --- ### Données de douze comtés : une force à prix plus bas Examinez les statistiques de douze comtés montrant une croissance principalement entre 400 000 et 500 000 dollars. Les données de comtés plus petits doivent être prises avec prudence en raison de l’échantillonnage limité, et certaines zones (par exemple San Joaquin) rencontrent des défis de volume. Les professionnels de l’immobilier devraient surveiller attentivement les changements de niveaux de prix et se connecter avec des investisseurs qui pourraient vendre si ce segment moyen continue de s’étendre. --- Merci de votre lecture. J’aimerais beaucoup connaître comment l’IA influence vos échanges immobiliers et ce que vous constatez actuellement au niveau des prix plus bas. Si vous avez trouvé cela utile, abonnez-vous par email ou RSS. Merci d’être là !