수년간 저는 Zillow가 집에 20마리 고양이가 사는지 감지할 수 없다고 말해왔습니다. 하지만 이제는 많은 소비자들이 AI를 이용해 부동산 가치를 평가하는 시점에서, 저도 그 말을 업데이트해야겠어요: AI도 고양이가 있는 냄새를 맡을 수는 없습니다. 우리는 현재 AI가 특히 주택 가치와 시장 트렌드에 대한 소비자 이해에 영향을 미치는 흥미로운 기로에 서 있는데요, 오늘은 특히 낮은 가격대의 주택 세그먼트가 점점 커지고 있는 상황에 대한 생각을 나누고 싶습니다. **앞으로의 연설 일정:** - 2026년 4월 22일 EDCAR - 2026년 4월 28일 PCAR 록린 - 2026년 5월 7일 엠파이어 스테이트 오브 마인드 - 2026년 5월 13일 투자자 웨비나 (추후 공지) - 2026년 5월 14일 행사 (추후 공지) - 2026년 5월 15일 네바다 카운티 (추후 공지) - 2026년 5월 21일 행사 (추후 공지) - 2026년 5월 27일 솔라노 카운티 (추후 공지) - 2026년 6월 3일 위즈덤 웬즈데이, 엘크 그로브 - 2026년 8월 6일 PCAR 오번 - 2026년 10월 2일 PCAR 록린 - 2026년 10월 21일 콜드웰뱅커 시에라 오크스 / EDH (이번 이미지는 오늘의 주제에 맞춰 Grok을 활용해 AI로 제작했습니다. ) --- ### AI와 주택 가치: “하지만 AI가 말하길…” 점점 더 많은 고객들이 AI의 주택 평가 결과를 언급하면서 “그러나 Zillow가 말하는데…” 대신 “그러나 AI가 말하는데요…”라는 이야기를 합니다. 기존의 플랫폼과 달리 AI는 종종 더 깊은 대화를 유도하는데, 이는 전체적인 가치뿐만 아니라 특정 항목들이 가치나 수익률에 어떤 영향을 미치는지에 대한 논의로 이어집니다. 예를 들어, 한 고객은 ChatGPT를 활용해 ADU(어댑티드 유닛)의 가치를 추산했고, 다른 고객은 개선 작업별 항목과 AI가 추산한 가치 기여도를 제시하기도 했습니다. **내가 시도한 AI 질문 예시:** - Grok이 HVAC 시스템에 대해 어떻게 평가하는지 - ChatGPT가 ADU 가치를 어떻게 보는지 *(참고: 이 예시들은 정확도를 보장하는 것이 아니므로, AI의 결과를 항상 사실 확인하세요. 소비자들도 AI와 상호작용하는 만큼, 부동산 전문가들은 이를 논의하고 명확히 설명할 필요가 있습니다. )* --- ### 부동산 분야에서 AI에 대한 성찰 - AI 덕분에 더 상세한 부동산 논의가 기대됩니다. - AI 데이터를 참고할 때는 출처를 반드시 검증하세요; 단순 요약에 의존하는 건 위험할 수 있습니다. - AI는 부동산 평가와 업무 효율성 향상에 강력한 도구이며, 동료들의 혁신에 감탄하고 있습니다. - AI의 장점에도 불구하고, 인간 관계를 대체할 수 없으며, 기술이 아이러니하게도 사회적 고립을 초래할 수 있다는 점도 유념해야 합니다. 참고로, 사람들이 제 이미지를 활용한 행사 전단을 만들 때, 제 모습이 달라지거나 제 차트의 크레딧이 삭제되는 경우가 있는데요, AI가 때로는 데이터 표시 방식도 혼란스럽게 만듭니다. 제 AI 버전은 더 ‘섹시하게’ 나오기도 하지만, 제 가족은 저를 제일 잘 아는 만큼 이 모습들을 좀 이상하게 여기기도 합니다! --- ### 2026년 하락세에서 강세를 보이는 낮은 가격대 시장 인사이트 올해 들어 가장 큰 거래량 증가는 40만~50만 달러 구간입니다.

이 추세는 지역별로 다소 차이가 있지만, 대부분의 카운티에서 관찰되며, 이는 적당한 가격 하락으로 인해 이 하위 가격대가 좀 더 활성화된 것으로 보입니다. --- ### 1차 주택 구입자 수는 늘고 있나요? 그럴 수도 있지만, MLS 데이터를 보면 1차 구입자 수를 명확히 알기 어렵습니다. 낮은 가격대 매물 증가가 긍정적이긴 하지만, 이 구간은 보통 그런 구매자들이 많이 몰리는 곳이기 때문입니다. (참고: FHA 융자만으로 1차 구매자를 판단하는 것은 신뢰하기 어렵습니다. ) --- ### 처음 주택 구입자 관련 바이럴 서사: 신중한 전망 국가부동산협회(NAR)는 최근 발표한 자료에서 최초 구매자의 비율이 사상 최저라고 했지만, 이 조사에는 한계점이 있습니다. 6, 103명이 응답한 전국 설문조사인데, 그중 하나는 최초 구매자가 40세라고 하는데, 이는 논란이 많은 수치입니다. 저는 더 신뢰할 수 있는 데이터 없이 이 이야기를 확대하는 것에 대해 회의적이며, 좀 더 확실한 자료가 나오길 기대합니다. --- ### 고령 인구와 부동산 시장의 변화 고령화와 출산율 하락은 앞으로 수십 년간 노년층을 중심으로 거래가 늘어날 것이라는 전망을 뒷받침합니다. ‘실버 쓰나미’라는 이야기도 나오지만, 모든 베이비붐 세대가 일시에 매물로 나오는 건 아닙니다. 참고로, 저의 ResiClub Pro 멤버십은 55세 이상 인구에 대한 시각 자료를 제공하며, 꽤 의미 있는 수치를 보여줍니다. --- ### 열두 카운티 데이터: 낮은 가격대 강세 지속 열두 카운티의 데이터를 검토하면, 주로 40만~50만 달러 구간에서 성장하는 모습이 나타납니다. 일부 소규모 카운티들은 샘플 수가 적어 신중히 봐야 하고, 예를 들어 산와킨(San Joaquin) 등 일부 지역은 거래량 문제도 있습니다. 부동산 전문가들은 가격대 변화를 면밀히 지켜보고, 이 중간 가격대가 계속 확대된다면 투자자들도 이에 맞춰 매물 출회 전략을 고려할 수 있습니다. --- 읽어주셔서 감사합니다. AI가 여러분의 부동산 대화와 지금 낮은 가격대 시장에 어떤 영향을 끼치고 있는지 공유해주시면 좋겠습니다. 이 내용이 유익하셨다면 이메일이나 RSS 구독으로 받아보세요. 여기 함께해 주셔서 감사합니다!