Przez lata mówiłem, że Zillow nie potrafi wykryć, czy w domu mieszka 20 kotów. Teraz, kiedy wielu klientów korzysta z AI do oceny wartości nieruchomości, muszę to zaktualizować: AI również nie potrafi wyczuć, czy w domu są koty. Stoimy w interesującym punkcie, gdzie AI wpływa na zrozumienie rynku przez konsumentów, zwłaszcza w kwestii wartości domu i trendów rynkowych, więc chciałbym podzielić się kilkoma przemyśleniami — szczególnie na temat rosnącego segmentu mieszkań w niższych cenach. **Nadchodzące wystąpienia:** - 22. 04. 26 EDCAR - 28. 04. 26 PCAR Rocklin - 7. 05. 26 Empire State of Mind - 13. 05. 26 Webinar dla inwestorów (do ustalenia) - 14. 05. 26 Wydarzenie (do ustalenia) - 15. 05. 26 Nevada County (do ustalenia) - 21. 05. 26 Wydarzenie (do ustalenia) - 27. 05. 26 Solano County (do ustalenia) - 3. 06. 26 Wisdom Wednesday, Elk Grove - 6. 08. 26 PCAR Auburn - 2. 10. 26 PCAR Rocklin - 21. 10. 26 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Użyłem AI do stworzenia dzisiejszego obrazka z Grokiem, co pasuje do tematu. ) --- ### AI a wartość nieruchomości: „Ale AI mówi…” Coraz częściej słyszę, jak klienci odwołują się do wyceny nieruchomości przez AI, zamieniając „Ale Zillow mówi. . . ” na „Ale AI mówi. . . ”. W przeciwieństwie do tradycyjnych platform, AI często wywołuje głębsze rozmowy — nie tylko o ogólnej wartości, ale także o tym, jak konkretne elementy wpływają na wartość lub zwrot z inwestycji w poprawki czy ulepszenia. Na przykład, klient użył ChatGPT do oszacowania wartości ADU; inny przedstawił szczegółową listę ulepszeń z szacunkowym wkładem AI w wartość. **Przykładowe zapytania do AI, które testowałem:** - Opinia Groka na temat systemów HVAC - Pogląd ChatGPT na wartość ADU *(Uwaga: te przykłady nie są gwarantowanie dokładne — zawsze sprawdzaj informacje od AI. Klienci korzystają z AI, więc agenci muszą być gotowi do rozmów i wyjaśnień. )* --- ### Refleksje na temat AI w branży nieruchomości - Oczekuj więcej szczegółowych rozmów o nieruchomościach, inspirowanych AI. - Zawsze sprawdzaj dane AI, analizując źródła; poleganie tylko na streszczeniach jest ryzykowne. - AI to potężne narzędzie do wyceny nieruchomości i zwiększania efektywności biznesu, i podziwiam innowacje moich kolegów. - Mimo korzyści płynących z AI, nie zastąpi ono relacji międzyludzkich, które nadal są niezastąpione, gdyż technologia — co ironiczne — może przyczyniać się do społecznej samotności. Na marginesie, ludzie używali AI z moim wizerunkiem do tworzenia plakatów na wydarzenia, czasami zmieniając mój wygląd lub usuwając mój podpis z wykresów — czasami AI nawet miesza prezentację danych. Moje wersje AI wyglądają „bardziej sexy”, choć rodzina uważa je za dziwne, bo znają mnie najlepiej! --- ### Wgląd w rynek: wzrost siły przy niższych cenach w 2026 roku Jak do tej pory w tym roku największy wzrost zanotowano w zakresie 400 000–500 000 dolarów. Trend ten jest regionalny i występuje w wielu hrabstwach, prawdopodobnie spowodowany umiarkowanymi spadkami cen, które czyniły te niższe segmenty bardziej opłacalnymi. --- ### Czy rośnie liczba kupujących po raz pierwszy? Może tak, ale dane MLS nie dają wyraźnego obrazu liczby kupujących po raz pierwszy.

Wzrost sprzedaży w niższych przedziałach cenowych jest pozytywny, bo zazwyczaj przyciąga takich nabywców. (Uwaga: finansowanie FHA samo w sobie nie jest wiarygodnym wskaźnikiem pierwszego zakupu. ) --- ### Viralna narracja o kupujących po raz pierwszy: ostrożny optymizm Nacionalne Stowarzyszenie Pośredników Nieruchomości niedawno opublikowało statystyki pokazujące, że liczba kupujących po raz pierwszy jest rekordowo niska, ale badanie ma ograniczenia. Oparte na ogólnokrajowej ankiecie z 6103 respondentami — tej samej, która twierdziła, że obecnie kupujący po raz pierwszy mają 40 lat, co jest kwestionowane — jestem sceptyczny i wolę nie podnosić tej narracji bez mocniejszych danych. --- ### Starzejąca się populacja a trendy na rynku nieruchomości Nasza starzejąca się populacja i malejące wskaźniki urodzeń sugerują, że w nadchodzących dekadach będzie więcej transakcji wśród starszych kupujących, co wspiera dyskusje o „Tsunami Srebrnych”. Jednak nie każdy Pokolenie Boomers sprzeda od razu. Dla kontekstu, moja członkostwo w ResiClub Pro oferuje wizualizacje dotyczącą populacji w wieku 55+, co jest dość istotne. --- ### Dane z dwunastu hrabstw: siła przy niższych cenach Przegląd statystyk z dwunastu hrabstw pokazuje wzrost głównie w zakresie 400 tys. – 500 tys. dolarów. Dane mniejszych hrabstw wymagają ostrożności ze względu na ograniczoną próbę, a niektóre rejony (np. San Joaquin) mają wyzwania z wolumenem. Agenci nieruchomości powinni uważnie monitorować przesunięcia na rynku i współpracować z inwestorami, którzy mogą sprzedać, jeśli segment środkowy nadal będzie się rozbudowywać. --- Dziękuję za przeczytanie. Chętnie usłyszę, jak AI wpływa na wasze rozmowy o nieruchomościach i co obecnie widzicie w relacjach do niższych cen. Jeśli uważacie to za pomocne, zapraszam do subskrypcji mailowej lub RSS. Dziękuję, że jesteście!