Por anos, eu disse que o Zillow não consegue detectar se 20 gatos moram numa casa. Agora, como muitos consumidores usam a IA para avaliar valores de propriedades, preciso atualizar isso: a IA também não consegue cheirar se gatos vivem lá. Estamos numa fase interessante em que a IA influencia a compreensão do consumidor, especialmente em relação aos valores de imóveis e às tendências do mercado, por isso quero compartilhar algumas reflexões — particularmente sobre o segmento crescente de casas de preços mais baixos. **Próximos compromissos como orador:** - 22/04/26 EDCAR - 28/04/26 PCAR Rocklin - 07/05/26 Empire State of Mind - 13/05/26 Webinar com investidores (a confirmar) - 14/05/26 Evento (a confirmar) - 15/05/26 Condado de Nevada (a confirmar) - 21/05/26 Evento (a confirmar) - 27/05/26 Condado de Solano (a confirmar) - 03/06/26 Wisdom Wednesday, Elk Grove - 06/08/26 PCAR Auburn - 02/10/26 PCAR Rocklin - 21/10/26 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Eu usei IA para criar a imagem de hoje com Grok, adequada ao tema. ) --- ### IA e Valores de Imóveis: “Mas a IA Diz…” Cada vez mais, ouço clientes mencionando a avaliação de imóveis pela IA, transformando o “Mas o Zillow diz…” em “Mas a IA diz…”. Diferente das plataformas tradicionais, a IA costuma gerar conversas mais aprofundadas — não só sobre o valor geral, mas sobre como itens específicos impactam o preço ou o retorno de melhorias. Por exemplo, um cliente usou o ChatGPT para estimar o valor de uma ADU; outro apresentou uma lista detalhada de melhorias com a contribuição estimada pela IA para o valor. **Exemplos de perguntas que tentei:** - A opinião da Grok sobre sistemas HVAC - A visão do ChatGPT sobre o valor de uma ADU *(Nota: Esses exemplos não garantem precisão — sempre verifique as respostas da IA. Consumidores estão interagindo cada vez mais com IA, então o profissional de imóveis precisa estar preparado para discutir e esclarecer. )* --- ### Reflexões sobre IA no Mercado Imobiliário - Esperem discussões mais detalhadas geradas pela IA. - Sempre confirme os dados da IA examinando as fontes; confiar só nos resumos é arriscado. - A IA é uma ferramenta poderosa para avaliar imóveis e aumentar a eficiência dos negócios, e fico impressionado com as inovações dos meus colegas. - Apesar dos benefícios, ela não substitui relacionamentos humanos, que continuam essenciais, enquanto ironicamente a tecnologia pode contribuir para a solidão social. Como curiosidade, pessoas já usaram minha imagem com IA para fazer flyers de eventos, às vezes mudando minha aparência ou tirando créditos dos meus gráficos — às vezes a IA até confunde na apresentação dos dados. Minhas versões geradas por IA parecem “mais atraentes, ” embora minha família ache estranho, já que me conhece bem! --- ### Perspectivas de Mercado: Crescimento em Pontos de Preço Mais Baixos em 2026 Até agora neste ano, o maior crescimento no volume de vendas fechadas está na faixa de US$ 400 mil a US$ 500 mil.

Essa tendência é regional, presente em muitos condados, provavelmente impulsionada por pequenas quedas de preço tornando esses valores mais acessíveis. --- ### Os Compradores de Primeira Viagem Estão Aumentando? Pode ser, mas os dados do MLS não mostram claramente esse número. O crescimento de vendas em faixas de preço mais baixa é positivo, já que geralmente atraem esse perfil de comprador. (Nota: financiamento FHA sozinho não é um indicador confiável de compradores de primeira viagem. ) --- ### Narrativa Viral sobre Compradores de Primeira Viagem: Uma Perspectiva Cautelosa A Associação Nacional de Corretores de Imóveis publicou recentemente estatísticas mostrando que os compradores de primeira viagem estão em mínimas históricas, mas o estudo tem limitações. Baseado numa pesquisa nacional com 6. 103 respostas — a mesma que afirma que esses compradores têm, agora, cerca de 40 anos, uma cifra contestada — fico cético e prefiro não ampliar essa narrativa sem dados mais robustos. --- ### Envelhecimento da População e Tendências Habitacionais Nossa população envelhecendo e a queda nas taxas de natalidade indicam que mais transações no futuro serão entre compradores mais velhos, apoiando a ideia de um “Tsunami de Prata. ” Ainda assim, nem todos os Boomers irão vender de uma vez. Para contextualizar, minha assinatura ResiClub Pro oferece gráficos sobre a população com 55 anos ou mais, que é bastante significativa. --- ### Dados de Doze Condados: Força em Pontos de Preço Mais Baixos Veja estatísticas de doze condados mostrando crescimento principalmente na faixa de US$ 400 mil a US$ 500 mil. Dados de condados menores precisam de cautela devido ao volume limitado, e algumas áreas (como São Joaquim) enfrentam desafios de volume. Corretores devem acompanhar de perto as mudanças nos pontos de preço e estabelecer contato com investidores que podem vender se esse segmento intermediário continuar crescendo. --- Obrigadíssimo por sua leitura. Gostaria de saber como a IA está impactando suas conversas sobre imóveis e o que você está observando nos níveis de preços mais baixos agora. Se achou útil, inscreva-se por e-mail ou RSS. Obrigado por estar aqui!