Многолетний мой тезис был: Zillow не может определить, живут ли в доме 20 кошек. Сейчас, когда многие потребители используют ИИ для оценки стоимости недвижимости, я должен обновить и это: ИИ также не умеет понюхать, есть ли кошки в доме. Мы находимся на интересном этапе, когда ИИ влияет на понимание потребителей, особенно в отношении стоимости дома и рыночных трендов, поэтому я хочу поделиться своими мыслями — особенно о растущем сегменте домов по более низким ценам. **Предстоящие выступления:** - 22. 04. 2026 EDCAR - 28. 04. 2026 PCAR Роклин - 7. 05. 2026 Empire State of Mind - 13. 05. 2026 Вебинар для инвесторов (подтверждается) - 14. 05. 2026 Мероприятие (подтверждается) - 15. 05. 2026 Округ Невада (подтверждается) - 21. 05. 2026 Мероприятие (подтверждается) - 27. 05. 2026 Округ Солано (подтверждается) - 3. 06. 2026 Wisdom Wednesday, Элк Гроув - 6. 08. 2026 PCAR Оберн - 2. 10. 2026 PCAR Роклин - 21. 10. 2026 Coldwell Banker Sierra Oaks / EDH (Я использовал ИИ для создания сегодняшней картинки с Grok, что подходит к теме. ) --- ### ИИ и стоимость дома: «Но ИИ говорит…» Все чаще я слышу, как клиенты используют оценки ИИ стоимости дома, превращая “Но Zillow говорит…” в “Но ИИ говорит…”. В отличие от традиционных платформ, ИИ зачастую вызывает более глубокие разговоры — не только о общей стоимости, но и о том, как отдельные элементы влияют на ценность или окупаемость улучшений. Например, клиент использовал ChatGPT для оценки стоимости ADU; другой предоставил список сделанных улучшений с оценкой вклада ИИ в рост стоимости. **Примеры запросов к ИИ, которые я пробовал:** - Мнение Grok по системам отопления, вентиляции и кондиционирования (HVAC) - Взгляд ChatGPT на ценность ADU *(Обратите внимание: эти примеры не гарантируют абсолютную точность — всегда проверяйте факты. Потребители взаимодействуют с ИИ, поэтому агентам по недвижимости необходимо быть готовыми к обсуждению и разъяснениям. )* --- ### Размышления о роли ИИ в недвижимости - Ожидайте более развернутых обсуждений недвижимости, вызванных ИИ. - Всегда проверяйте данные ИИ через источники; полагаться только на краткие выводы рискованно. - ИИ — мощный инструмент оценки стоимости и повышения эффективности бизнеса, и я впечатлен инновациями своих коллег. - Но, несмотря на преимущества ИИ, он не может заменить человеческих связей, которые остаются важными, особенно в эпоху, когда технологии — иронично — могут способствовать социальной изоляции. Кстати, люди использовали моё изображение с помощью ИИ для флаеров мероприятий, иногда меняли мой внешний вид или лишали меня авторства в графиках — иногда ИИ даже путал данные при презентации. Мои цифровые версии выглядят «сексуальнее», хотя моя семья считает их странными, ведь они знают меня лучше всех! --- ### Обзор рынка: рост силы на более низких ценовых сегментах в 2026 году За это время в этом году наибольший рост совокупного объема продаж наблюдается в диапазоне $400 000 — $500 000.

Эта тенденция носит региональный характер и проявляется во многих округах, вероятно, обусловлена умеренными ценовыми коррекциями, делая эти нижние сегменты более привлекательными. --- ### Рост числа покупателей впервые приобретающих недвижимость? Возможно, да, но данные MLS не позволяют четко определить число первичных покупателей. Рост продаж по более низким ценам — позитивный знак, так как этот сегмент обычно привлекает такие покупки. (Обратите внимание: только ипотека FHA не является надежным индикатором первичных покупателей. ) --- ### Вирусный сценарий о первичных покупателях: осторожный прогноз Национальная ассоциация риэлторов недавно опубликовала статистику, показывающую рекордно низкий уровень первичных покупателей, но у этого исследования есть ограничения. Оно основано на национальном опросе 6103 человек — той же, что утверждала, что сейчас средний возраст первых покупателей составляет 40 лет, что вызывает споры, — поэтому я скептичен и предпочитаю не распространять этот сценарий без более надежных данных. --- ### Старение населения и тенденции на рынке жилья Наше стареющее население и снижение показателей рождаемости предполагают увеличение числа сделок среди пожилых покупателей в ближайшие десятилетия, поддерживая разговор о «Серебряной цунами». Конечно, не все представители бумеров одновременно решат продавать. Для контекста: мой членский статус ResiClub Pro содержит визуализации по численности населения в возрасте 55+, эта цифра довольно значительна. --- ### Данные из двенадцати округов: рост в низком ценовом сегменте Статистика по двенадцати округам показывает рост в основном в диапазоне $400K–$500K. В меньших округах результаты требуют осторожного подхода из-за ограниченности выборки, а в некоторых регионах (например, Сан-Хоакин) наблюдается снижение объема. Агенты недвижимости должны внимательно следить за ценовыми сдвигами и взаимодействовать с инвесторами, которые могут начать продавать, если средний сегмент продолжит расширяться. --- Спасибо за чтение. Буду рад услышать, как ИИ влияет на ваши разговоры о недвижимости и что вы видите на данный момент в нижних ценовых сегментах. Если вам было полезно, подписывайтесь по email или RSS. Спасибо, что были с нами!