Ejendomsfinansieringsvirksomheder står over for betydelige udfordringer med at tilpasse deres markedsføringsstrategier i AI-æraen, som fundamentalt ændrer digital markedsføring. Traditionel søgemaskineoptimering (SEO), som tidligere var den primære metode til at opnå synlighed på platforme som Google, bliver nu forstyrret af AI-drevne værktøjer som ChatGPT, Anthropic og Googles Gemini, som forbrugerne i stigende grad bruger til at søge information i stedet for konventionelle søgninger. For boliglånsgivere og -udlånere kræver dette skifte, at de adopterer nye markedsføringstaktikker og perspektiver, der fokuserer på at være det “bedste svar” i stedet for den højst annoncérende. Sarah DeCiantis, CMO hos United Wholesale Mortgage, understreger behovet for at nærme sig markedsføring ud fra et forbruger-først og intentiondrevet perspektiv, og bevæge sig ud over betalte reklamestrategier. Men med AI-teknologi, der konstant udvikler sig, findes der ingen universel opskrift på succes. Virksomheder må justere deres strategier for at fokusere på, hvordan de opfattes inden for det bredere økosystem, ikke blot deres egen præsentation. Tela Mathias, CTO hos Phoenixteam, forklarer, at AI-optimering adskiller sig væsentligt fra SEO, fordi store sproglige modeller (LLMs) vurderer indhold i en bredere kontekst, hvilket lægger større vægt på eksterne perspektiver og, hvad andre siger om en virksomhed. Dette markerer et fundamentalt skifte fra markedsføring med fokus på “os” til en, der prioriterer “dem, ” forbrugerne og økosystemets synspunkt. Tidligere var SEO-strategier afhængige af taktikker som linkbuilding og nøgleordsstuffing for at forbedre Google-rangeringer, hvor relevans ofte blev vurderet ud fra antallet af backlinks—et system, Steven Cooley fra Prlmnt, beskriver som relativt simpelt sammenlignet med AI’s kompleksitet. Selvom nogle elementer består, kræver AI’s rangeringsmetoder forståelse af ens placering inden for AI’s søgehierarkier og udnyttelse af denne viden til at opbygge autoritet. På grund af AI-markedsføringens nyhed er der ingen entydige playbooks, og virksomheder må “dykke ned i detaljerne” for at vurdere AI’s indvirkning. Retrieval-augmented generation (RAG), en almindelig AI-teknik, hjælper med at analysere websites for at forudsige, hvordan LLMs muligvis tiltrækker brugere, men det giver kun delvist løsningen. Uden menneskelig input kan AI lede trafik til en webside uden at formidle det ønskede brandbudskab, hvilket understreger behovet for vejledning om tekniske og indholdsstrukturelle metoder.

AI-konsulenter bruger også værktøjer, der scanner AI-platforme for at spore, hvornår og hvordan virksomheder vises i svar, hvilket muliggør skræddersyede strategier og konkurrentanalyser. Da AI beslutter, hvilket indhold der vises, står marketingfolk over for realiteten, at de ikke længere kontrollerer platformene, der distribuerer deres indhold. AI genererer svar baseret på sine data uden fact-kontrolmuligheder, så synlighed garanterer ikke nøjagtighed. Kilder som FAQ-sider og diskussionsfora som Reddit foretrækkes af AI på grund af deres strukturerede, tilgængelige information. Mathias bemærker, at LLMs fungerer som kraftfulde autocomplete-værktøjer, der forudsiger statistisk sandsynlige fortsættelser baseret på kontekst, hvilket påvirker, hvordan information prioriteres. Dette rejser spørgsmål om SEO’s fremtid. Mens SEO og Google fortsat er centrale, udfordres deres dominans, efterhånden som AI-søgning vokser. Josh Glantz fra Lendware forudser, at Google vil fortsætte med at udvikle sig ved at integrere generativ AI i sine søgeresultater, hvilket vil reducere vigtigheden af placering på de tidlige sider. Ikke desto mindre forbliver SEO-analyse værdifuldt, da det kan give indsigter, der kan forbedre AI-markedsføringsstrategier, hvis virksomheder analyserer organisk trafik grundigt. Cooley råder marketingfolk til nøje at overvåge data om organisk søgning for at forstå de skiftende drivkræfter og supplere indsatsen derefter. Selvom internetsøgninger stadig er relevante, skaber en ny, hurtig bevægende AI-drevet paradigme stærkere forbrugerbeslutningstagning. Derfor må ejendomsfinansieringsvirksomheder balancere mellem at opretholde stærk SEO og samtidig tilpasse sig aggressivt AI’s transformative indflydelse på markedsføring.