Yritysmaailman asuntolaina- ja kiinteistövälitysala kohtaa merkittäviä haasteita markkinointistrategioidensa sopeuttamisessa tekoälyn (AI) aikakaudella, joka muuttaa digitaalisen markkinoinnin perin pohjin. Perinteinen hakukoneoptimointi (SEO), joka aikaisemmin oli ensisijainen tapa näkyä esimerkiksi Google-haussa, on murtumassa AI-ohjatun työkalujen kuten ChatGPT:n, Anthropicin ja Googlen Geminin vuoksi, joita kuluttajat käytävät yhä enemmän tiedonhaussa perinteisten hakujen sijaan. Asuntolainamarkkinoilla toimiville lainanantajille ja alkuperäisille välittäjille tämä muutos vaatii uusien markkinointitekniikoiden ja näkökulmien omaksumista, jotka keskittyvät olemaan “paras vastaus” eikä pelkästään äänekkäin mainostaja. United Wholesale Morten CMO Sarah DeCiantis painottaa, että markkinointia tulisi lähestyä kuluttajalähtöisesti ja tarkoitusperien kautta, siirtyen pois maksetuista mainosstrategioista. Kuitenkin tekoälyn jatkuvan kehittymisen myötä ei ole olemassa yhtä ainoaa menestyksen kaavaa. Yritysten on käännettävä strategioitaan keskittymään siihen, miten ne koetaan laajemmassa ekosysteemissä, ei vain oman brändin esittelyyn. Phoenixteam:n teknologiajohtaja Tela Mathias selittää, että tekoälyn optimointi eroaa merkittävästi SEO:sta, koska suurten kielimallien (LLMs) arviointi sisältää laajemman kontekstin, ja suurempaa painoarvoa annetaan ulkoisille näkökulmille ja siihen, mitä muut sanovat yrityksestä. Tämä merkitsee muutosta siitä, että markkinointi keskittyy “meihin” kohti “heidän” näkemystä eli kuluttajien ja ekosysteemin näkökulmaa. Aikaisemmin SEO-strategioissa käytettiin taktiikoita kuten backlinkkien rakentamista ja avainsanojen täyttämistä parantaakseen Google-sijoituksia. Relevanssi määrittyi usein palautusten määrän perusteella, mikä Steven Cooley Prlmntiltä kuvailee suhteellisen suoraviivaiseksi verrattuna AI:n monimutkaisuuteen. Vaikka osa elementeistä säilyy, AI:n ranking-menetelmät vaativat ymmärrystä omasta sijainnista AI-hakuhierarkioissa ja näiden tietojen hyödyntämistä auktoriteetin rakentamiseksi. AI-markkinoinnin uudella aikakaudella ei ole vielä vakiintuneita kaavioita, vaan yritysten on syvennyttävä analysoimaan AI:n vaikutuksia ja sen toimintamekanismeja. Yksi yleisesti käytetty AI-tekniikka, Retrieval-Augmented Generation (RAG), auttaa analysoimaan verkkosivuja ja ennakoimaan, miten LLM:t voivat houkutella käyttäjiä, mutta se tarjoaa vain osaratkaisun. Ilman ihmisen ohjausta AI saattaa ohjata liikennettä sivustolle ilman, että se välittää oikeaa brändiviestiä, mikä korostaa tarvetta teknisten ja sisällöllisten menetelmien ohjaamiselle.

AI-konsultit käyttävät myös työkaluja, jotka skannaavat AI-alustoja ja seuraavat, milloin ja miten yritykset nousevat vastauksissa esiin, mikä mahdollistaa räätälöidyt strategiat ja kilpailija-analyysin. Koska AI päättää, mikä sisältö nousee esiin, markkinoijat kohtaavat todellisuuden, että he eivät enää hallitse sisältöään tarjoavia alustoja. AI tuottaa vastauksia omiin tietolähteisiinsä pohjautuen, mutta sillä ei ole faktantarkistuskykyä, joten sijainti ei takaa sisältöjen oikeellisuutta. Esimerkiksi usein käytetyt FAQ-sivut ja keskustelufoorumit kuten Reddit ovat suosittuja AI:n keskuudessa niiden rakenteellisen ja helposti saatavilla olevan tiedon vuoksi. Mathias huomauttaa, että LLM:t toimivat kuin tehokkaat automaattisen täydentämisen työkalut, jotka ennustavat tilastollisesti todennäköisiä jatko-osioita kontekstin perusteella, minkä vuoksi tiedon priorisointi muuttuu. Tämä herättää kysymyksiä SEO:n tulevaisuudesta. Vaikka SEO ja Google ovat edelleen keskeisiä, niiden hallinta on haastettu AI-haun kasvun myötä. Lendwaren Josh Glantz ennustaa, että Google jatkaa kehittymistään integroimalla generatiivista AI:ta hakutuloksiinsa, mikä vähentää sijoitusten tärkeyttä varhaisilla sivuilla. Silti SEO-analytiikka säilyy arvokkaana, sillä se tarjoaa oivalluksia, joita voidaan hyödyntää AI-markkinoinnin tehostamisessa, jos yritykset analysoivat orgaanista liikennettä syvällisesti. Cooley kehottaa markkinoijia seuraamaan tarkasti orgaanisen haun dataa ymmärtääkseen muuttuvia ajureita ja täydentämään strategioitaan niiden pohjalta. Vaikka internet-hakujen merkitys säilyy, uusi nopea AI-voimainen paradigma muokkaa yhä enemmän kuluttajien päätöksentekoa. Asuntolainayritysten on siksi tasapainoiltava vahvan SEO:n ylläpitämisen ja AI:n muutosvoiman aktiivisen omaksumisen välillä, koska AI:n vaikutus markkinointiin kasvaa.