Renforcez l'engagement des acheteurs avec la valeur commerciale IDC et la validation menée par des analystes
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Prenez-vous actuellement face à une pression et vous demandez-vous si cette solution y répond réellement ? Il est essentiel de déterminer si l'information s'applique spécifiquement à votre contexte unique plutôt qu'à un scénario générique. Pouvez-vous utiliser ces connaissances pour mieux comprendre et évaluer votre situation ? Envisagez d'explorer le Proof Playbook, qui aide à déterminer si votre message établit la pertinence dès le début ou demande prématurément la confiance des acheteurs. Aller au-delà des simples affirmations, concentrez-vous sur la fourniture de preuves que les acheteurs trouvent pertinentes par rapport à leur contexte. IDC Business Value propose des ressources qui transforment la pertinence en un élan tangible. Pour un aperçu plus approfondi, contactez un expert du marché IDC pour explorer des solutions de validation dirigées par des analystes, des données de marché complètes et des recherches sur les acheteurs B2B adaptées à vos besoins.Cette solution répond-elle à la pression que je ressens actuellement ? Est-elle pertinente par rapport à ma situation spécifique, plutôt qu’à un scénario général ? Puis-je utiliser ces informations pour mieux comprendre ma situation intérieure ? Consultez le Proof Playbook pour déterminer si votre message établit la pertinence dès le début ou si vous demandez prématurément la confiance des acheteurs. Allez au-delà de simples affirmations et fournissez des preuves que les acheteurs reconnaissent comme pertinentes pour leur propre contexte.
Découvrez comment la valeur commerciale d'IDC peut transformer la pertinence en dynamique. Contactez un expert du marché chez IDC pour explorer des solutions de validation pilotées par des analystes, des données de marché et des recherches sur les acheteurs B2B.
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