Kunstliku intelligentsi arenguga muudab digitaalse turunduse maastikku ning generatiivse optimeerimise (GEO) ümber valitsev segadus viib mõne müügifirma ebamõistlikesse eelarvetesse ja olulistest võimalustest ilma jäämiseni. Brooke Furniss BZ Consultants Groupist arutleb tänases CBT Now episoodis, kuidas edasimüüjatel mürast läbi kompida, keskendudes aluseks olevatele strateegiatele, mis toovad tulemusi. Furniss selgitab, et segadust põhjustab sageli arusaam, et tehisintellektipõhised strateegiad asendavad traditsioonilist otsingumootori optimeerimist (SEO). Tõsi on aga see, et GEO ja sellega seotud AI-tehnoloogiad on SEO täiendus, mitte selle asendajad. Müügifirmad, kellel puudub tugev SEO alus, jäävad eelisseisust ilma, kuna AI otsingutööriistad eelistavad hästi struktureeritud ja autoriteetseid sisu. GEO hõlmab sisu optimeerimist nii, et see ilmuks AI-põhistes kokkuvõtetes, esiletoodud lõigetena ja vastuste põhistes otsingutulemustes. Kuigi see mõiste on uus, rõhutab Furniss, et edu sõltub põhielemendidest nagu struktureeritud andmed, skeemimärgistused ning domeeni autoriteet. Müügifirmad peaksid nägema GEO-d osana terviklikust digitaalsest strateegiast, mitte eraldiseisva ülesandena. Alustavale soovitab Furniss keskenduda vastutusele ja kontrollile, küsides tarnijatelt üksikasjalikke küsimusi nende SEO ning skeemimärgistuste kohta, mitte vastu võttes ebamääraseid väiteid. Samuti tuleks nende töö iseseisvalt kontrollida erinevate veebilehtede kaudu kasutades olemasolevaid tööriistu. Ta hoiatab liigsest sõltumisest kolmandate osapoolte AI tulemuslikkuse hindamise tööriistadest, mis sageli annavad ebaühtlaseid või vastuolulisi andmeid.

Selle asemel soovitab Furniss kasutada Google Search Console’i, mis pakub usaldusväärset teavet kliendi käitumise kohta ning aitab müügifirmadel mõista otsingupäringuid ja saidi positsioone. Tugev orgaaniline otsingumootori tulemuslikkus jääb endiselt oluliseks, kuna AI-põhised tulemused eelistavad traditsiooniliselt hästi positsioneerunud veebisaite. Kehva SEO-ga müügifirmad ei ilmu tõenäoliselt AI kokkuvõtetes ega esiletoodud vastustes. Lisaks rõhutab Furniss online-kasu kasvavat tähtsust ning märgib, et AI platvormid arvestavad ettevõtte nähtavuse hindamisel kolmanda osapoole arvustusi ja väliseid sisuallikaid. Kuigi mõned kardavad, et AI otsing võib vähendada veebisaidi liiklust, märgib Furniss, et tugev SEO tagab positiivsed trendid. Kuigi otsingutes otseste vastuste kasutamine võib vähendada klikkide osakaalu, suureneb üldine nähtavus. Uued liiklussuhted, näiteks ChatGPT, avaldavad ka mõju analüütikaseadistustele ning näitavad, kuidas tarbijad infot otsivad. Siiski hoiatab Furniss, et paljud müügifirmad teevad olulisi vigu AI-le kohanedes, kasutades liiga palju AI-põhist sisu ning kopeerides ja kleepides, mis põhjustab dubleerimist ning muudab brändi unikaalsuse kadumise. Ta rõhutab, et oluline on luua kohandatud sisu, mis peegeldab müügifirma eripära ning turupositsiooni ning hoiatab müüveenindajaid lubadustest kiirete tulemustega, sest tähendusliku SEO ja GEO areng nõuab aega. Tulevikku vaadates ennustab Furniss, et AI eristab veelgi tugevamate digitaalsete alustega müügifirmasid neist, kellel see puudub. Nõrk SEO põhinevad ettevõtted võivad sõltuda rohkem tasulistest reklaamidest, samas kui autoriteedi omavad ettevõtted jätkavad orgaanilise liikluse suurendamist. Nende muutuste edukal läbitulemisel peaksid müügifirmade juhid rõhutama läbipaistvust ja pädevust — sõltumata sellest, kas nad töötavad siselike meeskondade või usaldusväärsete nõustajatega, kes saavad hinnata tarnijate tööd ning kaitsta müügifirma huve. Lõpuks usub Furniss, et edukad müügifirmad AI arenguga on need, kes on alused tugevad ja suudavad takistada end müügibuumide ehk trenditeadlikkuse eest.