Menningartækni að umbreyta stafrænni markaðssetningu, og ruglingur um framleiðsluvélarnet þýðingar (GEO) veldur því að sum sölur á bílasýningum misskilja fjárfestingar og missa mikilvægar tækifæri. Brooke Furniss frá BZ Consultants Group ræðir í nýjasta þætti CBT Now hvernig sýnatakið getur skilið í sundur vitleysu með því að leggja áherslu á grunnstefnu sem skilar árangri. Furniss útskýrir að mikil mikið ruglingur stafar af misskilningi að AI-stýrðar aðferðir taki yfir hefðbundna leitarvélamálstefnu (SEO). Í raun er GEO og tengd AI-tækni viðbót – ekki staða – við SEO. Söluaðilar sem eiga ekki traustan grunn í SEO eru í ókosti þar sem AI leitarverkfæri leggja áherslu á vel byggð, valdamikil efni. GEO felur í sér að stilla efni svo það birtist í AI-generuðum samantektum, hátindarlykli (featured snippets) og niðurstöðum sem byggja á svörum. Þó að þetta orð sé nýtt, leggur Furniss áherslu á að árangur byggist á kjarnahlutum SEO eins og skipulögðu gögnum, schema-mörkum og völdum vefsvæði. Sölurými ætti að líta á GEO sem hluta af heildstæðri stafrænum stefnu, ekki sem sérstakt verkefni. Fyrir þá sem eru að byrja, ráðleggur Furniss að leggja áherslu á ábyrgð og sannprófanir með því að spyrja seljendur nákvæm spurninga um SEO- og schema-innleiðingar frekar en að taka við óljósum fullyrðingum. Söluaðilar ættu einnig að sannprófa þetta sjálfir yfir mismunandi vefsíðum með tiltækum tólum. Hún varar við of mikilli áherslu á þriðja aðila AI-kerfum sem meta árangur, en þau gefa oft ófullnægjandi eða ósamræmanleg gögn.

Þess í stað mælir Furniss með því að nota Google Search Console sem áreiðanlegan heimild um hegðun viðskiptavina, til að hjálpa söluaðilum að skilja leitarfyrirspurnir og staðsetningar. Sterk lífræn leitarárangur er ómetanlegur því AI-niðurstöður kjósa vefsíður sem standa sig vel á hefðbundinn hátt. Sölurými með lélegt SEO eru ólíkleg til að birtast í AI-samantektum eða í hátindarlyklum. Auk þess bendir Furniss á að vaxandi áhersla sé lögð á netorðróm, þar sem AI-kerfi taka tillit til þriðja aðila umsagna og utanumbúða efnis þegar ákvarðað er sýnileiki fyrirtækja. Þótt sumir óttist að AI-leit dregur úr vefumferð, segir Furniss að sölurými með sterka SEO séu að upplifa jákvæða þróun. Þótt bein svör í leit geti minnkað smelli (click-through rate), eykst almennt sýnileiki. Nýjar vefheimildir eins og ChatGPT eru líka að koma fram í greiningum, sem sýnir breytingar á því hvernig neytendur finna upplýsingar. Hins vegar varar Furniss við því að mörg sölurými gera alvarleg mistök við að aðlagast AI með því að ofnota AI-generað efni, sérstaklega kopíun og lím sem valda afrita- og lýsingaörðugleikum og grafa undan sérstað þeirra. Hún leggur áherslu á sérsniðnar efnisgreinar sem endurspegla sérstaka rödd sölurýmisins og markaðsstöðu, og hvetur til gagnrýninnar afstöðu gagnvart seljendum sem lofa strax árangri, þar sem árangursrík SEO og GEO krefjast tíma. Framtíðarspá Furniss er að AI muni að sjálfsögðu Greina muninn á sölurýmum með traustan stafrænan grunn frá þeim án slíks. Fyrirtæki með veikt SEO munu reiða sig meira á greiðslumælingar, meðan þau með völd munu halda áfram að fá lífrænan vöxt. Til að takast á við þessi nýju tímamót ættu yfirmenn sölurýma að leggja áherslu á gagnsæi og sérfræðikunnáttu – hvort sem það eru innanhúss teymi eða traustir ráðgjafar – sem geta metið frammistöðu seljenda og varið hagsmuni sölurýmisins. Að lokum heldur Furniss því fram að sölurými sem tekst að nýta sér þessa þróun með AI verði þau sem halda leiknum hreinan og leggja áherslu á grunnþætti, en láta sig hverfa truflanir af góð orð um iðnaðinn.