Ettersom kunstig intelligens transformerer digital markedsføring, skaper forvirring rundt generativ optimalisering (GEO) noen forhandlere til å feilallokere budsjetter og gå glipp av viktige muligheter. Brooke Furniss fra BZ Consultants Group diskuterer i dagens CBT Now-episode hvordan forhandlere kan skjære gjennom støyen ved å fokusere på grunnleggende strategier som gir resultater. Furniss forklarer at mye av forvirringen oppstår fra misoppfatningen om at AI-drevne strategier erstatter tradisjonell søkemotoroptimalisering (SEO). I virkeligheten er GEO og tilknyttede AI-teknologier utvidelser – ikke substitutter – for SEO. Forhandlere uten en sterk SEO-grunnmur står i en ulempe, ettersom AI-søkverktøy prioriterer godt strukturert, autoritativt innhold. GEO innebærer å optimalisere innhold slik at det vises i AI-genererte sammendrag, utpekte utdrag og svarbaserte søkeresultater. Selv om begrepet er nytt, understreker Furniss at suksess avhenger av kjerneelementer innen SEO som strukturert data, schema markup og domeneautoritet. Forhandlere bør se på GEO som en del av en helhetlig digital strategi, ikke en egen oppgave. For de som er i oppstartfasen, råder Furniss til å fokusere på ansvarlighet og verifisering ved å stille leverandører detaljerte spørsmål om deres SEO- og schema-implementeringer, i stedet for å akseptere vage påstander. Forhandlere bør også uavhengig verifisere dette arbeidet på ulike nettsider ved bruk av tilgjengelige verktøy. Hun advarer mot å bli for avhengig av tredjeparts AI-verktøy for ytelsesmåling, da disse ofte gir inkonsekvent eller motstridende data.

Isteden anbefaler Furniss å bruke Google Search Console som en pålitelig kilde for innsikt i kundeadferd, noe som hjelper forhandlere å forstå søkespørsmål og sidetitlerangeringer. Sterk organisk søyprestasjon er fortsatt essensiell, siden AI-genererte resultater favoriserer nettsteder som har god tradisjonell rangering. Forhandlere med svak SEO vil sannsynligvis ikke vises i AI-sammendrag eller utpekte svar. I tillegg peker Furniss på den økende betydningen av online omdømme, med AI-plattformer som tar hensyn til tredjepartsomtaler og eksternt innhold for å bestemme virksomhetens synlighet. Selv om noen er bekymret for at AI-søk kan redusere nettsidetrafikk, merker Furniss at forhandlere med solid SEO opplever positive trender. Selv om direkte svar i søk kan redusere klikkfrekvensen, forbedres den totale synligheten. Nye trafikkilder som ChatGPT dukker også opp i analyser, noe som reflekterer endringer i hvordan forbrukere finner informasjon. Furniss advarer imidlertid om at mange forhandlere gjør kritiske feil ved tilpasning til AI, særlig gjennom overdreven bruk av AI-generert innhold, spesielt kopiering og liming, som fører til duplikasjon og svekker merkevarens unike identitet. Hun understreker viktigheten av skreddersydd innhold som gjenspeiler forhandlerens distinkte stemme og markedsposisjon, og oppfordrer til skepsis overfor leverandører som lover umiddelbare resultater, siden meningsfull forbedring av SEO og GEO krever tid. Fremover spår Furniss at AI vil ytterligere skille forhandlere med sterke digitale fundamenter fra de uten. Bedrifter med svak SEO kan bli mer avhengige av betalte annonser, mens de med autoritet vil fortsette å oppnå organisk vekst. For å navigere i disse endringene bør ledere i forhandlere prioritere åpenhet og ekspertise—enten gjennom interne team eller betrodde rådgivere—som kan vurdere leverandørs ytelse og beskytte forhandlerens interesser. Til slutt tror Furniss at de forhandlere som lykkes med den utviklende AI vil være de som er disiplinerte i grunnleggende prinsipper og motstandsdyktige mot distraksjoner fra bransjens buzzwords.