Ko umetna inteligenca preoblikuje digitalni marketing, zmeda okoli generativne optimizacije za iskalnike (GEO) pa povzroča, da nekateri prodajalci zgrešijo ključne priložnosti in nepravilno razporejajo proračune. Brooke Furniss iz skupine BZ Consultants Group v današnji epizodi CBT Now razlaga, kako lahko prodajalci skozi hrup poiščejo osnove, ki prinašajo rezultate. Furniss pojasnjuje, da velik del zmede izvira iz zmote, da strategije, ki jih poganja AI, nadomeščajo tradiconalno optimizacijo za iskalnike (SEO). V resnici sta GEO in povezane AI tehnologije razširitev — ne nadomestila — SEO-ja. Prodajalci brez trdnih temeljev SEO so v slabšem položaju, saj AI orodja za iskanje dajejo prednost dobro strukturiranim, avtoritativnim vsebinam. GEO vključuje optimizacijo vsebin za pojav v AI-generiranih povzetkih, izpostavljenih odstavkih (featured snippets) in odgovorih na iskalne poizvedbe. Čeprav je ta izraz nov, Furniss poudarja, da uspeh temelji na ključnih elementih SEO, kot so strukturirani podatki, schema oznake in domena avtoriteta. Prodajalci naj bom GEO videli kot del celovite digitalne strategije, ne kot ločeno nalogo. Za tiste, ki začenjajo, Furniss svetuje, da se osredotočijo na odgovornost in preverjanje z vprašanji do ponudnikov o njihovih implementacijah SEO in schema, namesto da sprejemajo nejasne trditve. Prodajalci naj tudi samostojno preverijo delo na različnih straneh spletnih strani z razpoložljivimi orodji. Opozarja na prekomerno odvisnost od zunanjih orodij za merjenje AI uspešnosti, ki pogosto dajejo nepopolne ali včasih nasprotujoče si podatke.

Namesto tega priporočajo uporabo Google Search Console kot zaupanja vrednega vira vpogledov v vedenje strank, kar pomaga prodajalcem razumeti iskalne poizvedbe in razvrstitev strani. Močna organska vidnost še vedno ostaja ključna, saj rezultati, ki jih generira AI, dajejo prednost spletiščem, ki so na tradiconalnih ravneh dobro uvrščena. Prodajalci z slabim SEO verjetno ne bodo prikazani v AI povzetkih ali izpostavljenih odgovorih. Poleg tega Furniss poudarja, da je vse večji pomen spletne posebnike, saj AI platforme upoštevajo tudi mnenja tretjih oseb in zunanje vsebine pri določanju vidnosti podjetja. Čeprav nekateri skrbijo, da bi lahko AI iskanje zmanjšalo obisk spletnih strani, Furniss opozarja, da prodajalci z močno SEO že opažajo pozitivne trende. Čeprav so neposredni odgovori v iskalnikih lahko zmanjšali klike, se splošna vidljivost izboljšuje. Nove vire prometa, kot je ChatGPT, sicer nakazujejo spremembe v načinu, kako potrošniki iščejo informacije. Vendar pa Furniss opozarja, da številni prodajalci v procesu prilagajanja AI napravijo kritične napake, kot je prekomerno uporabljanje vsebin, ustvarjenih z AI, še posebej kopiranje in lepljenje, kar vodi do podvajanja vsebin in izgube unikatnosti blagovne znamke. Poudarja pomembnost prilagojenih vsebin, ki odražajo značilni glas in položaj prodajalca na trgu, ter poziva k skepticizmu do ponudnikov, ki obljubljajo takojšnje rezultate, saj za pomemben SEO in GEO razvoj potrebujemo čas. Obetavno prihodnost vidi v tem, da bo AI še bolj razločevanje med prodajalci z dobrimi digitalnimi temelji in tistimi brez njih. Podjetja z šibkim SEO-jem bodo verjetno bolj odvisna od plačanih oglasov, medtem ko bodo tisti s pristno avtoriteto še naprej pridobivali organsko skupnost. Da bi se uspešno spopadli s temi spremembami, naj bi vodje prodajalcev dali prednost transparentnosti in strokovnosti — bodisi znotraj svojega tima bodisi z zaupanja vrednimi svetovalci — ki lahko ocenijo uspešnost ponudnikov in zaščitijo interese prodajalca. Na koncu Furniss meni, da bodo tisti, ki se bodo znali prilagoditi razvoju AI in bodo disciplinirani pri osnovah, tisti, ki bodo uspešno obvladovali te spremembe, tudi če jih motijo industrijski trendi in besede, ki so v modi.