કૃત્રિમ બુદ્ધિ (AI) એ ગયા વર્ષે માર્કેટમાં જવા-માટે (GTM) ટીમો કેવી રીતે વેચાણ કરે છે અને ખરીદદાર સાથે સંકળાઈ રહે છે તે પ્રભાવી રીતે બદલાવી છે, જેના કારણે માર્કેટિંગ ટીમો આવકની રણનીતિ અને ખરીદદાર સંબંધોનું સંચાલન વધુ ഏറ്റાલે છે. વોલ્નટની રિપોર્ટ, AI and The New Guard of B2B Sales, ના ડેટા આ બદલાવને 北京赛车前, જેમાં 49% ટેક એકઝિક્યુટિવ્સએ નોંધ્યું છે કે AI માર્કેટિંગ ટીમોને વધુ નિયંત્રણ લેવાની શક્તિ આપે છે તે ખરીદદાર સંબંધ પર. એક્ઝિક્યુટિવ્સ મોટા ભાગે આ પ્રવૃતિના ભવિષ્ય દિશામાં સંમત છે—30% સર્વેમાં મળેલી પ્રતિસાદીઓ માનવામાં આવે છે કે માર્કેટિંગનું પ્રভাব અને બджેટ આત્મસાત કરી રહેશે તેવા અલટાથી વેચાણનું પ્રભાવ ઘટશે, જ્યારે 21% કહે છે કે વેચાણ અને માર્કેટિંગ વચ્ચેનો સંબધાન વધુ સ્પર્ધાત્મક બનશે. વોલ્નટના પ્રોડક્ટ VP ઓરેં બ્લાંકીએ જણાવ્યું કે રીપોર્ટમાં દર્શાવવામાં આવ્યું છે કે AI કીવી રીતે ખરીદદારોએ કરેલ સંશોધનનાં માર્ગોને બદલી નાખ્યું છે, તે પણ મોટાં ફેરફાર સાથે કે કોણ ખરીદદાર સંબંધોનું માલિકી કરે છે. “જનરેટિવ AI এর લીધે, અંતિમ ગ્રાહકની धारણા હવે વેચાણ ટીમો જોડવાને પહેલા જ માર્કેટિંગanasiyana માં રચાય છે, જે કંપનીઓને ઝડપથી અનુકૂળ થવા માટે મજ્બૂત બનાવે છે, ” બ્લાંકીએ જણાવ્યું. “આ ડેટા સ્પષ્ટ કરે છે કે સફળતા સૌપ્રથમ શ્રેષ્ઠ AI પ્રોમ્પટ્સ મેળવવાને પરથી નહીં, પરંતુ તે ઍક્સપિરીયન્સ બનાવવાથી આવે છે જે AI ઉત્પાદિત કચરોને અડી જાય—એવા અનુભવો કે જે ચેટબોટ પુનઃઉત્પાદિત કરી શકે નહીં. ” AI નો કર્મચારીઓ પર પ્રભાવ રિપોર્ટમાં સ્પષ્ટ થયું છે કે AI હવે સોફ્ટવેર શોધી યોગ્યતાની શરૂઆત માટે મેળવો છે, જેમાં 45% જવાબદારોએ જણાવ્યું કે ભવિષ્યના ખરીદદાર હવે AI નો ઉપયોગ zol છે જ્યાં તે જરૂરી સોફ્ટવેર શોધે છે. કેટલીક ફાયદાઓ વચ્ચે, એક્ઝિક્યુટિવ્સ સામેEmerging પડકારો પણ જોવા મળ્યાં છે: - 46% જણાવે છે કે ખરીદદારોએ AI ટૂલ્સથી ભૂલભૂલભરી માહિતીઓ મેળવાય છે; - 44% કહે છે કે AI આત્મવિશ્વાસી ખરીદદાર બનાવી શકે છે જેમણે તેમના જ્ઞાનને વધુ મૂલ્યાંકન કરતાં વધુ નમ્રતાપૂર્વક માનળી છે; - 36% સહમતિ આપે છે કે વેચાણ ટીમોને પ્રાસંગિક રીતે ઉત્પાદનના વિષયમાં સાચી જાણકારી માટે વધુ સમય ખર્ચવો પડે; - 30%એ જણાવ્યુ કે પ્રોસેસ દરમિયાન ખોટી માહિતી કારણે ‘સંભવિત’ ખરીદદારને સુધારવા માટે વધુ દબાણ આવે છે. આથી, કર્મચારી નિર્ણયોને પહેલાથી વધુ બદલી રહ્યા છે: ગયા વર્ષે 94% એક્ઝિક્યુટિવ્સે AIના કારણે સંરચનાત્મક અથવા હેડકાઉન્ટમાં ફેરફાર કર્યા છે, જેમાંથી 28% નેતાઓના ભૂમિકાઓનું પુનર્રચનવાં કરીને માર્કેટિંગને વધુ નિયંત્રણ આપવા પ્રાધાન્ય આપયું. વેચાણમાં સુધારા વેચાણ ભૂમિકાઓ અંગે, 36% એક્ઝિક્યુટિવ્સ માનવા છે કે AI વેચાણ ટીમોની મૂલ્યહીન કરે છે, અને 38% જણાવી રહ્યા છે કે AIના પ્રભાવને કારણે પ્રારંભિક સ્તરની ભરતીમાં ઘટાડો થયો છે.

જ્યારે AI શોધગત પ્રકરણનો મોટો ભાગ સંચાલન કરે છે, ત્યારે માનવ વેચાણ વ્યાવસાયિકો વધારે મહત્વ રાખે છે - ખાસ કરીને ડેમો અને નિર્ણય લેવામાં જ્યાં વ્યક્તિગત જોડાણો અને વિશેષજ્ઞાન અંતિમ નિર્ણયો પર અસર કરે છે. બ્લાંકીએ પણ માર્કેટિંગ વ્યવસાયિકો માટે ઊભરતાં અવસરો પર ભાર મૂક્યો હતો: 46% કહે છે કે AI હવે માર્કેટિંગ એજિઅન્સ માટે નવી માર્કેટિંગ રીહર્ેઝપ ખોલી રહ્યું છે, જે ધોરણરૂપે ચીફ માર્કેટિંગ ઓફિસરોને ચીફ આવક ઓફિસર માટે પગલાં ભરવાની દિશાને સૂચવે છે. “અંતરમાં, પારિવારિક ઉત્પાદન ડેમોઝ જે સ્પર્શ કરી શકે તેવી કિંમતો દર્શાવે તે જરૂરી છે. AI સંશોધન ચરણને નિયંત્રિત કરે છે, ” બ્લાંકીએ નોંધ્યું. “પરંતુ, નિર્ણય લેવા નું ચરણ મૌલિક રીતે માનવીય રહે છે—અને માનવજાત્રિકોને સફળતા માટે યોગ્ય સાધન જોઈએ. ”