കല്പനാശക്തി (AI) കഴിഞ്ഞ ഒരു വർഷമായി വിപണിയിലെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) ടീമുകളുടെ വിൽപ്പനയിലും വാങ്ങുന്നവരോടു ചെയ്യുന്ന ബന്ധങ്ങളിലും പ്രധാനമായും സ്വാധീനം ചെലുത്തി, മാർക്കറ്റിങ് ടീമുകൾ വരുമാന തന്ത്രിയിലും വാങ്ങുന്നവരുമായി ബന്ധം മാനേജ്മെന്റിലും കൂടുതല് ഉത്തരവാദിത്വം ഏറ്റെടുത്തു. വാൾണട്ടിന്റെ "AI and The New Guard of B2B Sales" എന്ന റിപ്പോർട്ടിന്റെ ഡേറ്റ വിദ്യാഭ്യാസം നൽകുന്നതുപോലെ, സെയിലിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കുള്ള അധികാരം മാറുവാൻ ഇത് സൂചയിക്കുന്നു, 49% ടെക്ക് എക്‌സിക്യൂട്ടിവുകൾ പറഞ്ഞു എൽന്നു AI മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾക്ക് വാങ്ങുന്നവരുമായി കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം എടുക്കാനാകും എന്ന്. ഈ ത്രെഞ്ച് ഭാവിയിൽ എങ്ങനെ മാറും എന്നതിൽ എക്‌സിക്യൂട്ടിവുകൾ ഏതുപോലെ ധൈര്യത്തോടെ അഭിപ്രായപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്നാൽ—30% പരിശോധിച്ചവർ വിശ്വസിക്കുന്നു വിപണി കൂടുതൽ സ്വാധീനം ലഭിക്കും, ബജറ്റിൽ വളരുന്നത് സെയിലിനെ കുറിച്ച് ചിലവുകയിൽ ഇടയാറു, അതുപുറമെ 21% പറയുന്നു സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയുടെ ബന്ധം കൂടുതൽ കടുപ്പവും മേലാണെന്നും. വാൾണട്ടിന്റെ ഉത്പന്നത്തിലെ വൈസ് പ്രസിഡണ്ട് ഓറെൻ ബ്ലാങ്ക് അഭിപ്രായപ്പെട്ടു, റിപ്പോർട്ട് എങ്ങനെ AI ýeňളങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്ന രീതിയെ മാത്രമല്ല, മറിച്ച് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത് വാങ്ങുന്നവരുമായി ബന്ധം ഏത് വ്യക്തി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നതും മാറിയതായി വ്യക്തമാക്കുന്നു. “ജനറേറ്റീവ് AI സഹായത്തോട് കൂടി, ഇപ്പോൾ മാർക്കറ്റിങ് ഉള്ളടക്കം സെയിൽസ് ടീമുകൾ വാങ്ങുന്നവരുമായി ബന്ധപ്പെടുമ്ബോൾ, അത് വാങ്ങുന്നവരുടെ ധാരണകളെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, സ്ഥാപനങ്ങൾ അതിവേഗം അനുകൂലമായ മാറ്റങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടിവരും, ” ബ്ലാങ്ക് പ്രസ്താവനയിൽ പറഞ്ഞു. “ഡാറ്റയാണ് പ്രത്യക്ഷമായത്: വിജയി ആകാൻ ഏറ്റവും നല്ല AI പ്രോമ്റ്റുകൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതിലല്ല, മറിച്ച് AI സൃഷ്ടിക്കുന്ന അഴുക്കുകളിൽ നിന്നും മൂന്നുള്ള അനുഭവങ്ങൾ നൽകേണ്ടതാണ്—ആ അനുഭവങ്ങൾ ചാറ്റ്‌ബോട്ട് പുനരുപയോഗിക്കാൻ കഴിയാത്തത്. ” മുഖ്യമന്ത്രികളുടെ തൊഴിലിൽ AIയുടെമുള്ള പ്രഭാവം റിപ്പോർട്ട് വിശദീകരിക്കുന്നത് AI ഇപ്പോൾ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ അന്വേഷിക്കുമ്പോൾ ആദ്യത്തെ സഹായം ആയി മാറിയതായി, 45% പ്രതികരണക്കാരും പറയുന്നു, ആഗ്രഹിക്കുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കണ്ടെത്താൻ AI ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്നതായി. ചില നിർത്തലുകൾ ഉണ്ട്, എങ്കിലും മുഖ്യമായ തെറ്റുകളും വെല്ലുവിളികളും ഇപ്പോൾ ഉയരുന്നു: - 46% പറയുന്നു, വാങ്ങുന്നവർ തെറ്റായ വിവരം ലഭ്യമാക്കുന്നു AI ഉപകരണങ്ങളിൽ നിന്നു്; - 44% പറയുന്നു AI അധിക ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്ന വാങ്ങികൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു, അവർ തങ്ങളുടെ അറിവ് കണക്കുകൂട്ടുമ്പോൾ; - 36% അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു, സെയിൽസ് ടീമുകൾ കൂടുതൽ സമയമെടുക്കേണ്ടതായിരിക്കും, ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ അറിവ് വിലയിരുത്താനായി; - 30% പറയുന്നു, പുറകിൽ തെറ്റ് ആശയക്ക Soomaali ലും, എപ്പോഴും തെറ്റുള്ള വിവരം ലഭിക്കുന്നതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർക്കു "ശോഷണം" നൽകാൻ ആവശ്യമുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്നു. എന്തായാലും, നിർത്തലുകൾ ഇതിനായി തന്നെ മാറുകയാണ്: 94% എക്‌സിക്യൂട്ടിവർമാർ കഴിഞ്ഞ ഒരു വർഷത്തിൽ എഐ മൂലം ഘടനാപരമായി അല്ലെങ്കിൽ പേരു മാറ്റി, അതിലൂടെ മാർക്കറ്റിംങ്ങിന് ആഭ്യന്തര നിയന്ത്രണം കൂടുതൽ ലഭ്യമാക്കിയിട്ടുണ്ട്, 28% മാർക്ക് തലവന്മാരെ പുനസംഘടിപ്പിച്ച് വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ചേരുന്നതായി. വിൽപ്പെടലിൽ മാറ്റം വിൽപ്പനാ തിക്തങ്ങളിൽ, 36% എക്‌സിക്യൂട്ടിവർമാർ വിശ്വസിക്കുന്നു, AI വിൽപ്പന സംഘങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെ കുറയ്ക്കുന്നു, 38% റിപ്പോർട്ട്, എഐയുടെ സ്വാധീനം മൂലം പ്രവേശന-തല വിൽപ്പനHiring తగ్గുക.

ആകെ ആസ്വദിക്കുന്ന വ്യക്തിഹിതമായ റീച്ച് ഡെമോകളിലും തീരുമാനമെടുക്കലിൽ മനുഷ്യ വിൽപ്പനക്കാരുടെ പങ്ക് അത്യന്തം കൂടിയിരിക്കുന്നു—പ്രത്യേകം ഡെമോകളും പരിഗണന ഘട്ടങ്ങളിലും, വ്യക്തിപരമായ ബന്ധങ്ങളും നൈപുണ്യവും അവസാന തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ബ്ലാങ്ക് കൂടി, മാര്‍ക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് ഇത് ചുമതലയായിരിക്കും, നേരത്തെ ഉള്ള അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്നു: 46% പറയുന്നത്, AI പുതിയ വിൽപ്പന നേതൃത്വ അവസരങ്ങൾ സೃജിക്കുക, അതിന്റെ വഴി മുഖ്യ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫീസർമാരെ ചീഫ് വരുമാന ഓഫീസർമാരാക്കുന്നു. “സ്പർശനയോഗ്യമായ, വ്യക്തിപരമായ ഉൽപ്പന്ന ഡെമോസ് സ്ഥിരമായ മൂല്യം കാണിക്കുന്നത് അത്യാവശ്യമാണ്. AI ഗവേഷണ ഘട്ടത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്നു, ” ബ്ലാങ്ക് വ്യക്തമാക്കി. “എന്നാൽ, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ അതെപ്പോലെ മനുഷ്യനും—മനുഷ്യർക്കു അനുയോജ്യമായ ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ് വിജയത്തിന്. ”