Sirdo Fartaarka Artificial (AI) ayaa si weyn u saameeyey sida kooxaha suuq geynta (GTM) u iibinayaan uguna xidhiidhsan yihiin iibsadayaasha sanadkii la soo dhaafay, taasoo keentay in kooxaha suuq geyntu mas’uuliyad ka saarto istiraatiijiyadda dakhliga iyo maareynta xiriirka iibsadayaasha. Xog laga soo ururiyey warbixinta Walnut ee Cinwaankeeda ah, AI iyo Qofka Cusub ee Iibka B2B, ayaa muujinaysa isbeddelka awooda oo kasoo wareegaya iibka una wareegaya suuq geynta, iyadoo 49% maamulayaasha tiknoolajiyadda ay tilmaamayaan in AI ay suuq geynta u siinayso awood dheeraad ah inay gacanta ku qabtaan xiriirka iibsadaha. Maamulayaashu guud ahaan waxay isku raacsan yihiin jihada mustaqbalka ee isbeddelkan—30% ka mid ah kuwa la wareystay waxay aaminsan yihiin in suuq geyantu sii wadi doonto inay helaan saamayn iyo miisaaniyad ka badan iibka, halka 21% ay arkaan in xiriirka u dhexeeya iibka iyo suuq geyntu uu sii xumaanayo oo tartan xooggan ku dhex jiro. Oren Blank, uu yahay Madaxweyne Kuxigeenka Waxsoosaarka ee Walnut, ayaa yiri warbixintan waxay muujinaysaa sida AI aysan kaliya u beddelin sida iibsadayaashu u sameeyaan cilmi baaris, laakiin sidoo kale si aasaasi ah ugu beddeshay cidda leh xiriirka iibsadaha. “Mahadsanid AI-da abuuraha ah, waxa hadda muuqda in waxa uu abuuro nuxurka suuq geynta uu saameyn ku yeesho dareenka iibsadayaasha ka hor inta aan kooxaha iibka bilaabin, taasoo khasab ku ah shirkadaha inay si degdeg ah is waafajiyaan, ” ayuu ku yiri qoraal uu la socday sii deynta warbixinta. “Xogtu waxay caddeyneysaa: guushu ma imaan doonto oo kaliya laga helo weydiimaha ugu fiican ee AI, balse ka yimaadda bixinta waayo-aragnimooyin ka dhex muuqda buuq aur AI hahlan—waayo-aragnimooyin chatbot aan la mid noqon karin. ” Saameynta AI ee Shaqaalaha Warbixintu waxay sharaxaysaa in AI noqotay ilaha ugu horreeya ee iibsadayaashu ka helaan software-ka, iyadoo 45% ka mid ah jawaab-celiyayaashu ay sheegeen in iibsadayaashu hadda u adeegsadaan AI si ay u helaan software-ka ay u baahan yihiin. Inkasta oo ay jiraan faa’iidooyin qaar, maamulayaashu waxay tilmaamayaan caqabado soo baxaya: - 46% waxay sheegayaan in iibsadayaashu helaan xog khaldan oo laga helay aaladaha AI; - 44% ayaa odhanaya in AI ay keentay iibsadayaal aad u isMuujinaya kalsoonida oo kor u qaada, kuwaas oo qiyaasa aqoontooda si aan dhammaad lahayn; - 36% waxay ku raacsan yihiin in kooxaha iibka ay tahay inay waqti badan ku bixiyaan qiimeynta fahamka dhabta ah ee wejiyada iibka; - 30% waxay dareemayaan cadaadis dheeraad ah oo ah inay "saxaan" iibsadayaasha inta lagu jiro wareegyada iibka sababtoo ah xogtooda khaldan ee badanaa la helayo. Sidaa darteed, go’aannada shaqaalaha ayaa horeyba u beddelmaya: 94% maamulayaasha ayaa sameeyay isbeddello qaab-dhismeed ama kaddib shaqaalaha sababtoo ah AI sanadkii la soo dhaafay, waxayna 28% ka mid ah waxay beddeleen xilalka hogaaminta si suuq geyntu awood dheeraad ah loogu siiyo. Isbeddellada Iibka Kuwa ku hawlan iibka, 36% waxay aaminsan yihiin in AI ay yareyneyso qiimaha kooxaha iibka, iyadoo 38% ay soo warinayaan in la jaray shaqaaleysiinta heerka bilowga ah ee iibka sababtoo ah saameynta AI.

Inkasta oo AI ay maamushay qeyb badan oo ka mid ah marxaladda cilmi baarista, haddana xirfadleyda iibka ee bini’aadamka weli ayaa muhiim ah marka la gaaro heerarka tijaabada iyo go’aan qaadashada, halkaas oo xiriirka shakhsiga iyo khibradu ay saameeyaan go’aamada ugu dambeeya. Blank sidoo kale wuxuu iftiimiyay fursado cusub oo u muuqda xirfadlayaasha suuq geynta: 46% waxay sheegeen in AI ay abuurayso fursado cusub oo hoggaamin iib ah oo loogu talagalay maamulayaasha suuq geynta, taasoo muujineysa isbeddel ku socota madaxa suuq geynta oo u Wareegaya jagada madaxa dakhliga. “Demaal ah, tijaabinaya, iyo soo bandhigaya waayo-aragnimooyin leh qiime muuqda ayaa ah kuwa muhiim ah. AI waa inay gacanta ku haysaa marxalaadda cilmi baarista, ” ayuu yiri Blank. “Laakiin marxaladda go’aanka weli waa aasaas ahaan tahay mid bini’aadam ah—dadkuna waxay u baahan yihiin agabyo ku habboon si ay ugu guuleystaan. ”