కళాత్మక మేధస్సు (AI) గిత్తూరు మార్కెట్ (GTM) టీమ్‌లు గత సంవత్సరం వినియోగదారులను ఎలా అమ్ముతారో, ఆ క్రియలలో ఎంత ప్రాముఖ్యంగా మారిందో పెద్దగా ప్రభావితమైంది, దీనితో మార్కెటింగ్ టీములు ఆదాయ వ్యూహం మరియు కొనుగోలుదారుల సంబంధాలను నిర్వహించడంలో మరింత బాధ్యతలు తీసుకున్నాయి. వాల్‌నాట్ నివేదిక, "AI మరియు B2B అమ్మకాల నూతన గార్డ్" నుండి డేటా ఈ శక్తి మార్పును చెప్పుతోంది, దీనిలో 49% టెక్ అధికారులు తెలియజేస్తున్నారు AI మార్కెటింగ్ టీములకు కొనుగోలుదారుల సంబంధాలపై ఎక్కువ నియంత్రణ ఇవ్వడం జరుగుతుందని. ఈ ధారాని భవిష్యత్తులో ఎలా జరిగేనా అనే విషయంలో అధికారులు పెద్దగా అంగీకారంతో ఉన్నారు—30% సర్వే చేసిన వారు భావిస్తున్నారు, మార్కెటింగ్ ప్రభావం మరింత పెరుగుతుంది మరియు బడ్జెట్ కూడా విసర్జించి అమ్మకాలపై తేలికపాటు పెరుగుతుంది, మరోవైపు 21% మంది ఈ సంబంధం సరిపోతున్నట్లుగా గమనించారు, ఇది మరింత పోటీపడుతోంది. వాల్‌నాట్ లో ప్రొడక్ట్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ ఒరెన్ బాల్యాంక్ మాట్లాడుతూ, ఈ నివేదిక AI వినియోగదారులు ఎలా పరిశోధన చేస్తారో మాత్రమే కాకుండా, కొనుగోలుదారుల సంబంధం ఎవరిది అనేది కూడా మౌలికంగా మార్చేస్తోందని అన్నారు. “జెనరేటివ్ AI సహాయంతో, మార్కెటింగ్ కంటెంట్ ఇప్పుడే కొనుగోలుదారుల అభిప్రాయాలను ప్రభావితం చేస్తోంది, అమ్మకాల టీములు వారితో గ్రిప్ చేస్తుండక ముందే, సంస్థలు తక్షణమే మార్పులు చేయాల్సి వస్తోంది, ” అంటూ బాల్యాంక్ నివేదిక విడుదలకালে ఒక ప్రకటనలో చెప్పారు. “డేటా స్పష్టంగా చెప్పుతుంది: విజయంగా కనబడేది ఉత్తమ AI ప్రాంప్ట్‌లు ఉండడం కాదు, కానీ AI ఉత్పత్తి అవుతున్న గడపను దాటి అనుభవాలను అందించడం—అనుభవాలు చాట్‌బాట్ తిరిగి చేయలేనివైనవి. ” AI ప్రభావం సిబందిపై నివేదిక ప్రకారం, AI ఇప్పుడు సాఫ్ట్‌వేర్ కనుగొనడంలో మొదటి వనరుగా మారింది, అందులో 45% స్పందనదారులు భావిస్తున్నారు, భవిష్యత్తులో కొనుగోలుదారులు అవసరమైన సాఫ్ట్‌వేర్ కోసం AI ని ఉపయోగిస్తున్నారు. కొంత ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ, అధికారులు ఎదుర్కొనే సవాళ్లు ఉన్నాయి: - 46% సూచిస్తున్నారు, AI టూల్స్ వలన కొనుగోలుదారులకు తప్పుగా సమాచారం వచ్చే అవకాశం ఉంది; - 44% చెబుతున్నారు AI వల్ల ఆశావాదులు మించిన జ్ఞానంతో ఎక్కువ ఆశించేవి అవతారపోతున్నారు; - 36% అంగీకరిస్తున్నారు, అమ్మకాలు టీములు ఉత్పత్తి గురించి కొనుగోలుదారులు నిజంగా అర్ధం చేసుకుంటున్నారా అన్నది మరింత సమయాన్ని కేటాయించాలి; - 30% వినియోగదారుల తప్పజ్ఞాన సమాచారంపై ఆధారపడి, అమ్మకాల చక్రంలో “సరిదిద్దడం” గురించి ఒత్తిడిని అనుభవిస్తున్నారు. ఈ కారణంగా, సిబందుల నిర్ణయాలు ముందుగా మారుతున్నాయి: గత సంవత్సరంలో 94% ఎగ్జిక్యూటివ్లు శృంఖలిక మార్పులు, స్థాపనలు చేసారు, వీటిలో 28% నాయకత్వ పాత్రలను రీడిజైన్ చేసారు, మార్కెటింగ్ కి మరింత నియంత్రణ ఇచ్చేందుకు. అమ్మకాల్లో మార్పులు అమ్మకాల పాత్రల గురించి చెప్పాలంటే, 36% ఎగ్జిక్యూటివ్లు భావిస్తున్నారు AI అమ్మకాల విలువను తగ్గిస్తున్నారు, మరి 38% AI ప్రభావంతో యూనిట్ వంతు అమ్మకాల contratación తక్కువైంది అని చెబుతున్నారు.

AI అన్వేషణ దశలో ప్రభావవంతంగా ఉంటున్నప్పటికీ, మానవ అమ్మకాల నిపుణులు మరింత కీలకంగా ఉంటారు—ఇది ప్రదర్శనలు మరియు నిర్ణయాలు సంబంధిత దశల్లో, వ్యక్తిగత సంబంధాలు మరియు నైపుణ్యాలు తుది ఎంపికలను ప్రభావితం చేస్తుంటాయి. బాల్యాంక్ మార్కెటింగ్ నిపుణులకు కొత్త అవకాశాల గురించి కూడా దగ్గరగా చెప్పారు: 46% భావిస్తున్నారు AI కొత్త సేల్స్ లీడర్‌షిప్ అవకాశాలను సృష్టిస్తోంది, ఇది చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ల నుండి చీఫ్ రేవెన్యూ ఆఫీసర్ల పాత్రల వైపు వృద్ధి చెందుతున్నట్టు సూచిస్తోంది. “సంప్రదింపులను ప్రదర్శించే, వ్యక్తిగతీకరించిన ప్రోడక్ట్ డెమోలు విలువ చూపించే ముఖ్యమైన అంశం. AI పరిశోధన దశను నియంత్రిస్తోంది, ” అని బాల్యాంక్ గమ్యంగా చెప్పారు. “కానీ, నిర్ణయ దశ మౌలికంగా మనుషుల చేతిలో ఉంటుంది—మానవులు సరైన ఉపకరణాల సహాయంతో మాత్రమే విజయం సాధించగలరు. ”