Amazon Web Services (AWS) synon për të rritur adoptimin organik dhe nga baza e tij e përdoruesve për aplikacionet e saj të AI-së pa u varur shumë nga ekipet e shitjes. Konkurrentë si Cursor dhe Windsurf kanë arritur të fitojnë më shumë terren nga poshtë sesa asistenti i kodimit i AWS-së, Q Developer. Klientët më të mëdhenj të kompanisë zakonisht preferojnë GitHub Copilot të Microsoft-it, sipas një dokumenti të brendshëm të Amazon që e ka siguruar Business Insider. Edhe pse Q Developer ka pasur suksese të rastësishme duke e shitur drejtpërdrejt drejt drejtuesve të lartë, këto fitore kanë kërkuar përpjekje të konsiderueshme shitjesh. Për të adresuar këtë boshllëk, AWS së fundmi prezantoi Kiro, një asistent AI për kodim që synon zhvilluesit që përdorin vetë shërbimet. Dokumenti i brendshëm koncesionon se deri kohët e fundit, AWS mungonte një produkt tërheqës për përdoruesit në nivel bazë. Kjo reflektuan një ndryshim në strategjinë e AI-së së AWS-së në krahasim me vitet e hershme të cloud-it, kur zhvilluesit e pranonin shërbimet e saj në mënyrë organike. Dështimi i Q Developer për të fituar një trajtim viral të ngjashëm tregon se AWS nuk ka replikuar akoma modelin e saj të rritjes nga poshtë-lart brenda ofertave të saj të AI-së. Situata përfosjon një debat të vazhdueshëm për shitjet: nëse të jepet përparësi angazhimit të drejtpërdrejtë me drejtuesit e lartë ose të nxisë adoptimin organik nga përdoruesit individualë para se të shkallëzohet. Në mënyrë tradicionale, kompanitë e softuerit fokusoheshin te shitjet nga lart-poshtë tek vendimmarrësit për marrëveshje të kompanisë së tërë. Megjithatë, suksesi i cloud-it të AWS-së, Slack, Zoom dhe rritja virale e mjeteve të AI-së si ChatGPT dhe Cursor kanë vënë në dukje vlerën e një strategie të bazuar në rrënjë, të drejtuar nga përdoruesit. Një zëdhënës i AWS-së i tha Business Insider-it se të gjitha kanalet e shitjes janë të rëndësishme dhe vuri në dukje se shumë zhvillues e përdorin AWS në mënyrë të pavarur para se punëdhënësit e tyre ta adoptojnë atë.

Ata raportuan gjithashtu një rritje në përdorimin e Q Developer për individ gjatë këtij viti me nëntë herë, duke vënë në dukje përkushtimin e AWS-së për shërbimin e një komuniteti të gjerë zhvilluesish përmes adoptimit individual dhe atë të ndërmarrjeve. Aplikacionet Q janë qendrore në strategjinë e AI-së së AWS-së, të prezantuara në konferencën 2023 re:Invent dhe duke përfshirë pjesën më të madhe të portofolit të saj të AI-së. AWS mbështetet tek ato për të demonstruar konkurrueshmërinë në AI ndërsa Microsoft-i dhe Google që kanë portofole më të gjerë aplikacionesh fitojnë pjesë në treg. Megjithatë, Q Developer momentalisht gjeneron vetëm një fraksion të të ardhurave që marrin rivalët Cursor dhe Windsurf. AWS planifikon ndryshime për chatbot-in Q Business AI, duke synuar të shkurtojë ciklin e shitjes duke kaluar në një model të drejtuar nga përdoruesi pas një azhurnimi të brendshëm në një platformë të re agjentike AI, me kod emri Quick. Megjithatë, virali është i vështirë për të prodhuar, dhe shitjet tradicionale nga lart-poshtë mbeten të rëndësishme në industritë e rregulluara. Për më tepër, disa startup-e të fokusuar në “vibe coding” viralë kohët e fundit kanë humbur hov. Matt Murphy, një investitor te Menlo Ventures, vëren se në mjetet e AI-së, strategjitë tradicionale të marketingut dhe shitjes janë më pak efektive, duke u mbështetur gjithnjë e më shumë te fjalët nga goja dhe komunitetet e fuqishme të përdoruesve për të udhëhequr vendimmarrjet për blerje. Që prej lansimit të Kiro në korrik, AWS ka marrë komente pozitive por edhe kërkesa për kontroll më të avancuar. AWS planifikon të vendosë në prioritet atributet “gati për ndërmarrje” për të rritur adoptimin e Kiro-së nga klientët korporatave. Brenda kompanisë, vazhdon skepticizmi për të ardhmen e Q-së; disa punonjës e sfidojnë forcën e AWS-së në aplikacionet për biznes, duke vënë në dukje se kompania është më e suksesshme në shërbimet infrastrukturore si compute dhe storage sesa në softuerin për fund-përdorues. AWS kundërshton këtë perspektivë, duke theksuar suksesin e saj jashtë infrastrukturës me produkte si Bedrock, Connect dhe SageMaker, dhe duke deklaruar lidership në shumë vlerësime të pavarura. Analistët e Wall Street ndajmë disa nga shqetësimet e punonjësve. Colin Sebastian i RW Baird sugjeroi se niveli më i dobët i aplikacioneve të AWS-së mund të jetë një dobësi strategjike, dhe ky fakt mund të shpjegojë pse Google dhe Microsoft po ecin më shpejt në adoptimin e AI-së në nivel ndërmarrjes, pavarësisht pritshmërive për rritje më të shpejtë të cloud-it të AWS-së të ardhmen.