Anthropic privilégie la croissance de son activité plutôt que la production de "titres accrocheurs", selon son directeur commercial, dans une critique subtile de son rival OpenAI dans le contexte de leur rivalité publique en cours. Anthropic a diffusé des publicités lors du Super Bowl dimanche, se moquant de la décision d’OpenAI de tester des annonces sur ChatGPT. Le PDG d’OpenAI, Sam Altman, a qualifié les publicités d’Anthropic d’« trompeuses », soulignant la concurrence féroce entre les principales entreprises d’IA pour attirer des utilisateurs commerciaux. Dans un entretien détaillé avec CNBC, le directeur commercial d’Anthropic, Smith, a rejeté la chute du marché des actions logiciels provoquée par l’outil Claude Cowork d’Anthropic comme étant "beaucoup d’hyperbole". Anthropic a investi des millions dans des publicités pour le Super Bowl — une publicité de 60 secondes avant le match et une autre de 30 secondes pendant le jeu — en soulignant : "Les publicités arrivent dans l’IA. Mais pas pour Claude. " Smith a expliqué qu’il s’agissait d’un choix délibéré d’exclure les publicités pour Claude, car la publicité détournerait l’attention de l’entreprise vers "l’optimisation pour de mauvaises raisons. " Sans publicité, Anthropic peut se concentrer sur la création de modèles d’IA plus intelligents, "vraiment utiles, sûrs et dignes de confiance. " Contrairement à OpenAI, qui se concentre fortement sur les marchés de consommation avec ChatGPT, Anthropic vise la vente d’IA aux entreprises. Smith a expliqué que la position "sans conflit d’intérêts" d’Anthropic concernant la publicité lui permet de se concentrer sur la qualité des modèles, leur efficacité et leur intégration dans l’entreprise, sans rivaliser pour attirer l’attention ou les revenus publicitaires. Altman a répliqué que les publicités d’Anthropic étaient amusantes mais "clairement malhonnêtes", assurant qu’OpenAI ne diffuserait jamais de publicités comme celles dépeintes. Concernant les dépenses en infrastructure — un enjeu majeur pour les investisseurs après la saison des résultats des géants de la tech — Anthropic a promis 50 milliards de dollars pour des centres de données aux États-Unis et achète de la puissance de calcul auprès de Microsoft et Google. En comparaison, OpenAI a engagé plus d’un trillion de dollars pour sa future infrastructure avec des partenaires comme Nvidia, Oracle et Broadcom.

Smith a souligné qu’Anthropic préfère une croissance stable du revenu plutôt que la signature de contrats d’envergure pour de la puissance de calcul qui feraient sensation. OpenAI a récemment annoncé des partenariats tels que l’engagement de Nvidia de 100 milliards de dollars pour soutenir OpenAI avec 10 gigawatts de systèmes, et un accord de 10 milliards de dollars avec le fabricant de puces Cerebras pour 750 mégawatts de puces IA, ainsi que des collaborations avec AMD et Broadcom. À l’inverse, le PDG d’Anthropic, Dario Amodei, prône une approche de "faire plus avec moins", en mettant l’accent sur une dépense disciplinée. Smith a déclaré que la direction examine quotidiennement les dépenses en calcul et se dit "à l’aise" avec les investissements actuels, car la demande est forte, portée par la "croissance incroyable" des produits Claude Code et Cowork pour les entreprises. Il a souligné que l’entreprise cherche à aligner étroitement ses achats avec la demande pour maintenir sa trajectoire de croissance rapide tout en évitant tout excès ou déficit, avec d’autres mises à jour infrastructurelles à venir. Récemment, Anthropic a noué un partenariat avec la société d’investissement Man Group pour fournir des produits d’IA et développer conjointement de nouveaux outils. Cela intervient alors que les actions du secteur logiciel ont souffert la semaine dernière, face à la crainte que l’IA, notamment Claude Cowork, puisse remplacer les logiciels traditionnels, menaçant ainsi les revenus de plusieurs fournisseurs. Smith a noté que l’adoption varie : certaines entreprises continuent d’investir dans des logiciels établis, tandis que d’autres explorent les solutions d’IA d’Anthropic. Il a soutenu que les réactions du marché étaient exagérées, soulignant que de nombreuses applications logiciels existantes accomplissent des tâches essentielles avec des modèles de données et des workflows spécialisés qui resteront précieux longtemps.